隨著國內(nèi)消費(fèi)者對海外商品的需求不斷增加，許多電商平臺也開始向海外進(jìn)軍。其中速賣通作為最早進(jìn)入海外市場的電商平臺之一，已成為許多跨境電商從業(yè)者必備的平臺之一。但是在速賣通上開店并不一定能獲得預(yù)期的銷售業(yè)績。那么，在速賣通前期是否需要投放廣告費(fèi)呢？直通車廣告策略又有哪些值得借鑒的地方呢？接下來，本文將為你一一解答。
一、是否需要投放廣告費(fèi)
1.產(chǎn)品競爭度
在速賣通平臺上，商品的競爭度非常大，一個產(chǎn)品的搜索結(jié)果能夠顯示出幾十甚至上百個銷售頁面，同時，速賣通的搜索排名也非常嚴(yán)格，產(chǎn)品質(zhì)量、銷售數(shù)據(jù)、客戶評價等因素都會影響店鋪的搜索排名。當(dāng)然，如果你售賣的商品比較獨(dú)特或者缺貨現(xiàn)象比較嚴(yán)重，可以嘗試在沒有付出廣告費(fèi)用情況下建立店鋪，從而贏得更多曝光和訂單量。
2.店鋪推廣計(jì)劃
店鋪推廣計(jì)劃是速賣通提供給賣家的一種推廣服務(wù)，通過受眾定位、關(guān)鍵詞設(shè)置、投放時間選擇等方式，幫助賣家在最短時間內(nèi)獲取更多的曝光和訂單。速賣通目前提供了三種店鋪推廣計(jì)劃，分別是：搜索推廣、產(chǎn)品墻推廣和品牌推廣。其中搜索推廣相當(dāng)于給產(chǎn)品投放廣告，而品牌推廣則是提升品牌曝光度，增加品牌影響力。因此，在使用店鋪推廣計(jì)劃的情況下，賣家需要支付一定的廣告費(fèi)用。
3.銷售業(yè)績預(yù)算
如果你對自己的產(chǎn)品有較高的銷售預(yù)期，那么就需要考慮增加廣告推廣的預(yù)算以提升商品的可見度，這樣有助于吸引更多的潛在客戶并提高店鋪的收益。
二、直通車廣告策略分享
1.制定廣告投放預(yù)算
在選擇投放廣告前，首先要根據(jù)銷售預(yù)算和產(chǎn)品競爭度來確定廣告投放預(yù)算。一般來說，可以考慮在產(chǎn)品推出后的第二個月開始投放廣告，并在投放期間進(jìn)行不斷調(diào)整，爭取以最小的廣告費(fèi)用換取最大的銷售額。
2.關(guān)鍵詞選擇
在設(shè)置廣告投放時一定要選擇合適的關(guān)鍵詞，這樣可以讓目標(biāo)受眾在搜索相關(guān)產(chǎn)品時更容易找到你的店鋪。選擇關(guān)鍵詞時注意以下幾點(diǎn)：
（1）關(guān)鍵詞的選擇應(yīng)與產(chǎn)品的特性相符，如果你的銷售產(chǎn)品是玩具，那么選擇“玩具”這種關(guān)鍵詞就會比選擇“兒童禮品”更為準(zhǔn)確。
（2）使用長尾詞
與單一關(guān)鍵詞比較，長尾詞的搜索量會更小，但轉(zhuǎn)化率更高。例如，“玩具”可能會有幾千次搜索量，而“迪士尼公主玩具”就會更加精準(zhǔn)，雖然搜索量只有幾十次，但購買意向更強(qiáng)。
（3）關(guān)鍵詞排除
在設(shè)置關(guān)鍵詞時，可以通過排除某些不相關(guān)的詞語來避免無效點(diǎn)擊，從而提升廣告點(diǎn)擊率。
3.廣告出價
廣告出價是指在每一個關(guān)鍵詞上，為了獲取一個有效的廣告展現(xiàn)機(jī)會，需要設(shè)置的最高出價。在選擇出價時仍需考慮產(chǎn)品定價、市場競爭度和預(yù)期利潤率等因素。
4.廣告優(yōu)化
廣告投放后要及時監(jiān)控數(shù)據(jù)并進(jìn)行調(diào)整，以便發(fā)現(xiàn)虧損點(diǎn)并作出相應(yīng)的優(yōu)化。廣告優(yōu)化的方式包括以下幾點(diǎn)：
（1）調(diào)整關(guān)鍵詞
結(jié)合數(shù)據(jù)分析，不斷優(yōu)化廣告關(guān)鍵詞，從而提升廣告展現(xiàn)效果。
（2）調(diào)整出價
在調(diào)整關(guān)鍵詞的同時，還要調(diào)整出價以提高廣告投放效果。
（3）廣告評估
通過分析廣告投放效果，制定下一步的廣告策略。
結(jié)語：
以上是關(guān)于速賣通前期是否需要投放廣告費(fèi)和直通車廣告策略分享的相關(guān)內(nèi)容，希望能夠?qū)V大速賣通賣家有所幫助。無論是否選擇投放廣告費(fèi)用，賣家都需要不斷提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平并與客戶保持良好的溝通，這才是長期贏得客戶信任和訂單的根本途徑。
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