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關鍵詞 :直通車

適用行業(yè) : 全部行業(yè)

適用賣家規(guī)模 : 新手新店、沒有流量的老店死店

開車必須知道的直通車基礎，不學習開車就是馬路殺手，不僅傷害到他人，還會傷到店鋪。我們在開直通車的時候也是要先了解后在開車。

一．直通車作用

直通車的作用有很多，現(xiàn)在我先簡單的為大家羅列幾個。

1.流量精準

被直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶網(wǎng)買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給賣家?guī)砀嗟臐撛陬櫩汀?/p>

2.轉化精準

只有想買對應推廣的寶貝的人才能看到的寶貝，給賣家?guī)淼狞c擊都是有購買意向的點擊，帶來的顧客都是購買意向明確的買家。

3.合理關聯(lián)

直通車能給賣家整個店鋪帶來人氣，雖然推廣的是單個的寶貝，但很多買家進店后會習慣性瀏覽其他寶貝，一個點擊帶來的可能是幾個成交，這種整體連鎖反應，是直通車推廣的最大優(yōu)勢，久而久之賣家的店鋪人氣自然高起來了。

4.增加權重

直通車屬于官方大力支持的付費推廣方式，店鋪權重會隨著店鋪賬戶累積花費的增加而增加，對于提升寶貝關鍵詞排名有極大幫助。

5.投放精準

相對于其他推廣方式，直通車在展示位上免費展示，買家點擊才付費，自由設置日消費限額、投放時間、投放地域，可以根據(jù)自己店鋪寶貝的購買特點和人群精準投放，有效控制花銷，在保證推廣效果的同時合理降低賣家成本！

6.測圖測款

通過直通車來推薦到買家的面前，讓買家?guī)湍阏页鲎钣星巴镜目钍胶忘c擊率很好的主圖。

二．直通車的建議開通條件

1.有一定的寶貝基礎銷量，有一百個左右最好，前期可以通過淘寶客來做基礎銷量。

2.根據(jù)不同的類目，有歷史的評論的沉淀，最好10個以上，在無線多的可以多利用問大家哦。

3.店鋪的等級不得低于2心，動態(tài)評分最好是不要飄綠哦。

4.成人用品等不可以開直通車的，就不要開哦。

三．直通車的展示位置

1.PC 端的展示位置

a．搜索結果左側帶有“掌柜熱賣”標簽的位置

b．關鍵詞搜索結果頁【右側】掌柜熱賣12個

c．關鍵詞搜索結果頁【底部】熱賣掌柜 5個

d．首頁搜索文字鏈點擊后搜索結果頁【中部】前4個掌柜熱賣

e．類目搜索頁面【底部】掌柜熱賣5個和右側12個展示

2.無線端的展示位置

a．搜索框第一頁第一排的第一個和后面每一頁的第一排的前三個帶hot標的寶貝】

b．關鍵詞搜索頁面，按照1+5+1+5+1+10+1+10+….規(guī)則排序帶有hot標簽的寶貝

c．手淘首頁的猜你喜歡的下方的第4排第6排第9排的第一個位置，寶貝標題前帶hot標。

3.店鋪推廣展示位置

PC端的電腦搜索頁面右邊下面3個店家精選。

四．直通車的各種基本公式

1. 直通車的點擊扣費=下一名出價x下一名質量得分/本人質量得分+1分錢

2.直通車的排名=出價*質量得分，所得值越高則越靠前

3.直通車的點擊轉化率=點擊轉化率=總成交筆數(shù)/點擊量，反應淘寶直通車點擊在15天內轉化支付寶成交的比例。

4.直通車的點擊率=點擊率=點擊量/展現(xiàn)量，可直觀表示寶貝的吸引程度，點擊率越高，說明寶貝對買家的吸引力越大

5.直通車的平均花費=花費/點擊量*100%，即推廣寶貝每一次點擊產生的平均花費金額。

6. 投入產出比=總成交金額/花費，反應淘寶直通車點擊花費在15天內帶來支付寶成交金額的比例。

7.直通車的展現(xiàn)量：推廣寶貝在淘寶直通車展示位上被買家看到的次數(shù)

8.直通車的點擊量：推廣寶貝在淘寶直通車展示位上被點擊的次數(shù)。注意，虛假點擊會被直通車反作弊體系過濾，該數(shù)據(jù)為反作弊系統(tǒng)過濾后的數(shù)據(jù)。

五．什么是直通車的直接和間接成交

1.直接成交

直接成交金額：推廣寶貝在淘寶直通車展示位被點擊后，買家在15天有效時間內，直接在推廣寶貝的詳情頁面拍下并通過支付寶交易的成交金額(含運費)。

直接成家筆數(shù)：推廣寶貝在淘寶直通車展示位被點擊后，買家在15天有效時間內，直接在推廣寶貝的詳情頁面拍下并通過支付寶交易的成交筆數(shù)。

2.間接成交

間接成交金額：推廣寶貝在淘寶直通車展示位被點擊后，買家在15天有效時間內，通過推廣寶貝的詳情頁面跳轉至店鋪內其他寶貝的詳情頁面拍下并通過支付寶交易的成交金額(含運費)。

