蝦皮打造爆款的思路是什么?了解爆款產(chǎn)品的特點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)
在電商行業(yè)中,爆款商品一直是各家平臺爭相追逐的焦點(diǎn)。能夠搭上一個(gè)熱門、賣得火爆的產(chǎn)品,不僅可以增加平臺的收益,還能提高平臺的知名度和競爭力。而蝦皮,在近幾年的發(fā)展中,也不斷探索著如何打造更多的爆款產(chǎn)品。那么,蝦皮打造爆款的思路是什么呢?下面我們來一起了解一下。
一、了解爆款產(chǎn)品的特點(diǎn)
要打造爆款產(chǎn)品,首先需要了解爆款產(chǎn)品的特點(diǎn)。通常來說,爆款商品具有以下幾個(gè)特點(diǎn):
1、有剛性需求:剛性需求指不受外界環(huán)境影響,消費(fèi)者本身就有購買該商品的強(qiáng)烈意愿。例如:食品、日用品等。
2、價(jià)格實(shí)惠:價(jià)格實(shí)惠也是爆款商品的重要特點(diǎn)之一。大眾消費(fèi)品價(jià)格實(shí)惠,更能讓消費(fèi)者買得起、買得起。
3、營銷有特色:爆款商品的市場營銷很重要,如果能給消費(fèi)者留下深刻的印象,更能讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。
4、口碑良好:好的口碑能夠讓消費(fèi)者信任產(chǎn)品,更愿意選購該品牌的商品。
了解這些特點(diǎn)之后,蝦皮就可以針對這些特點(diǎn),打造爆款商品。例如:“限時(shí)秒殺”、“優(yōu)惠券”等特色營銷方式;“精選好貨”、“好評如潮”等口碑營銷方式。
二、把握爆款商品的關(guān)鍵點(diǎn)
除了了解爆款產(chǎn)品的特點(diǎn)之外,還需要把握爆款商品的關(guān)鍵點(diǎn)。在蝦皮的平臺上,成功的爆款商品通常都具有以下幾個(gè)共同點(diǎn):
1、產(chǎn)品自身優(yōu)勢明顯:爆款商品往往都有產(chǎn)品自身的優(yōu)勢,例如:好用、實(shí)用、好看等。
2、價(jià)格優(yōu)勢明顯:現(xiàn)在的消費(fèi)者都注重性價(jià)比,因此價(jià)格的優(yōu)勢非常重要。如果蝦皮能找到性價(jià)比高的爆款商品,就能吸引更多的消費(fèi)者前來購買。
3、市場空缺:市場空缺也是一個(gè)非常重要的關(guān)鍵點(diǎn)。如果能夠在市場上找到一些目前不存在或者比較匱乏的商品,就能夠吸引更多的潛在消費(fèi)者。
4、產(chǎn)品創(chuàng)新:如何讓商品與眾不同,引起消費(fèi)者的注意?這就需要產(chǎn)品創(chuàng)新。如果蝦皮能夠推出一些創(chuàng)新的爆款商品,就能引領(lǐng)市場潮流。
總體來說,蝦皮打造爆款商品的關(guān)鍵是要找到有剛性需求、價(jià)格實(shí)惠、營銷有特色、口碑良好的產(chǎn)品,并且把握好產(chǎn)品自身的優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢、市場空缺和產(chǎn)品創(chuàng)新四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
三、蝦皮的爆款產(chǎn)品
蝦皮在打造爆款商品方面還算比較成功,下面我們來看一下幾個(gè)蝦皮的爆款產(chǎn)品:
1、網(wǎng)紅小電器:如電動牙刷、吸塵器等,價(jià)格實(shí)惠,功能明顯,營銷有特色,口碑良好。
2、美容美妝類產(chǎn)品:如口紅、面膜等,人手一件的必備產(chǎn)品,價(jià)格實(shí)惠,市場需求旺盛,口碑良好。
3、數(shù)碼產(chǎn)品:如TWS耳機(jī)、智能手表等,更新?lián)Q代快,品類廣泛,價(jià)格實(shí)惠,口碑良好。
以上幾個(gè)爆款產(chǎn)品,都符合了我們之前提到的特點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)。蝦皮以這些產(chǎn)品為例子,可以幫助其他的商家更好地了解爆款商品的特點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn),來打造更多的爆款產(chǎn)品。
綜上所述,蝦皮打造爆款的思路是有的:了解爆款商品的特點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn),找到有剛性需求、價(jià)格實(shí)惠、營銷有特色、口碑良好的產(chǎn)品,并把握好產(chǎn)品自身的優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢、市場空缺和產(chǎn)品創(chuàng)新四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。只要這樣做,打造更多的爆款產(chǎn)品,就指日可待。
聲明:本文由網(wǎng)站用戶竹子發(fā)表,超夢電商平臺僅提供信息存儲服務(wù),版權(quán)歸原作者所有。若發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問題,如發(fā)現(xiàn)文章、圖片等侵權(quán)行為,請聯(lián)系我們刪除。