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淘寶直播平臺抽成多少個點(淘寶新手做直播的必備條件及注意事項)

鍵詞:淘寶直播

適用賣家:淘寶商家

適用行業:不限

淘寶直播平臺抽成多少個點(淘寶新手做直播的必備條件及注意事項)

分享一下淘寶直播的基礎運營:

直播腳本

進行淘寶直播之前,我們需要進行一場直播的腳本策劃,類似于拍戲的劇本,按照劇本上的劇情走,才能夠達到最終想要呈現的效果。比如:前十分鐘干嘛,2小時后干嘛,下午固定幾點鐘開始促銷等等。這樣有節奏的播出,更容易圈粉。

直播互動

新人關注、必將言謝,有人關注,念出粉絲的名字,畢竟人人都希望被關注。直播過程中,可以引導粉絲發表評論:猜價格、賣關子、吊胃口、引出閑聊大眾話題等。

在提升停留時長上,可以利用饑餓營銷或者送禮物。所謂的饑餓營銷:設置少量庫存,限量搶購氛圍;每場直播選出適合做限時秒殺的產品,定時開搶。

送禮物方面:購買的粉絲,可以參與抽獎,抽中的返還付款金額。還可以根據粉絲不同等級,設置抽獎活動,比如:鉆粉直接領取禮品,鐵粉抽獎送禮品,新粉關注送禮品。

直播間轉化

首先產品的結構上,要做好布局。重點的爆款產品,盡可能多的設置一些可搭配款。產品需要應季、迎合當下的需求。款式是寬度,庫存是深度,買到不如搶到,搶到不如搶不到。

氛圍營造:制造熱播氛圍,主播感染力和銷售說服力等都會有很大關系。產品上要從FAB的銷售邏輯來深挖:F特點、A優點、B利益。配合限時秒殺、最后XX件,瞬間引爆直播間氛圍。顧客的購買心理暗示:權威、從眾、對比、稀缺。

直播時間

對于新主播來說,要避開大主播們的上線時間段,否則沒有足夠的優勢和她們競爭,一般大主播上線時間段:18:00~24:00。

如果有精力的話,主播每天可以播10個小時以上,因為大主播都比我們努力。

總結一下淘寶直播理念:顏值不夠情緒來湊,情緒不夠人設來湊,人設不夠貨品來湊,貨品不夠專業來湊。

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