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mg小象為什么閉店(mg小象加盟實體店流程及條件)

伴隨著第十三個雙11結(jié)束,所有人都感受到了雙11“降溫”的趨勢

與此同時,韓都衣舍、裂帛、茵曼、七格格、御泥坊、阿芙精油、膜法世家…這些原本耳熟能詳淘品牌逐漸消失在雙十一的各大榜單中

面對國際大牌的圍剿,以及層出不窮的新品牌,直播間逐漸成為雙十一期間消費者剁手的核心場景,淘品牌面對的危險局面,也可以從市場反饋中看到:

11月27日,十年女裝淘寶店“MG小象”發(fā)布停業(yè)公告,12月1日起官方旗艦店全店成本價6折清倉;

上個月,拉夏貝爾負債38億,申請破產(chǎn);

早兩年,知名童裝淘品牌綠盒子申請破產(chǎn)重組;

……

今天我們的話題圍繞淘品牌,分析其遇到的困境在哪?淘品牌在新消費世代,如何再度實現(xiàn)增長?

淘品牌生于淘寶,限于淘寶

2008年淘寶商城上線后,一批快時尚服裝品牌快速崛起,為淘品牌的成功奠定了堅實基礎(chǔ)。此后,淘品牌開始蔓延到美妝等領(lǐng)域,成就了御泥坊、膜法世家等第一代美妝淘品牌。

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當時的線上貿(mào)易、流量和品牌都遠不及線下。為了提升線上業(yè)績,淘寶平臺為淘品牌提供流量扶持,用低價一點點侵蝕線下業(yè)態(tài)。

但隨著越來越多的傳統(tǒng)品牌涉足電商,淘品牌所獲的支持力度逐漸減少,當京東等其他平臺入局爭奪流量,淘品牌的天花板逐漸顯現(xiàn):淘內(nèi)流量與競爭不占優(yōu)勢,淘外缺乏流量入口和品牌認知。

淘品牌流量時代的終結(jié),一方面在于平臺流量逐漸向國際品牌、新品牌傾斜,導致流量紅利消失,獲客成本高企;另一方面,Z世代消費人群的崛起,推動新消費場景下的人、貨、場重構(gòu),消費市場從“人找貨”向“貨找人”轉(zhuǎn)變。劇變來臨,大多數(shù)的淘品牌過于沉浸于對舊渠道的路徑依賴,與Z世代擦肩而過。

再加上不斷被短視頻、直播帶貨賽道擠壓生存空間,淘品牌在新消費渠道上幾乎失語,在Z世代群體中缺少存在感,很多年輕消費者甚至都沒有聽說過當初紅極一時的淘品牌名字。

淘品牌如何融入新消費時代?

新消費時代,媒介去中心化、渠道多樣化、客戶圈層化,所有品牌都在經(jīng)歷全方位重構(gòu),淘品牌也不例外。每個淘品牌都要思考如何跟上時代趨勢,順應(yīng)新消費時代的訴求持續(xù)增長。

·布局線下渠道,為脫“淘”尋找新的增長點

傳統(tǒng)品牌和國際品牌擁抱線上,讓淘品牌受到了極大的沖擊。為實現(xiàn)破圈增長,不少淘品牌嘗試從線上走到線下,線上線下一體化模式近年來被普遍運用,眾多淘品牌搶占“實體店”,開啟線下擴張的破圈嘗試。

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新消費時代,用戶對產(chǎn)品要求不斷提高,追求自我與個性,消費心理不再單純追求便宜、性價比,而更愿意為喜好與服務(wù)買單,線下實體店擁有線上無法比擬的先天優(yōu)勢,線下店的聽、視、觸、情全方位迭代,提升用戶購物體驗,賦予淘品牌新的增長空間。

對于淘品牌而言,拓展線下渠道不僅僅只是在拓展銷售場景,線下門店展示品牌形象,有利于推廣品牌影響力,且突出的用戶體驗和互動,具有較強的社交屬性,可以幫助品牌更深層次地觸達用戶,增強品牌與用戶的黏性。利用淘品牌現(xiàn)有聲量,將線上用戶引流進線下渠道,延續(xù)品牌生命力,做到線上線下融合,優(yōu)勢互補,重新構(gòu)筑自己的護城河,是每個淘品牌都應(yīng)該考慮的破圈策略。

·全渠道數(shù)字化升級,加速淘品牌去“淘”化

幾乎所有淘品牌都承認,那段被流量推起來的“好日子”某種程度上制造了一個巨大的增長泡沫。當這個泡沫被無情地戳破時,年少成名的造富故事不足以托起一個品牌的全生命周期。

縱觀當下走在市場前沿的品牌,從完美日記、瑞幸咖啡,到李寧、肯德基,無論知名度大小與否,無一不在做私域運營。

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公域流量獲取難、成本高,使得私域運營成為各大品牌的寵兒,對于淘品牌而言,私域的運營能力是淘品牌能否去“淘”化實現(xiàn)破圈增長的另一扇門,并提高復購率與流量的轉(zhuǎn)化率。

基于數(shù)字化所賦予品牌的新能力,幫助淘品牌打通線上線下,通過CDP沉淀用戶數(shù)據(jù),構(gòu)建私域流量池。淘品牌在流量初崛起的時代獲取到大量的用戶,是淘品牌擁有的先天優(yōu)勢。而今結(jié)合新的數(shù)字化方式,通過在公域重新打造品牌形象,給品牌在線上和線下引流,以門店為私域流量根據(jù)地,通過門店導購將用戶引流進私域,通過私域內(nèi)精細化運營,用活動促進流量循環(huán),喚醒沉睡客戶,更要打入Z世代圈層。

·用戶粉絲化,促進淘品牌“淘”外新生

在Z世代為主流的新消費時代,“社交、人設(shè)、悅己”是消費動機,最后考慮的才是品牌,這意味著淘品牌抓住了Z世代,就等于抓住了品牌的未來。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,79.3%的Z世代更愿意相信真實用戶的使用體驗,他們經(jīng)常活躍在自己感興趣的社群中,通過熟人社交的“種草”行為,完成對品牌的認知,并產(chǎn)生購買。

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針對Z世代這一特性,淘品牌可根據(jù)自身品牌定位,確定目標人群的社交特性以及興趣點,并與產(chǎn)品進行創(chuàng)意結(jié)合,無論是借助明星效應(yīng),或是網(wǎng)紅KOL帶貨,從種草、測評、跨界聯(lián)名等新營銷方式多樣化展示品牌魅力,快速抓住社交聲量,觸達目標人群,提升對品牌的認可度。

淘品牌發(fā)展于線上流量騰飛的時代,品牌建設(shè)被大多淘品牌忽略,新消費時代沒有明確的品牌形象則成了淘品牌的困境。面對如今的消費情境,單純靠價格戰(zhàn)獲得用戶已不再適用,淘品牌想要脫離困境,樹立新品牌形象,融合線上線下將是必然趨勢。

淘品牌要想走出困境,擁抱市場變化及時調(diào)整運營思路,求變求新是必然,融合當下主流渠道、技術(shù),才能在新消費時代走出新天地。

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