在當(dāng)今市場競爭激烈的環(huán)境下，企業(yè)要想突出重圍，就必須擁有自己的特色產(chǎn)品或服務(wù)，尋找到藍(lán)海市場。但是，如何挖掘藍(lán)海產(chǎn)品呢？本文通過一個成功案例分享，為大家解答這個問題。
此次成功案例，是指一家名為Starbucks（星巴克）的咖啡連鎖店。在20世紀(jì)80年代初，美國的咖啡市場已經(jīng)非常成熟，各種咖啡店鋪、連鎖店鋪也很多，因此創(chuàng)始人Schultz開始嘗試在意大利尋找靈感，并且發(fā)現(xiàn)了那里獨(dú)特的咖啡文化和氛圍，于是有了將其引入美國并且推廣的念頭。然而，當(dāng)時美國市場對于類似于拿鐵等濃郁、加調(diào)料的咖啡并不感冒，很少有人購買。因此，為了打開市場，Schultz采取了以下的策略：
1. 以合適的價格出售產(chǎn)品
在那時的市場上，享受高質(zhì)量咖啡的價格較高，但是Starbucks的品牌理念是讓更多的人去嘗試優(yōu)質(zhì)的咖啡，因此選擇了更為平凡的定價策略，創(chuàng)造價格與品質(zhì)之間的關(guān)聯(lián)，將高質(zhì)量的咖啡帶到了普通顧客的口中。
2. 不斷完善產(chǎn)品
在Starbucks的成長過程中，他們不斷地改進(jìn)并且創(chuàng)新咖啡、茶、鮮榨果汁等產(chǎn)品，以迎合消費(fèi)者的需求。比如說，公司首創(chuàng)的熱飲杯被其它品牌復(fù)制，而Starbucks卻不斷地改進(jìn)杯子，使用戶體驗(yàn)更加便捷。
3. 營造獨(dú)特的體驗(yàn)
Starbucks通過店面的裝修、音樂選擇、交互模式和語言格局等多個方面來營造出獨(dú)特的、舒適的咖啡店體驗(yàn)。這種體驗(yàn)也成為了他們一個重要的品牌特征。
4. 使消費(fèi)者愛上品牌
在Starbucks的連鎖店鋪，員工不僅只是打磨咖啡技能的機(jī)器，他們還可以為消費(fèi)者提供很好的服務(wù)，給顧客建立感情聯(lián)系使得他們與品牌產(chǎn)生共鳴，并且愛上了這個品牌。
最終，這些策略的得力實(shí)施使Starbucks成功地在美國挖掘了藍(lán)海市場，成為了一家全球知名的品牌。
總之，想要挖掘到藍(lán)海市場并不是一件容易的事，需要企業(yè)有創(chuàng)新、突破、和執(zhí)行能力。如果想要在市場上迅速發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)必須通過了解消費(fèi)者及市場來了解他們的需求，并且推出符合他們需求的產(chǎn)品或服務(wù)。同時，也需要不斷完善自己的品質(zhì)、不斷創(chuàng)新以及營造出獨(dú)特的品牌體驗(yàn)，最終贏得消費(fèi)者的信任與忠誠。
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