又是一個(gè)雙十一過去了,有錢的捧個(gè)錢場(chǎng),沒錢的捧個(gè)人場(chǎng)。過去的已經(jīng)過去,那接下來就是未來。
所以,趁著這個(gè)余熱,還不打算再熱一波嗎?
下面,請(qǐng)注意學(xué)習(xí),說不定還可以蹭個(gè)雙十二呢。
商家簡(jiǎn)介:3C數(shù)碼類目天貓店,主營(yíng)產(chǎn)品是各種款式的手機(jī)。
問題描述:店鋪是產(chǎn)品專營(yíng)店,推廣預(yù)算有一定限制,店鋪流量份額相對(duì)固定,直通車流量占全店流量的三分之一。
工具應(yīng)用:流量/營(yíng)銷推廣類直通車優(yōu)化工具
實(shí)現(xiàn)效果:雙11當(dāng)天日營(yíng)業(yè)額達(dá)到494萬+,直通車投產(chǎn)比達(dá)到25,銷售額實(shí)現(xiàn)3倍增長(zhǎng)。
如下圖所示:
案例詳述:
本次分享的案例店鋪主營(yíng)產(chǎn)品是手機(jī)——典型的標(biāo)品,是指向性唯一的產(chǎn)品。由于商品、品牌具有豐富性,以品牌的代理分銷的方式,只要是外形、功能、風(fēng)格差異性小,搜索指向性強(qiáng)的產(chǎn)品類目,我們都稱之為標(biāo)品。
標(biāo)品與非標(biāo)品相對(duì)比,“同質(zhì)化”更嚴(yán)重,在淘寶搜索標(biāo)品出來的產(chǎn)品圖片,相差無幾。
于是,問題來了:在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,怎樣做才能讓自己的標(biāo)品C位出道?
l技巧一:積極創(chuàng)建備選計(jì)劃
1.建立多個(gè)產(chǎn)品計(jì)劃
標(biāo)品相對(duì)于非標(biāo)品來說,用戶搜索需求比較明確,結(jié)果頁出來的產(chǎn)品基本都是競(jìng)品,且視覺表現(xiàn)都比較好,流量集中聚焦,導(dǎo)致用戶在前面的搜索頁就已經(jīng)完成了購物行為,因而,新品排名比較靠后,難以獲取流量,所以,推廣的意義對(duì)標(biāo)品來說更加重要。
為了更高效地利用直通車預(yù)算,將花費(fèi)引流效果發(fā)揮到極致,我們將一個(gè)推廣寶貝建立不低于2個(gè)的推廣計(jì)劃,包括:標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃和智能計(jì)劃。
標(biāo)品直通車推廣:其主要具有關(guān)鍵詞集中的特征,搜索主要集中于“主關(guān)鍵詞”,比如:“手機(jī)型號(hào)”“手機(jī)型號(hào)加賣點(diǎn)”等,長(zhǎng)尾詞較少。
優(yōu)化視覺創(chuàng)意這一步,在推廣計(jì)劃中也是非常重要的制勝點(diǎn),車圖需要注意以下幾個(gè)方面:
a.從自身產(chǎn)品出發(fā),提煉賣點(diǎn);換位思考,從消費(fèi)者購買角度來審美。
b.尋找圖片的差異化:背景、顏色、字體、賣點(diǎn)多少、圖片形式,都是可以表現(xiàn)差異化的。
c.優(yōu)惠讓利信息刺激。同樣的產(chǎn)品,同樣的賣點(diǎn),你的優(yōu)惠或者是服務(wù)亮點(diǎn)會(huì)讓買家有極高的好感度,這個(gè)好感度引來的客戶,其實(shí)會(huì)更有黏性。
2.高頻計(jì)劃更新優(yōu)化
標(biāo)品實(shí)時(shí)搜索人比較多,流量比較大,但這既是優(yōu)點(diǎn)也是缺點(diǎn),流量在沒有好的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)表現(xiàn)下,直接會(huì)影響你的推廣計(jì)劃效果和寶貝流量情況,影響良性的流量轉(zhuǎn)化循環(huán)。因此,在做這款產(chǎn)品時(shí),借助開車精靈的托管系統(tǒng),高效地匹配了關(guān)鍵詞出價(jià)和優(yōu)化及實(shí)時(shí)搶排名,基本上我們僅需要在固定時(shí)間來看直通車計(jì)劃數(shù)據(jù)表現(xiàn),進(jìn)行計(jì)劃刪添。
l技巧二:雙11搶先一步做氛圍
1.選最新產(chǎn)品,第一時(shí)間準(zhǔn)備雙11車圖
本案例店鋪主營(yíng)產(chǎn)品是手機(jī),手機(jī)的特點(diǎn)就是更新快,用戶的購物點(diǎn)也集中在新款和性價(jià)比較高的款,因此,在店鋪推廣布局時(shí),集中精力打高性價(jià)比新款,產(chǎn)品即將上市就開始做準(zhǔn)備。
2.雙11大促活動(dòng)預(yù)算在雙11預(yù)熱期
也就是11.1開始遞增,囤積雙11購買力,投入預(yù)算基于你自己的店鋪前期的消耗轉(zhuǎn)化情況進(jìn)行比例遞增。
雙11期間直通車花費(fèi)情況如下:
(具體花費(fèi)調(diào)整原則:基于自己店鋪流量進(jìn)入后的收藏加購情況,當(dāng)花費(fèi)與轉(zhuǎn)化都是向上則可以遞增,反之,平穩(wěn)燒車,優(yōu)化計(jì)劃)
3.直通車第一時(shí)間開啟雙11人群,及時(shí)圈定活動(dòng)流量,做好精準(zhǔn)拉新。
一個(gè)店鋪能升華成為領(lǐng)頭,在運(yùn)營(yíng)手過程中占主導(dǎo)原因是“不懈怠”,即使成為大店,也要堅(jiān)持持續(xù)優(yōu)化店鋪內(nèi)功,對(duì)比同行,完善自身產(chǎn)品包裝和賣點(diǎn)挖掘。九層之臺(tái),起于壘土;開淘寶店,貴在以恒。
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