跨境電商從起步到現(xiàn)在已經(jīng)走過了二十多個(gè)年頭,從最初的“網(wǎng)上展示,線下交易”到“在線交易,全流程電子化”再到如今的“海外倉模式”,以跨境電商為代表的貿(mào)易新形態(tài)的發(fā)展不斷加快,成為推動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)雙循環(huán)的外部引擎!
不過,2022年的跨境電商行業(yè)并不好過,整體效益一般。而2023年相比2022年,大概率也不會(huì)好很多!
2023年,作為賣家,要更加重視成本和渠道。
一是,想盡一切辦法優(yōu)化自己的運(yùn)營成本;
二是,產(chǎn)品更加精細(xì)化,一定要從鋪貨模式轉(zhuǎn)向精品,確保有一定數(shù)量的爆品,這會(huì)成為你店鋪利潤的基本盤;
三是,多渠道發(fā)展,電商平臺(tái)很多,讓自己的產(chǎn)品多渠道運(yùn)營,一方面可以降低運(yùn)營成本,另一方面也可以驗(yàn)證更多平臺(tái)機(jī)會(huì)。
同時(shí),跨境電商已經(jīng)逐步走向“性價(jià)比為王”的時(shí)代,大部分平臺(tái)已經(jīng)告別“高利潤”的模式。
我們都知道,跨境電商以B2C小包為主,多單少件,客單價(jià)較高是其明顯特征,尤其是針對(duì)發(fā)達(dá)國家市場(chǎng),比如歐美地區(qū),產(chǎn)品的利潤更是國內(nèi)電商所不能相比的!
但是,近兩年來,很多跨境電商行業(yè)的老賣家發(fā)現(xiàn),老外也越來越看重性價(jià)比了,價(jià)格已經(jīng)逐步成為他們購買決策的最重要因素!
其實(shí),對(duì)于買家來說,誰不喜歡好用又便宜的東西呢,這是人性的本質(zhì),這必然決定了在普通消費(fèi)品領(lǐng)域,性價(jià)比是最為重要的!
1、近兩年賣家增多,競(jìng)爭(zhēng)激烈
市場(chǎng)價(jià)格受供需關(guān)系的影響是最為明顯的,這兩年入局跨境電商的賣家越來越多,有工廠、有兼職、有國內(nèi)電商從業(yè)者、有經(jīng)銷商,大量賣家的涌入,必然導(dǎo)致供給變多,很多平臺(tái)為此都調(diào)整了準(zhǔn)入政策以及考核機(jī)制,目的就是避免“劣幣驅(qū)逐良幣”,確保競(jìng)爭(zhēng)的良性生態(tài)。供給多了,買家必然就有選擇的空間,原來買一個(gè)水杯,只能找到20家店,現(xiàn)在有200家店,那么一方面賣家之間就會(huì)降價(jià)競(jìng)爭(zhēng),而買家也就會(huì)挑挑揀揀了!
不光是跨境市場(chǎng),國內(nèi)工廠的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)慘烈,很多工廠供貨利潤甚至只能解決人力成本,壓力非常大。
2、受疫情和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響,低客單價(jià),便宜貨會(huì)越來越受青睞
這兩年的全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)下行,最關(guān)鍵的因素就是疫情影響。說白了就是疫情導(dǎo)致大家手里面都沒有糧了,沒有糧之后買東西自然就要注意價(jià)格,生活也要縮減開支。
eBay發(fā)布了德國用戶購買行為,目前25%的德國人縮減了購物支出。其中,23%的人縮減了在服裝方面的支出,18%的人縮減了在食物方面的支出,16%的人縮減了假期期間的支出。
縮減開支的情況下,在采購方面必然就要選擇更具性價(jià)比的產(chǎn)品,對(duì)于其他國家同樣如此。正如TEMU為什么在美國市場(chǎng)能夠迅速擴(kuò)張,很多美國用戶甚至不能理解,一雙質(zhì)量不錯(cuò)的拖鞋居然只要兩美金,還包郵!所以說,在未來的兩到三年,甚至更長(zhǎng)的時(shí)間里,低客單價(jià),便宜貨會(huì)越來越受青睞。
但是這里要注意一點(diǎn),便宜不代表質(zhì)量問題,而是在確保質(zhì)量的前提下做到便宜!說白了就是:你自己都不愿意用的東西,還能期望別人用了之后給你好評(píng)?
而且,這種產(chǎn)品就算前期出單很多,但是后續(xù)一定會(huì)因?yàn)椴钤u(píng)導(dǎo)致訂單急劇下降!所以,別被前期的假象迷惑了!爆品不是只爆一時(shí),要成為穩(wěn)定出單的產(chǎn)品才行!
3、品牌平替產(chǎn)品將會(huì)得到更多機(jī)會(huì),國內(nèi)品牌出海潛力巨大
我們都知道,品牌貨之所以稱為品牌貨,其中很核心的就是“面子屬性”,“面子屬性”帶來的品牌溢價(jià)很高,但是隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行,國外買家手里沒錢了,那么自然就會(huì)退而求其次,選擇品牌平替產(chǎn)品。
品牌平替產(chǎn)品很多情況下其實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量是非常不錯(cuò)的,唯一的缺點(diǎn)就是缺少認(rèn)知,沒有占據(jù)用戶的心智。但是隨著嘗鮮用戶使用之后的好評(píng)以及推薦,也是可以逐步打開市場(chǎng)的。
對(duì)于跨境賣家來說,面對(duì)一個(gè)新的海外市場(chǎng),高客單價(jià)是很難打造爆品的。如果要做品牌,那么初期的目標(biāo)不是利潤,而是占領(lǐng)渠道,提高知名度,讓買家能夠明顯感知到性價(jià)比,才有擴(kuò)大規(guī)模的機(jī)會(huì)!
所以說,國內(nèi)品牌出海在未來幾年還會(huì)迎來更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)!
而對(duì)于沒有能力做品牌出海的中小賣家來說,在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下,
首先是尋求生存,能夠養(yǎng)活團(tuán)隊(duì);
其次是有一定的利潤,也驗(yàn)證了自己方法的正確性;
最后就是復(fù)制成功的方法,投入更多資金獲取更多利潤。
而不是一上來就盲目投入。學(xué)會(huì)穩(wěn)扎穩(wěn)打,才是中小賣家做好電商的根本!
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