天貓國際直播選品要求及選品技巧分享
在電商時代，直播已成為各大電商平臺的重要營銷工具之一。天貓國際直播是天貓國際面向全球消費(fèi)者推出的直播平臺，通過娛樂化、互動性強(qiáng)的直播形式，吸引全球消費(fèi)者積極參與，推廣并售賣優(yōu)質(zhì)的海外商品。那么，在天貓國際直播中，如何進(jìn)行選品，并達(dá)到推廣和銷售的目的呢？下面將為大家分享一些選品要求和技巧。
一、選品要求
（一）品牌知名度高
優(yōu)質(zhì)的品牌是直播中受歡迎和購買率高的原因之一。當(dāng)然，這里的品牌并不是指所有人都知道的品牌，而是相對于直播受眾而言，知名度高、可信賴度高、口碑好的品牌。
（二）商品品質(zhì)好
品質(zhì)是商品的核心，也是品牌的保障。只有商品品質(zhì)好，才能打造出受眾認(rèn)可的品牌形象。在選品過程中，除了考慮價格和設(shè)計(jì)之外，還需要嚴(yán)格把關(guān)商品品質(zhì)，避免出現(xiàn)售后問題。
（三）商品設(shè)計(jì)新穎
在當(dāng)前的市場中，同質(zhì)化的商品較多，如果一味地跟風(fēng)，難以在激烈的競爭中占據(jù)優(yōu)勢。因此，在選品過程中，需要挑選一些不同于市場主流的設(shè)計(jì)，符合時尚潮流和消費(fèi)者需求的商品。
（四）庫存充足、配送穩(wěn)定
天貓國際直播的直播效果與庫存量和配送速度緊密相關(guān)。如果選品方案出現(xiàn)庫存緊張或配送不穩(wěn)定的情況，會影響直播效果和消費(fèi)者購買信心。因此，在選品之前，需要確保庫存充足，并與倉儲、物流等環(huán)節(jié)協(xié)同配合，保證商品能及時送達(dá)。
二、選品技巧
（一）了解目標(biāo)人群
選品需要根據(jù)具體的目標(biāo)人群來進(jìn)行，這樣才能更好地滿足目標(biāo)群體的消費(fèi)需求。了解目標(biāo)人群的性別、年齡、收入水平、購買習(xí)慣等方面，可以針對性地選擇適合他們的商品，提高銷售轉(zhuǎn)化率。
（二）根據(jù)季節(jié)選擇商品
很多商品是季節(jié)性的，比如夏季的防曬霜、冬季的暖寶寶，等等。根據(jù)當(dāng)前季節(jié)選擇商品，可以更好地滿足消費(fèi)者需求，提高銷售效果。
（三）關(guān)注市場熱點(diǎn)
市場熱點(diǎn)是直播選品中不可忽略的因素。經(jīng)常關(guān)注市場熱點(diǎn)，可以把握消費(fèi)者需求的變化趨勢，及時選品投放，增加銷售額。例如，疫情期間的防疫用品、復(fù)工復(fù)產(chǎn)的辦公用品等，都是當(dāng)前市場的熱門商品。
（四）協(xié)同團(tuán)隊(duì)操作
直播選品需要協(xié)調(diào)多個環(huán)節(jié)，包括采購、設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、營銷等。因此，在選品過程中，要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作優(yōu)勢，協(xié)同各個環(huán)節(jié)進(jìn)行操作和管理，保證直播選品順利進(jìn)行。（完）
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