亞馬遜是當(dāng)今世界最大的電商平臺(tái)之一，它不僅為消費(fèi)者提供了方便快捷的購(gòu)物體驗(yàn)，也成為了許多小商家創(chuàng)業(yè)的重要平臺(tái)。然而，在如此龐大的市場(chǎng)中，每個(gè)商家都想要找到自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以獲得更好的銷售業(yè)績(jī)。有些商家選擇在熱門(mén)大類目中尋找機(jī)會(huì)，但是這樣的競(jìng)爭(zhēng)壓力太大，效果并不是非常理想。而選擇亞馬遜小眾類目則成為了一種比較可行的選擇。
一、在亞馬遜小眾類目中尋找機(jī)會(huì)的優(yōu)勢(shì)
亞馬遜小眾類目相對(duì)于主流類目來(lái)說(shuō)，往往銷量比較低，但是競(jìng)爭(zhēng)壓力也相對(duì)較小，因此在這些類目中尋找機(jī)會(huì)可以帶來(lái)如下優(yōu)勢(shì)：
1. 更低的廣告投放成本：在大類目中廣告的投放成本很高，而在小眾類目中，由于競(jìng)爭(zhēng)程度較低，廣告投放的成本也會(huì)相應(yīng)降低。
2. 更高的毛利率：由于小眾類目的產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)比較特別，所以一般都有較高的利潤(rùn)空間，通常是大類目的兩倍甚至更多，能夠讓賣家獲得更高的收益。
3. 更快的成長(zhǎng)速度：由于小眾類目的規(guī)模較小，因此也比較容易被忽視，但是在這個(gè)市場(chǎng)中，如果商家能夠利用好機(jī)會(huì)，很容易獲得快速的增長(zhǎng)。
二、如何選擇亞馬遜小眾類目
1. 篩選產(chǎn)品的銷售量和評(píng)論量
首先，在亞馬遜上尋找小眾類目時(shí)應(yīng)該篩選出銷售量相對(duì)較低的類目，因?yàn)檫@樣可以更容易獲得主流類目的巨頭們所忽略的細(xì)節(jié)，從而找到一個(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的空缺點(diǎn)。其次，可以通過(guò)對(duì)于這些小眾類目下的產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)量來(lái)了解這個(gè)類目及其產(chǎn)品的熱度。如果評(píng)價(jià)數(shù)量很少，也許意味著這個(gè)類目可以進(jìn)一步發(fā)掘。
2. 求助于數(shù)據(jù)分析工具
利用亞馬遜的銷售排名、曾經(jīng)的歷史記錄以及未來(lái)預(yù)測(cè)，實(shí)現(xiàn)更精確的市場(chǎng)分析，去判斷這個(gè)小眾類別的指標(biāo)是否具有潛力。可使用 Jungle Scout 工具來(lái)專業(yè)地解釋每個(gè)類別的大數(shù)據(jù)信息，從而更好的分析市場(chǎng)的趨勢(shì)。
3. 關(guān)注某些社群平臺(tái)和博客
有些賣家可能認(rèn)為這是不必要的，但是這種方法可以讓商家發(fā)現(xiàn)很多平常不為人知的亞馬遜小眾產(chǎn)品。通過(guò)關(guān)注一些社群平臺(tái)、博客等市場(chǎng)營(yíng)銷的平臺(tái)，可以了解到當(dāng)下行業(yè)中的新趨勢(shì)、新技術(shù)以及最新的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向。
三、哪些類目有潛力？
1. 個(gè)性定制類目
隨著人們生活水平的提高，很多消費(fèi)者都渴望擁有一些獨(dú)特的東西。在這種情況下，需要尋找某些具有個(gè)性化特點(diǎn)的小眾品類。這種小眾品類的商品往往是定制化的，因此單價(jià)和利潤(rùn)率也相對(duì)較高。
2. 雜貨分類
許多賣家可能會(huì)忽視雜貨分類，在其內(nèi)部有許多小眾品類，包括食品、飲料、健康用品等等。這些類別雖然看似不起眼，但是實(shí)際上還是有很高的消費(fèi)需求，因此依然是一個(gè)值得探索的領(lǐng)域。
3. 流行趨勢(shì)類
流行趨勢(shì)類一直是市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)，因?yàn)檫@些產(chǎn)品往往在一段時(shí)間內(nèi)會(huì)迅速地占據(jù)市場(chǎng)。如果善于把握時(shí)機(jī)，選擇這些類別進(jìn)行銷售，那么能夠獲得非常高的利潤(rùn)率。
總之，在亞馬遜中尋找小眾類目需要商家有足夠的市場(chǎng)敏感度和觀察力。通過(guò)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的精準(zhǔn)判斷，可以更好地抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，使自己的生意獲得更大的發(fā)展空間。
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