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京東當當價格戰案例分析(解析當當網定價策略)

別人跟你打價格戰,打不打,打,必須打。2010年京東和當當打了一場價格戰,大強子當時就發話把圖書價格干到零為止,當當也是狠人花巨資干了一架,結果打的利潤大跌,而京東卻把圖書品類打了起來,圖書品類對京東來說只不過是個副業,掙不掙錢沒關系,你不掙就行,一個做輔導機構的小伙子生意很紅火,沒過多久,旁邊又開了一家輔導機構,還跟他做起了價格戰,明目張膽到這里來搶客戶,他分析了一下對方最賺錢的是英語部門,他把自己的英語產品改了和對方一樣的名字都叫好概念英語,搞的家長傻傻分不清楚,接著他展開了買作文和數學送英語的活動,單買英語,當月打三折,來了一場針對性的促銷,于是競爭對手沒了產品優勢直接關門了,記住誰和你打價格戰。 別硬鋼,拿別人最賺錢的產品卻搞贈送,找到別人的糧倉放把火,這才是王道。
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銷售心理學一書中曾說,做銷售重要的不是真便宜,而是要讓顧客感覺自己占了便宜,想要打贏價格戰。就要明白降價只是一種促銷手段,只有用戶的體驗價值和傳播價值才是你溢價的資本,你認同嗎,認同的關注點贊。
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