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做主播怎么起步(新手小白做直播帶貨的十大技巧)

直播這個概念其實(shí)2015年開始就已經(jīng)出現(xiàn)了,記得當(dāng)時我們感覺到線下實(shí)體店的艱難,開始在做一個線上電商的項目,可惜項目目前已經(jīng)沒有再繼續(xù)做了,這里簡單和大家說說怎么樣的模式吧:
做主播怎么起步(新手小白做直播帶貨的十大技巧)

每次搭配師會給該男生搭配三套衣服寄出去

當(dāng)時我們這個項目是針對沒時間打扮的男生,根據(jù)他們的身材職業(yè)年齡等為他們量身搭配衣服, 不用自己挑自己選,每次搭配師會給該男生搭配三套衣服寄出去,客戶收到后喜歡就留下,不喜歡就退回來,我們承擔(dān)來回運(yùn)費(fèi)。服務(wù)不收費(fèi),只需要支付服裝的費(fèi)用。
種種原因,項目沒有進(jìn)行下去。說回來這個項目和直播有什么關(guān)系呢?因?yàn)?6年的時候,一直播,花椒,映客,yy各大直播平臺競爭非常激烈,當(dāng)時主要是秀場比較多,我們試過讓搭配師通過直播帶貨,最終主播沒有堅持,放棄了。然而看現(xiàn)在18年,19年這兩年,直播帶貨又成了一個風(fēng)口。我們經(jīng)常感慨生意難做,有時候機(jī)會就從指縫中溜走。
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千播大戰(zhàn)

轉(zhuǎn)型電商直播又一年時間了,從0到1,每一步都是自己摸索的,剛開始做之前有兩個聲音,一個是感覺好難啊,都沒接觸過。第二個聲音是好簡單啊,直播嘛,就是對著鏡頭賣東西有什么呢。說難不難,想要賺到錢,也不簡單的事情。
做主播怎么起步(新手小白做直播帶貨的十大技巧)

這篇文章算自己關(guān)于開始做直播的一個梳理吧,把自己所有的彎路都去掉,這樣方便其他人走彎路。如果大家對內(nèi)容感興趣,歡迎大家轉(zhuǎn)發(fā)、評論和點(diǎn)贊。

第一,選擇平臺

我的內(nèi)容主要以服裝直播為例,其他品類大家可以做一個思路的參考。開始做直播之前,選擇平臺很重要,從目前來看,我覺得平臺選的好,付出的精力少一半,選擇一個適合自己的平臺的重要性占直播帶貨這件事情的50%。
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現(xiàn)在是流量為王的時代,任何生意都在搶流量,做直播的時候接觸過一個人,16年開始做映客,每年銷售額1000多萬,純利26%,不唱歌不跳舞,就是賣貨。那時候平臺有紅利,現(xiàn)在做就不行了。
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目前直播帶貨主流平臺可以選擇淘寶、快手、西瓜視頻、抖音。這幾個是我了解到比較多的平臺。不同平臺運(yùn)營思路和用戶群不同,所以做之前先去下載這幾個軟件玩玩。在這里不做推薦哪個好,玩兩天自然就會找到合適你自己的平臺。

第二,尋找貨源

巧婦難為無米之炊,要想直播帶貨,解決貨品是根本問題。做服裝的有服裝的供應(yīng)鏈,美妝有美妝的,國內(nèi)國外。所以在做先看看身邊的資源,是不是有合適的貨源,如果沒有,就行動起來吧。關(guān)于貨源提個醒,也是做服裝七八年的經(jīng)驗(yàn)就是:千萬別著急囤貨。很多人做服裝累的半死不活,錢沒賺到,被庫存壓死。服裝就是這樣,買的時候死貴,要想庫存處理,難。
做主播怎么起步(新手小白做直播帶貨的十大技巧)

從零開始最好自己不要備貨,情愿利潤低一些,賣別人的貨。找服裝品類的貨源可以先看看你周邊的市場,目前電商發(fā)達(dá)的是杭州,淘寶直播這一生態(tài)成就了一大批直播基地,這些地方不需要你囤貨,他們免費(fèi)提供場地,你直接幫她賣貨就行。廣州深圳地區(qū)直播基地還不是很發(fā)達(dá),沒有那么多。
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第三,直播設(shè)備

不同的平臺選擇的設(shè)備不同,對設(shè)備的要求不一樣,淘寶直播可以手機(jī)開播或者電腦,但大部分已經(jīng)普及電腦,而且對電腦配置的要求比較高,具體配置可以私信我。快手和西瓜視頻還是以手機(jī)為主,盡量選擇配置高,攝像頭清晰的手機(jī)。
做主播怎么起步(新手小白做直播帶貨的十大技巧)

除了手機(jī)設(shè)備,另一個比較重要的設(shè)備及就是燈光,直播對直播間的燈光要求比較高。室內(nèi)燈關(guān)布置,選擇一個比較大的頂光很重要,然后一個前面的環(huán)形燈。
做主播怎么起步(新手小白做直播帶貨的十大技巧)

聲音的部分一半都是用設(shè)備自帶的,很少用聲卡,一半唱歌的主播比較多會用到聲卡。

第四,帳號開通

開播基本的東西準(zhǔn)備好后就需要有直播的帳號了,直播功能都需要額外去開通,尤其是具有帶貨的能力。淘寶里面會分的細(xì),店鋪直播和達(dá)人直播區(qū)分,又涉及到mcn機(jī)構(gòu)之類,所以個人想要在淘寶里開播要么你需要有鉆以上的店鋪,要么就去聯(lián)系一個機(jī)構(gòu)開通直播權(quán)限。
做主播怎么起步(新手小白做直播帶貨的十大技巧)

如果在快手直播開通比較簡單,后臺有地方直接開通就行。西瓜帶貨目前在內(nèi)測階段,帶貨權(quán)限的開通有一定的難度。

第五,后臺準(zhǔn)備

每個平臺都是有自己的平臺規(guī)則,各平臺都禁止把用戶引導(dǎo)到微信,不然平臺吃什么?幫別人做嫁衣?所以做直播帶貨還是好好在官方給的生態(tài)里面,準(zhǔn)守平臺的規(guī)則。像西瓜視頻可以通過加櫥窗的方式,銷售京東或者淘寶的鏈接,主播不用自己備貨,就可以通過賺取傭金的方式賺錢。也可以自己在值點(diǎn)商城開通自己的店鋪,銷售自己的產(chǎn)品。
做主播怎么起步(新手小白做直播帶貨的十大技巧)

完成以上東西,并不代表你能賣出去東西,直播帶貨和主播個人能力還有運(yùn)營手段關(guān)系比較大,需要不斷的學(xué)習(xí)總結(jié),在5g時代到來之前,先邁開腳步,從零開始。等機(jī)會來臨的時候,你才有能力抓住機(jī)會。

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