間接成家筆數(shù)：推廣寶貝在淘寶直通車展示位被點擊后，買家在15天有效時間內，通過推廣寶貝的詳情頁面跳轉至店鋪內其他寶貝的詳情頁面拍下并通過支付寶交易的成交筆數(shù)。

六．開車

1．創(chuàng)建計劃：首頁點擊【新建推廣計劃】-設定推廣計劃名稱

2. 添加寶貝：設置創(chuàng)意圖（可以有4個）、設置創(chuàng)意標題、添加關鍵詞、設置日限額、設置投放平臺、設置投放時間、設置地域

3.找詞方法

關鍵詞的優(yōu)化

關鍵詞的調整要養(yǎng)成習慣，經(jīng)常優(yōu)化，善于分析數(shù)據(jù)，對于異常關鍵詞實時調整，前面提到了，也可以選用夢幻車手、省油寶等優(yōu)化軟件去輔助操作也是不錯的選擇。

不同表現(xiàn)的關鍵詞有不同的優(yōu)化策略：

1.展現(xiàn)量高轉化高

這類詞需要重點監(jiān)控，對計劃提升最有幫助的一類詞，引流能力強并且轉化可以達到類目平均水平以上。一定要保持住排名，穩(wěn)定引流，盡力去搶優(yōu)質的位置。轉化率數(shù)據(jù)如果下降則要退下來，以免影響質量分。

2.展現(xiàn)量高轉化低

這類詞也要重點監(jiān)控，重點調整的詞，需要降價降低其展現(xiàn)和耗費的成本。觀察一周左右的時間，沒有轉化則要刪除這類詞，減少不必要的花費，提高計劃整體ROI。也可以適當做些流量轉移，詳情關聯(lián)推薦，用其他寶貝來消化部分流量，充分使用流量。

3.中等流量和轉化

這部分關鍵詞轉化雖然不高，但是會有定期成交，引流中等?？梢越o予這部分詞更多展現(xiàn)機會，適當提高出價，引進更多流量看轉化情況，有提升則表示這類詞有機會成為優(yōu)質流量詞；如果轉化下降則停止出價，退回原來位置，看后ROI情況調整。

4.具備潛力的轉化詞

這類詞主要是有收藏和加購行為，但是還沒有轉化的關鍵詞，作為潛力股，不適合過高花費，保持中等引流位置，注意給予轉化引導，比如加購收藏送優(yōu)惠券等，看后期是否轉化有提升，如果轉化率提高則可以適當提高出價，獲取更多展現(xiàn)機會。

5.競爭激勵的引流詞

這部分詞由于競爭大，可能PPC會比較高，導致推廣成本的增加，這時候要對關鍵詞進行分析，相關性高的優(yōu)質精準詞，先去培養(yǎng)質量得分，把質量分培養(yǎng)起來在競爭中才能占優(yōu)勢，不會導致點擊單價過高。適當降低引流成本，根據(jù)轉化率和ROI情況做出調整。

數(shù)據(jù)分析

1.會看指定時間數(shù)據(jù)：昨天、今天、過去7天、過去14天、過去30天

從用戶點擊直通車鏈接開始，跟蹤并統(tǒng)計該用戶的瀏覽、購買、收藏等點擊后續(xù)行為，稱之為“直通車轉化數(shù)據(jù)”。鏈接點擊發(fā)生當天產生的收藏、購買等數(shù)據(jù)，歸類為當天轉化數(shù)據(jù)；鏈接點擊發(fā)生當天開始3日內產生的購買、收藏等數(shù)據(jù)，歸類為三天轉化數(shù)據(jù)，以此類推。目前，我們的直通車轉化數(shù)據(jù)提供直通車鏈接點擊后1天，3天，7天，15天內的購買、收藏等數(shù)據(jù)，您可以根據(jù)自己店鋪的推廣情況選擇適合您店鋪的轉化周期。15天累計數(shù)據(jù)是舊的邏輯，即每天連續(xù)累加變動，最多統(tǒng)計15天效果數(shù)據(jù)。通過直通車轉化數(shù)據(jù)，可以直觀的查看不同的寶貝、推廣計劃、關鍵詞在投放后的行為數(shù)據(jù)。對這些數(shù)據(jù)進行分析和挖掘，并結合店鋪自身情況，找到需要改進的問題，持續(xù)優(yōu)化，提升投放效率。

2.會添加指定的數(shù)據(jù)和編排順序