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今年9?,用友優普向外界正式推出了B2B電子商務訂貨平臺“U訂貨”。這款在今年下半年才誕?的新產品，?上線便直接將2015年的銷售?標鎖定為1500萬元。

接受采訪時,用友優普產品總監李華焰認為,互聯網產品是否免費、體驗是不是好并不是最重要的,而是否企業真正需求、是否是高頻發生，并有難以回避的痛點才是互聯網產品的三?大特點,如果達不成這三個方?,這個產品就無法成功。這個觀點,正好與周鴻祎的論調一致。因此,在研發U訂貨之前,李華焰和團隊首先研究了客戶的痛點。在過程中,團隊發現傳統模式下商戶不得不面對線下渠道冗長、經銷商層級過多、終端無法直接觸達和管控等問題。為了解決這些難題,U訂貨正式立項,最終研發問世。當前版本的U訂貨,能夠為企業提供一個B2B電子商務訂貨平臺,幫助經銷商或商戶實現全程訂單管理、輕松網上下單、實時更新庫存信息、在線設置價格政策、方便快捷的資金支付,以2C的成功模式解決B端用戶的需求。以滄州宏業為例,代理食品、?化，產品種類達70多個品牌、8000多種商品, 在該地區是最大的一級經銷商。在使用U訂貨后,可直接在系統上選商品,一兩分鐘解決下單問題。下單之后經銷商可以隨時查到進度。而除了提供最基礎的訂貨服務外,U訂貨還能為客戶提供信用檢查、庫存構成集成、定期對賬等服務。更加細致的是，對30個以下的經銷商的用戶,U訂貨實?免費政策。 “它整個操作體驗就像京東、淘寶那樣的網購體驗,我們想達到的目標也是這樣的,用2C的模式或者理念去做2B的交易”，李華焰稱。 “從功能層?來講，U訂貨我們還是會嚴格控制功能的規劃,下面要怎么發展?”李華焰覺得, 這需要把U訂貨這一產品融入到B2B2C整體電商戰略去考量,而這涉及到整個優普產品戰略的大轉型。李華焰希望,未來能夠把重型的大B、小B全部連接在一起,并逐漸向所有經銷商開放潛在的供方名錄,從而實現免費撮合,對他們內部進行加盟和招盟。同時,把B端商城模式和C端商城模式進一步融合,讓小B的經銷商和客戶和小C的商城兩者相互融合。 “我們希望把這個平臺搭建起來,為線下幾十萬家服務。我們號稱是60萬家客戶, ,我希望為這幾十萬家的線下重企業提供完整解決方案,提供線上所有資源的服務,提供更大的貨源,甚至可以到企業地理位置服務到門的平臺建設。” 談及U訂貨接下來的發展方向,李華焰透露,未來將分成兩個階段發展:一方?是把它單純商業頁?、訂貨頁?慢慢轉成商城頁面,基于商城方式進行深度服務另一?面是進?多級渠道分層管理,深挖渠道和渠道之間的運營。