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開車精靈效果怎么樣？淘寶開車精靈運(yùn)營(yíng)效果及功能介紹

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又是一個(gè)雙十一過去了，有錢的捧個(gè)錢場(chǎng)，沒錢的捧個(gè)人場(chǎng)。過去的已經(jīng)過去，那接下來就是未來。 所以，趁著這個(gè)余熱，還不打算再熱一波嗎？ 下面，請(qǐng)注意學(xué)習(xí)，說不定還可以蹭個(gè)雙十二呢。 商家簡(jiǎn)介：3C數(shù)碼類目天貓店，主營(yíng)產(chǎn)品是各種款式的手機(jī)。 問題描述：店鋪是產(chǎn)品專營(yíng)店，推廣預(yù)算有一定限制，店鋪流量份額相對(duì)固定，直通車流量占全店流量的三分之一。 工具應(yīng)用：流量/營(yíng)銷推廣類直通車優(yōu)化工具 實(shí)現(xiàn)效果：雙11當(dāng)天日營(yíng)業(yè)額達(dá)到494萬+，直通車投產(chǎn)比達(dá)到25，銷售額實(shí)現(xiàn)3倍增長(zhǎng)。 如下圖所示：
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案例詳述： 本次分享的案例店鋪主營(yíng)產(chǎn)品是手機(jī)——典型的標(biāo)品，是指向性唯一的產(chǎn)品。由于商品、品牌具有豐富性，以品牌的代理分銷的方式，只要是外形、功能、風(fēng)格差異性小，搜索指向性強(qiáng)的產(chǎn)品類目，我們都稱之為標(biāo)品。 標(biāo)品與非標(biāo)品相對(duì)比，“同質(zhì)化”更嚴(yán)重，在淘寶搜索標(biāo)品出來的產(chǎn)品圖片，相差無幾。 于是，問題來了：在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，怎樣做才能讓自己的標(biāo)品C位出道？ l技巧一：積極創(chuàng)建備選計(jì)劃 1.建立多個(gè)產(chǎn)品計(jì)劃 標(biāo)品相對(duì)于非標(biāo)品來說，用戶搜索需求比較明確，結(jié)果頁出來的產(chǎn)品基本都是競(jìng)品，且視覺表現(xiàn)都比較好，流量集中聚焦，導(dǎo)致用戶在前面的搜索頁就已經(jīng)完成了購物行為，因而，新品排名比較靠后，難以獲取流量，所以，推廣的意義對(duì)標(biāo)品來說更加重要。 為了更高效地利用直通車預(yù)算，將花費(fèi)引流效果發(fā)揮到極致，我們將一個(gè)推廣寶貝建立不低于2個(gè)的推廣計(jì)劃，包括：標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃和智能計(jì)劃。
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標(biāo)品直通車推廣：其主要具有關(guān)鍵詞集中的特征，搜索主要集中于“主關(guān)鍵詞”，比如：“手機(jī)型號(hào)”“手機(jī)型號(hào)加賣點(diǎn)”等，長(zhǎng)尾詞較少。
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優(yōu)化視覺創(chuàng)意這一步，在推廣計(jì)劃中也是非常重要的制勝點(diǎn)，車圖需要注意以下幾個(gè)方面： a.從自身產(chǎn)品出發(fā)，提煉賣點(diǎn)；換位思考，從消費(fèi)者購買角度來審美。 b.尋找圖片的差異化：背景、顏色、字體、賣點(diǎn)多少、圖片形式，都是可以表現(xiàn)差異化的。 c.優(yōu)惠讓利信息刺激。同樣的產(chǎn)品，同樣的賣點(diǎn)，你的優(yōu)惠或者是服務(wù)亮點(diǎn)會(huì)讓買家有極高的好感度，這個(gè)好感度引來的客戶，其實(shí)會(huì)更有黏性。 2.高頻計(jì)劃更新優(yōu)化 標(biāo)品實(shí)時(shí)搜索人比較多，流量比較大，但這既是優(yōu)點(diǎn)也是缺點(diǎn)，流量在沒有好的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)表現(xiàn)下，直接會(huì)影響你的推廣計(jì)劃效果和寶貝流量情況，影響良性的流量轉(zhuǎn)化循環(huán)。因此，在做這款產(chǎn)品時(shí)，借助開車精靈的托管系統(tǒng)，高效地匹配了關(guān)鍵詞出價(jià)和優(yōu)化及實(shí)時(shí)搶排名，基本上我們僅需要在固定時(shí)間來看直通車計(jì)劃數(shù)據(jù)表現(xiàn)，進(jìn)行計(jì)劃刪添。
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l技巧二：雙11搶先一步做氛圍 1.選最新產(chǎn)品，第一時(shí)間準(zhǔn)備雙11車圖 本案例店鋪主營(yíng)產(chǎn)品是手機(jī)，手機(jī)的特點(diǎn)就是更新快，用戶的購物點(diǎn)也集中在新款和性價(jià)比較高的款，因此，在店鋪推廣布局時(shí)，集中精力打高性價(jià)比新款，產(chǎn)品即將上市就開始做準(zhǔn)備。 2.雙11大促活動(dòng)預(yù)算在雙11預(yù)熱期 也就是11.1開始遞增，囤積雙11購買力，投入預(yù)算基于你自己的店鋪前期的消耗轉(zhuǎn)化情況進(jìn)行比例遞增。 雙11期間直通車花費(fèi)情況如下： （具體花費(fèi)調(diào)整原則：基于自己店鋪流量進(jìn)入后的收藏加購情況，當(dāng)花費(fèi)與轉(zhuǎn)化都是向上則可以遞增，反之，平穩(wěn)燒車，優(yōu)化計(jì)劃）
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3.直通車第一時(shí)間開啟雙11人群，及時(shí)圈定活動(dòng)流量，做好精準(zhǔn)拉新。
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一個(gè)店鋪能升華成為領(lǐng)頭，在運(yùn)營(yíng)手過程中占主導(dǎo)原因是“不懈怠”，即使成為大店，也要堅(jiān)持持續(xù)優(yōu)化店鋪內(nèi)功，對(duì)比同行，完善自身產(chǎn)品包裝和賣點(diǎn)挖掘。九層之臺(tái)，起于壘土；開淘寶店，貴在以恒。

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