隨著全球經(jīng)濟(jì)化的發(fā)展，我國(guó)實(shí)施對(duì)外開放政策：支持在平等互利的基礎(chǔ)上不斷擴(kuò)大和發(fā)展同各國(guó)的經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、技術(shù)交流與合作。對(duì)此不少商家嗅到商機(jī)紛紛加入跨境電商行業(yè)中來(lái)，跨境電商行業(yè)在市場(chǎng)上也一直持續(xù)著穩(wěn)定增長(zhǎng)的趨勢(shì)。同時(shí)不少網(wǎng)友向小編咨詢?nèi)绻莻€(gè)人應(yīng)該如何做跨境電商？本文將為大家解答該疑問(wèn)。
一.前期調(diào)研與選品
做為跨境電商的賣家，我們是將商品銷售到國(guó)外市場(chǎng)中，首先確定好你的目標(biāo)市場(chǎng)在哪，那么這個(gè)地區(qū)哪種類型的商品深受廣大消費(fèi)者的歡迎，或者銷售應(yīng)季商品。例如：我想在俄羅斯銷售應(yīng)季商品，正好現(xiàn)在的季節(jié)是冬天，俄羅斯的冬天十分漫長(zhǎng)，將近6個(gè)月的時(shí)間都會(huì)被白雪覆蓋，平均溫度最高只有-5℃，最低則達(dá)到-50℃。那么他們的最大需求是保暖工具，比如說(shuō)，保暖內(nèi)衣、多功能電熱毯、暖手神器、暖寶寶等。這時(shí)候我可以抓住這一點(diǎn)向他們出售。調(diào)查清楚我的目標(biāo)市場(chǎng)后，我的選品大方向正好一齊確認(rèn)，避免了選品方向錯(cuò)誤帶來(lái)不必要的損失及麻煩。對(duì)于一名新手賣家來(lái)說(shuō)，在初創(chuàng)階段所賣商品需要有一定技巧：
1.選擇體積較小的商品
剛開始我們最好選擇比較小的商品，例如：我打算銷售保暖工具，我會(huì)選擇熱水袋、暖手神器、暖寶寶、發(fā)熱鞋墊等體積較小的商品。由于我們對(duì)國(guó)際物流不太了解，大件商品以防途中暴力運(yùn)輸或丟件等無(wú)法人為控制的因素給自己帶來(lái)?yè)p失。當(dāng)然也得從節(jié)約成本的角度進(jìn)行考慮，剛起步的賣家手頭資金基本上大多數(shù)不太充裕。
2.選擇自帶流量的商品
我們可以對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析，看看哪些商品在當(dāng)下最受用戶歡迎。例如：經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我的目標(biāo)市場(chǎng)——俄羅斯在冬天室內(nèi)外溫差較大，他們的冬天跟我們國(guó)家的北方一樣，在室內(nèi)有暖爐、暖氣等取暖設(shè)備，在室外又干又冷，搜索趨勢(shì)最高的關(guān)鍵詞：家居服、保暖。那么可以推斷出受歡迎的商品是帽子、圍巾、手套、薄睡衣等。我就可以從這些商品下手。
3.選擇利潤(rùn)空間大的商品
現(xiàn)在做跨境電商的成本相對(duì)較高，如果長(zhǎng)期無(wú)法獲得較多的利潤(rùn)，那么跨境電商行業(yè)無(wú)法堅(jiān)持下來(lái)。我們可以選擇一些能賺到較多利潤(rùn)，并且在市場(chǎng)上排名也不錯(cuò)的商品。當(dāng)然，我們選擇的商品盡量做到物美價(jià)廉，產(chǎn)品質(zhì)量是第一要素。
二.跨境平臺(tái)選擇
確定好自己的目標(biāo)市場(chǎng)以及選品后，接下來(lái)我們要選擇合適自己的平臺(tái)進(jìn)行入駐。比較熱門的跨境電商平臺(tái)有：亞馬遜、速賣通、eBay等。我們?cè)谶x擇平臺(tái)時(shí)需要考慮以下幾點(diǎn)因素：
1.平臺(tái)規(guī)模
在選擇第三方平臺(tái)的時(shí)候，我們最好選擇具有較大規(guī)模、具有影響力的平臺(tái)。這樣的平臺(tái)本身具備大量流量，覆蓋的國(guó)家較多，對(duì)我們銷售會(huì)帶來(lái)便利和好處。
2.營(yíng)銷能力
足夠的營(yíng)銷才能讓更多的用戶知曉平臺(tái)，因此我們?cè)谶x擇時(shí)，最好考慮該平臺(tái)的營(yíng)銷能力。
3.平臺(tái)規(guī)則要求
我們需要閱讀了解自己感興趣平臺(tái)的商家入駐要求。如何注冊(cè)二賬號(hào)、需要提供哪些信息、需要支付的相關(guān)費(fèi)用、審批時(shí)長(zhǎng)、發(fā)布商品的注意事項(xiàng)等事宜。自己是否有能力提供這些資料或者自己對(duì)開店需求的緊急程度。大家想要更了解平臺(tái)可以閱讀《亞馬遜、速賣通、eBay哪個(gè)是你心儀的平臺(tái)》，也許能給你帶來(lái)一些啟發(fā)。
三.引流
當(dāng)我們的店鋪正式開始運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，不要忘了引流獲客，這是我們作為跨境電商運(yùn)營(yíng)的第一步。為什么這么說(shuō)，想讓用戶進(jìn)入自己的店鋪瀏覽、購(gòu)買，提高店鋪的信譽(yù)僅僅靠著第三方平臺(tái)的流量是不夠的。我們需要建立起私域流量，讓自己穩(wěn)固向前。那么我們應(yīng)該如何引流呢？
1.內(nèi)容營(yíng)銷
這是賣家運(yùn)用最多的獲客方法，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的文章吸引潛在客戶進(jìn)入店鋪瀏覽。內(nèi)容營(yíng)銷可以通過(guò)自媒體平臺(tái)、視頻和短視頻、音頻、個(gè)人博客等方式。
2.搜索引擎推廣
SEO主要是通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)提升在網(wǎng)站的排名。所以我們?cè)趯懳恼禄蛘甙l(fā)布短視頻的時(shí)候標(biāo)題或內(nèi)文最好選擇一些流量大轉(zhuǎn)化率也高的關(guān)鍵詞。
3.社交軟件
國(guó)內(nèi)的社交軟件無(wú)外乎微信、小紅書、抖音等，國(guó)外主要是Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram等。通過(guò)在平臺(tái)上宣傳產(chǎn)品的視頻、照片來(lái)吸引潛在客戶主動(dòng)來(lái)咨詢。
4.廣告
吸引人、能快速記憶的廣告也是很好獲客的一種方法。當(dāng)用戶想要詳細(xì)的了解廣告內(nèi)的信息時(shí)，會(huì)通過(guò)SEO搜索關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索相關(guān)內(nèi)容，這提高了SEO排名還能增加購(gòu)買的可能性，并且能輕松提高品牌的知名度，簡(jiǎn)直一舉兩得。若想了解更多關(guān)于如何引流，大家可以閱讀《跨境電商引流獲客的4個(gè)渠道》，希望可以幫助到大家。關(guān)注小編，帶你了解更多跨境電商知識(shí)。
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