千川廣告投放的底層機(jī)制是什么？
用戶(hù)刷抖音到一定數(shù)量的時(shí)候，會(huì)刷信息流廣告，而這樣的廣告展 現(xiàn)機(jī)會(huì)，會(huì)有 N條廣告在爭(zhēng)搶這個(gè)展現(xiàn)機(jī)會(huì)，但最終誰(shuí)能勝出，系統(tǒng)會(huì)根據(jù) ECPM 值來(lái)給爭(zhēng)搶展現(xiàn)機(jī)會(huì)的廣告做個(gè)排序
影響 ECPM 值的因素有4個(gè)： eCTR （用 戶(hù)對(duì)廣告的預(yù)期點(diǎn)擊概率）、eCVR （用戶(hù)對(duì)廣告點(diǎn)擊之后產(chǎn)生的預(yù)期轉(zhuǎn)化率）、出價(jià)、口碑分
ECPM=出價(jià)*eCTR*eCVR*1000+ADS（口碑分）
（這個(gè)公式太重要了！后面的回答里會(huì)反復(fù)的出現(xiàn)這個(gè)公式或者從這個(gè)公式延伸出來(lái)的回答！）
02
預(yù)估有 3- 5 千萬(wàn)覆蓋人群，投放下單，為何完全沒(méi)有消耗？
1、 確認(rèn)計(jì)劃審核通過(guò)且正常幵啟。
2 、ECPM=出價(jià)*eCTR*eCVR*1000+ADS（看4個(gè)變量的數(shù)據(jù)）
3 、計(jì)劃數(shù)太少
4 、素材質(zhì)量不優(yōu)質(zhì)
5 、定向覆蓋人群太窄
03
千川直投直播間還是投視頻加熱直播間要好？
1、 直投直播間門(mén)檻較低，但對(duì)直播間承載力要求很高，否則效果會(huì)差，很多主播是接不住直投流量，所以直投計(jì)劃根本不消耗。
直投直播間要有消耗，直播間主播需要讓用戶(hù)停留最少30到50秒，循環(huán)話術(shù)也跟跟千川的消耗直接有關(guān)，還要求直播間人貨場(chǎng)很到位，要求你場(chǎng)景穿透、停留和轉(zhuǎn)化做得很好。
2、短視頻引流直播間對(duì)創(chuàng)意素材質(zhì)量要求較高，沒(méi)有創(chuàng)意素材輸出能力的，要加強(qiáng)這方面的人員配備
直投直播間的ROI天花板一般比較低，會(huì)做的短視頻加熱效果是會(huì)高于直投直播間的
05
千川定向功能選擇智能推薦還是自定義人群？
智能推薦即系統(tǒng)自動(dòng)幫助我們?nèi)ヌ剿骱线m的人群并促成轉(zhuǎn)化，能夠達(dá)到更 為精準(zhǔn)的探索，但是相對(duì)成本可能會(huì)增高
智能推薦則是讓系統(tǒng)自動(dòng)化探索人群, 初期不太適合，待賬戶(hù)有一定轉(zhuǎn)化模型后可不斷增加使用。
它是根據(jù)賬號(hào)已經(jīng)有的人群畫(huà)像去探索的，如果我們前期賬號(hào)畫(huà)像都沒(méi)有，你去智能推薦主投會(huì)把人群跑得特別泛、特別偏
所以前期少量的計(jì)劃幫助我們?nèi)ヅ芰浚?跑出去，消耗出去，可以去投，或者你跑一些素材也可以跑一兩次通投，但是主力的計(jì)劃還是自定義
06
店鋪商品沒(méi)有準(zhǔn)確的人群定位或相似達(dá)人可選怎么辦？
建議優(yōu)先系統(tǒng)智能推薦人群，冷啟動(dòng)階段少量使用智能推薦做初期的人群模型探索，其次在達(dá)人定向上，不一定選擇同品人群，可以選擇上下游的達(dá)人、品不一樣但同人群畫(huà)像的達(dá)人。
智能推薦優(yōu)勢(shì)即為簡(jiǎn)單方便，劣勢(shì)即為沒(méi)有自定義定向精準(zhǔn)，無(wú)法排除一些不想要的人群或精準(zhǔn)觸達(dá)一些人群
07
如果我的計(jì)劃選擇了智能推薦 ， 后面能否復(fù)制自定義 ？
初期使用智能推薦后，可以復(fù)制成熟的計(jì)劃選擇一些更精準(zhǔn)人群提高整體轉(zhuǎn)化效果
但效果有概率性，僅供參考，以自定義跑的為準(zhǔn)
08
為什么建議出價(jià)很高，按經(jīng)驗(yàn)還是建議 ？
受投放數(shù)據(jù)樣本較少影響，新賬戶(hù)在投放前期建議不參考出價(jià)建議
積累一 定數(shù)據(jù)后，憑借經(jīng)驗(yàn)估價(jià)依然會(huì)比系統(tǒng)更為精確
09
沒(méi)有選擇成本投放，而是選擇了放量投放，系統(tǒng)還會(huì)進(jìn)行賠付嗎？
智能起量策略（計(jì)劃一鍵起量/賬戶(hù)優(yōu)選起量）帶來(lái)的轉(zhuǎn)化不計(jì)入成本保障門(mén)檻， 且不適用成本保障，非放量投放、智能起量策略帶來(lái)的轉(zhuǎn)化正常適用成本保障規(guī)則。
10
專(zhuān)業(yè)推廣中選擇創(chuàng)意分類(lèi)和創(chuàng)意標(biāo)簽與冷啟動(dòng)期直播間打標(biāo)簽是同一回事嗎？
投廣告的標(biāo)簽更多偏向于基礎(chǔ)用戶(hù)畫(huà)像，直播間標(biāo)簽包含基礎(chǔ)標(biāo)簽、偏好標(biāo)簽和交易標(biāo)簽等
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