天貓國際直播選品技巧分享！考慮的要素和策略！
隨著人們消費(fèi)觀念的不斷升級，傳統(tǒng)的線下購物方式已經(jīng)不能滿足大眾的需求。電商平臺應(yīng)運(yùn)而生，帶來了極大的便利性和豐富的商品種類。其中，天貓國際成為了時下最受歡迎的跨境電商平臺之一。然而，如何在眾多商品中選出最適合的、最熱門的產(chǎn)品，以達(dá)到更好的銷售效果呢？本文將從要素和策略兩個方面，分享一些選品技巧，供大家參考。
一、考慮的要素
1. 手游玩家喜好
天貓國際直播可以通過手游玩家的喜好去挑選商品。例如，一款火爆的手游《荒野行動》，江湖大咖老夫子成為了游戲中最受歡迎的角色之一。因此，與該游戲相關(guān)或類似的周邊商品在天貓國際直播上銷售也就更有市場。比如T恤、帽子、手機(jī)殼等。
2. s新奇特的商品
新奇特的商品總能吸引眼球，是選品中的一大關(guān)鍵。例如，能夠讓人眼前一亮的、從未見過的異國風(fēng)情特產(chǎn)，一些有趣的創(chuàng)意文具等。這些新奇特的商品往往不同于傳統(tǒng)的商品，可以滿足消費(fèi)者的獨(dú)特需求，成為消費(fèi)者流行的話題。
3. 時尚與潮流
天貓國際直播中也不乏許多喜歡時尚、潮流的顧客。選擇一些符合當(dāng)下潮流的商品，如抖音最近爆火的顏值拔群的高領(lǐng)衛(wèi)衣，或是明星同款的運(yùn)動鞋等，不僅可以吸引更多的眼球，而且可以提高購買率。
4. 明星效應(yīng)
有名氣的明星總能引起粉絲們的關(guān)注。假如手游中有個非常有名的明星專屬角色，那么這位明星吸粉的能力從線下擴(kuò)展到線上將是絕佳的營銷機(jī)會。只要找到相應(yīng)的周邊商品，就能引領(lǐng)購物潮流。
二、考慮的策略
1. 特殊日子
不同國家、地區(qū)都有自己的傳統(tǒng)和重要的節(jié)日，因此在相應(yīng)的時間點(diǎn)發(fā)布相關(guān)商品營銷策略會更奏效。例如，中秋節(jié)、圣誕節(jié)、情人節(jié)等特殊日子是發(fā)售帶有相關(guān)主題和樣式的商品的最好日子。
2. 首發(fā)和獨(dú)家
通過首發(fā)和獨(dú)家發(fā)布商品可吸引更多目光，因為消費(fèi)者總是對最新、最酷、最潮流的產(chǎn)品感到好奇。而在同類商品中擁有獨(dú)家權(quán)的產(chǎn)品，則可以增加品牌的知名度和競爭優(yōu)勢。
3. 與品牌合作
與品牌合作是增加銷售量的好方法。通過與知名品牌合作，在直播時派送優(yōu)惠券和贈品，或者與知名博主、微信公眾號合作，以增強(qiáng)宣傳效果。
4. 直播現(xiàn)場抽獎
直播結(jié)束后，通過抽獎來吸引消費(fèi)者觀看直播內(nèi)容，并留下聯(lián)系方式，后續(xù)以促銷活動進(jìn)行再次銷售。這個策略能夠提高用戶互動性和粘性。
總之，選品不只是挑選出熱門商品，而需要根據(jù)人群喜好和潮流流行趨勢來做出精準(zhǔn)定位。事實(shí)上，在直播帶貨過程中，除了選品，還有許多需要注意的問題，如直播過程中的語言表達(dá)、情感傳遞及時回應(yīng)等。關(guān)鍵在于要把握好商業(yè)邏輯和消費(fèi)者心理，多思考、多試驗、多總結(jié)，才能夠在天貓國際直播中脫穎而出，取得更好的銷售效果。
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