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品牌溢價(jià)是什么呢？其實(shí)它是一個影響騰費(fèi)者海里的價(jià)格標(biāo)簽。從學(xué)術(shù)上來講，就是更高標(biāo)價(jià)的能力。 品牌溢價(jià)主要是和競爭品牌相化，品牌自身擁有的更高標(biāo)價(jià)的能力。小小貓?jiān)鴨栠^一些市場從業(yè)人員：你認(rèn)為什么品牌可以賣得比它的競爭對手貴?他們都回答說，一定要是知名品牌，知名品牌就可以比它競爭對手賣得多，還賣得貴。但其實(shí)，品牌溢價(jià)的能力在根本上并取決于品牌的知名度。換句話說，并不是知名度越高的品牌溢價(jià)能力越高。比如肯德基、蒙牛、腦白金，這些品牌的知名度應(yīng)該是不容置疑的，但和它們的競爭對手相比其并沒有很明顯的品牌溢價(jià)。 相反，和上述特別知名的品牌相比，一個沒有太大知名度的鮮花品牌rose only，反而實(shí)現(xiàn)了超高的品牌溢價(jià)。

這個品牌主打理念是“一生只送一人”，他們的每一款產(chǎn)品上都配有一份真愛證明。證明卡上附有唯一的二維碼，綁定收禮人的名字，此生不能更改。收禮人用手機(jī)掃一掃，就可以看到送花人下單時(shí)留下的愛語。 ROSEONLY以奢侈玫瑰和璀璨珠寶，打造真愛永恒信物。萬里挑一厄瓜多爾鮮花玫瑰，109道百年工藝打造永生玫瑰，手工玫瑰珠寶等，無一不詮釋真愛諾誓之重。 ROSEONLY還邀請了優(yōu)質(zhì)偶像王俊凱、肖戰(zhàn)等人作為品牌代言人。 在這樣的整合營銷下， rose only 19朵一盒的玫瑰售價(jià)1999元。 我們再來看市場中普通品牌的玫瑰賣多少錢?淘寶上，搜索同樣的一盒19朵玫瑰，售價(jià)只需155元。這二者之間的差價(jià)足足有10倍之多！

即便rose only賣這么貴，非但沒有被市場淘汰，反倒備受歡迎。通過這個案例，我們可以發(fā)現(xiàn)，品牌溢價(jià)的前提未必是高知名度，反而是建立鮮明獨(dú)特的品牌理念和體驗(yàn)，幫助用戶建立認(rèn)知，并且給用戶一種獨(dú)特的榮耀感。 所以可以這么說，幾乎所有的能實(shí)現(xiàn)對消費(fèi)者的身份識別的奢侈品都具有超高的溢價(jià)能力。 品牌溢價(jià)就是你認(rèn)為這個品牌更貴是有道理的，是值得的。創(chuàng)建品牌溢價(jià)的核心方法是從意識開始，即從消費(fèi)者的大腦開始，首先為品牌創(chuàng)造獨(dú)特的高級品牌價(jià)值，以打動目標(biāo)消費(fèi)群的核心。該品牌的核心價(jià)值是建立目標(biāo)消費(fèi)者群內(nèi)獨(dú)特的高度分離感，可以打動消費(fèi)者的內(nèi)在聯(lián)想和認(rèn)知，而這種聯(lián)想是稀缺的聯(lián)想。然后圍繞品牌的核心價(jià)值建立品牌識別系統(tǒng)，進(jìn)行整合的營銷溝通，最后堅(jiān)持下去就能實(shí)現(xiàn)超高的品牌溢價(jià)。