拼多多是中國(guó)最火爆的電商平臺(tái)之一，它以低價(jià)、高性?xún)r(jià)比的商品吸引了大量消費(fèi)者。作為一個(gè)新興電商平臺(tái)，拼多多的廣告主要還是依托現(xiàn)有大體量的流量平臺(tái)進(jìn)行展示，因此運(yùn)營(yíng)創(chuàng)意推廣操作方法尤為重要。
第一步：精細(xì)定位目標(biāo)用戶(hù)
拼多多廣告的推廣人群可以細(xì)分為三個(gè)方面：年齡、地域、購(gòu)買(mǎi)行為等幾個(gè)方面。對(duì)于不同的產(chǎn)品類(lèi)型，目標(biāo)客戶(hù)群體也會(huì)有所差別，例如“家居生活”類(lèi)商品會(huì)更注重年齡或婚姻狀態(tài)等因素。定位適合產(chǎn)品的用戶(hù)，對(duì)于帶來(lái)更好的轉(zhuǎn)化和ROI很有幫助。
第二步：營(yíng)銷(xiāo)文案策略
拼多多的廣告要在很多競(jìng)品中脫穎而出，營(yíng)銷(xiāo)文案的策略異常重要。拼多多的廣告要以簡(jiǎn)潔明了、賣(mài)點(diǎn)突出、語(yǔ)言生動(dòng)、圖片凸顯商品亮點(diǎn)為核心的概念。強(qiáng)制性的花式促銷(xiāo)語(yǔ)句能夠使消費(fèi)者在百花齊放的廣告海洋中快速發(fā)現(xiàn)你的廣告，并迅速進(jìn)行對(duì)比，找到最想要的商品。
第三步：圖片策略
拼多多是個(gè)圖片為主的電商平臺(tái)，因此制作好的高品質(zhì)圖片尤為重要。可以覆蓋近景、遠(yuǎn)景、解讀圖片、細(xì)節(jié)等多個(gè)方面，切忌“假貨”或“過(guò)于修飾”的圖片效果，先讓消費(fèi)者對(duì)自己的商品有更準(zhǔn)確的期望，不會(huì)因?yàn)閳D片承諾而造成用戶(hù)體驗(yàn)上的失落。
第四步：引流和拉新
除了通過(guò)搜索曝光之外，拼多多還有一些增長(zhǎng)和公共號(hào)+交叉推廣的方法。運(yùn)營(yíng)者可以通過(guò)微信公眾號(hào)等渠道，持續(xù)更新相關(guān)內(nèi)容，并且在微信內(nèi)部進(jìn)行流量導(dǎo)入和拉新。拉新的目標(biāo)是帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)和購(gòu)買(mǎi)量。
第五步：數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化
拼多多廣告推廣完成后，對(duì)于數(shù)據(jù)的監(jiān)控和分析就顯得十分重要。通過(guò)分析數(shù)據(jù)，不僅可以看到廣告營(yíng)銷(xiāo)情況、ROI和CTR確定等情況，還可以發(fā)現(xiàn)電商運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題所在。根據(jù)這些數(shù)據(jù)，可以適時(shí)的調(diào)整媒體位置、調(diào)整用戶(hù)畫(huà)像、調(diào)整圖文搭配、調(diào)整時(shí)間等方面的優(yōu)化，達(dá)到最佳推廣效果。
總結(jié)
運(yùn)營(yíng)創(chuàng)意推廣，對(duì)于拼多多這類(lèi)平臺(tái)而言，是一個(gè)不斷試錯(cuò)、逐步成熟的過(guò)程。在操作過(guò)程中，多了解廣告投放和數(shù)據(jù)分析方面的知識(shí)，善于應(yīng)用現(xiàn)有的技巧，在競(jìng)品市場(chǎng)中爭(zhēng)取更大的份額，對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)是十分重要的。
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