錯位競爭怎么做（成功案例分享）
隨著經(jīng)濟全球化的不斷深入，市場競爭也越來越激烈。在這樣的競爭環(huán)境下，企業(yè)需要找到一種能夠幫助自己獲得優(yōu)勢的方式。錯位競爭，即通過獨特的定位方式，與競爭對手不同，從而獲得市場份額和競爭優(yōu)勢。那么，錯位競爭怎么做呢？本文將通過成功案例的分享，為讀者提供一些啟示。
1.特殊的目標(biāo)顧客群
成功的錯位競爭策略需要建立在深度了解目標(biāo)顧客群基礎(chǔ)之上。著名的咖啡品牌星巴克就是一個很好的例子。和其他咖啡品牌不同，星巴克主要定位于年輕、高收入、受過教育的城市白領(lǐng)人群。他們傾向于購買高品質(zhì)的咖啡和氛圍舒適的消費場所。星巴克特別注重顧客的購物體驗，設(shè)有聯(lián)合網(wǎng)和麥當(dāng)勞不具備的專屬應(yīng)用程序，通過移動支付提供顧客便捷的線上支付服務(wù)。
2.獨特的產(chǎn)品策略
另一種錯誤競爭策略是構(gòu)建獨特的產(chǎn)品策略，以滿足那些未被滿足的市場需求。蘋果公司就是一個很好的例子。它在眾多電腦制造商中一直保持著領(lǐng)先地位，這一點正是其獨特的產(chǎn)品策略帶來的結(jié)果。蘋果公司的產(chǎn)品常常被認(rèn)為是具有獨特美觀的設(shè)計、出色的品質(zhì)和不斷創(chuàng)新的功能。蘋果公司的手機、平板電腦、筆記本電腦等產(chǎn)品在整個市場上都具有很高的知名度和忠實用戶群體。
3.創(chuàng)新的定價策略
基于獨特的產(chǎn)品和服務(wù)，錯位競爭企業(yè)通常會使用創(chuàng)新的定價策略，以吸引目標(biāo)顧客群。奢侈品牌路易威登(Louis Vuitton)就是一個典型的例子。該公司經(jīng)常使用高價策略銷售產(chǎn)品，因為它們的顧客不僅僅尋求高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，還追求獨特性和奢華感。奢侈品牌通常會利用知名度、獨特性和品質(zhì)等因素建立高昂的價格和品牌形象，從而吸引那些愿意支付更多費用來獲得特定產(chǎn)品和服務(wù)的顧客。
總之，錯位競爭是一種能夠幫助企業(yè)贏得市場份額和競爭優(yōu)勢的策略。它不是簡單地模仿競爭對手，而是通過差異化的產(chǎn)品、服務(wù)和定價策略來滿足顧客的需求。在錯位競爭中，成功案例不斷涌現(xiàn)，如甲骨文公司以其“全球領(lǐng)先的軟件、硬件和云服務(wù)供應(yīng)商”為標(biāo)志，IBM公司以“智慧型城市解決方案”為標(biāo)志，谷歌以“提供最優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)搜索服務(wù)”的標(biāo)志”。這三個企業(yè)都是成功的錯位競爭者，他們獨特的產(chǎn)品、服務(wù)和定價策略為他們帶來了巨大的成功。
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