一、目前中國(guó)便利店行業(yè)基本情況

1、主要頭部企業(yè)及梯隊(duì)情況

2016年中國(guó)連鎖便利店品牌掐面前20名：

1、易捷便利店。2、昆侖好客便利店。3、美宜佳。4、天福便利店。5、紅旗連鎖。6、十足、之上便利店。7、全家中國(guó)。8、快客。9、唐久便利店。10、可的、好德。11、7-11中國(guó)。12、舞東風(fēng)。13、蘇果、好的。14、羅森中國(guó)。15、金虎、早早、語(yǔ)果生鮮便利。16、新佳宜。17、武漢中百。18、見(jiàn)福便利店。19、36524便利店。20、文峰超市。

總的來(lái)說(shuō)，全國(guó)大型連鎖便利店可以分為兩種，一種是背后有大公司集團(tuán)的，便利店業(yè)務(wù)只是其中一部分，比如易捷和昆侖好客是“石化雙雄”旗下業(yè)務(wù)，美宜佳、好德、快客也屬于這種情況。另一種是專業(yè)的便利店品牌。

按照虎嗅網(wǎng)說(shuō)法，便利店市場(chǎng)分為三個(gè)梯隊(duì)：

第一梯隊(duì)是日系便利店、本土的美宜佳、石油石化品牌便利店。外資綜合實(shí)力強(qiáng)，本土品牌則絕對(duì)數(shù)量大，已經(jīng)邁過(guò)了一萬(wàn)家門(mén)檻。

第二梯隊(duì)則是廈門(mén)見(jiàn)福、廣東天福、湖南新佳宜等品牌，這些品牌的規(guī)模都在千店以上。

而在100-1000家店之間的第三梯隊(duì)，則聚集了中國(guó)便利店行業(yè)第20名-70名的種子選手；再往下看，各地還隱藏著各類夫妻老婆店。

2、全國(guó)便利店行業(yè)的一些市場(chǎng)特征

(1)便利店行業(yè)增速達(dá)13%，市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)1300億元。

(2)市場(chǎng)空間大，一二線城市是增長(zhǎng)熱點(diǎn)。

(3)盈利性提升空間大。單店銷售、利潤(rùn)水平歷年有所改善。

(4)便利店毛利率水平為：24.27%，經(jīng)營(yíng)優(yōu)異的門(mén)店可達(dá)36%。

（以上來(lái)源自2017年的數(shù)據(jù)）

（5）暫時(shí)還沒(méi)有真正意義上的寡頭壟斷行業(yè)，頭部企業(yè)多為區(qū)域性龍頭企業(yè)。

（6）特許經(jīng)營(yíng)已成了便利店企業(yè)完成區(qū)域擴(kuò)張的必經(jīng)之路，這是打破區(qū)域壁壘的重要途徑。另一點(diǎn)，加盟制確實(shí)能更快速獲得盈利。

（以全家便利店為例，全家在日本設(shè)立第一家門(mén)店的17年后，才開(kāi)放加盟，但在開(kāi)放加盟后第4年就已實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。就中國(guó)市場(chǎng)而言，全家2004年開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)，2014年起大力發(fā)展加盟門(mén)店，將加盟店的比例從前一年的43%提升至63%，同年即實(shí)現(xiàn)盈利。）

3、下沉到二三線城市是行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

根據(jù)億歐智庫(kù)發(fā)布的《2019年中國(guó)便利店零售業(yè)態(tài)報(bào)告》，從城市分布來(lái)看，上海和廣東是擁有便利店最多的地區(qū)，而大多數(shù)地區(qū)的品牌便利店總數(shù)低于1000家。

地域發(fā)展的不均衡讓便利店存在巨大的增量空間。同時(shí)，二三線城市相對(duì)于一線城市有更低的人力和租金成本，使得其成長(zhǎng)性更強(qiáng)。

但下沉有底線。便利店的最終下沉不會(huì)像電商一樣深入四五線城市甚至縣城。因?yàn)楸憷甑拈_(kāi)設(shè)對(duì)城市居民的消費(fèi)水平有一定的要求，有些地區(qū)對(duì)于“便利店”的認(rèn)知還停留在“小賣部”；過(guò)于“下沉”，對(duì)便利店來(lái)說(shuō)可能會(huì)重遇盈利難題。

4、外資品牌與本土品牌的關(guān)系

自打外資品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，本地品牌就面臨著和外資品牌的較量，無(wú)可躲避。但但這不意味著外資與本地品牌一直都是對(duì)手，相反，選擇一個(gè)好的本地合作伙伴，是外資企業(yè)順利完成擴(kuò)張的重要因素。

開(kāi)放加盟是日系便利店擴(kuò)大擴(kuò)展，扭虧為盈的重要路徑。日系品牌尋找當(dāng)?shù)乜孔V的合作伙伴，利用特許經(jīng)營(yíng)的模式，實(shí)現(xiàn)雙贏。

以7-11為例，除了北京、天津和成都是由日方直接管理，7-11在其他城市采取的是區(qū)域授權(quán)。

5、未來(lái)便利店進(jìn)一步提質(zhì)優(yōu)化的方向

除了區(qū)域拓展，便利店品牌需要在產(chǎn)品服務(wù)上的不斷突破。

（1） 更便民的服務(wù)

ATM、照片打印、文件打印、證件掃描、終端購(gòu)票、WIFI全覆蓋等服務(wù)在日本便利店中與商品有著相同的地位，但這類自動(dòng)化生活服務(wù)在國(guó)內(nèi)卻相對(duì)少見(jiàn)。

日本便利店中常見(jiàn)的多功能服務(wù)一體機(jī)

（2）自助服務(wù)

日本的便利店內(nèi)冷熱飲大多是飲料臺(tái)自選的，而并不需要跟店員溝通并等待他們?yōu)槟阍诠衽_(tái)后接飲料。這種自助模式是很多當(dāng)代青年擁護(hù)便利店的一大理由：減少毫無(wú)必要性的溝通，提高生活效率。△日本7-11的咖啡自助機(jī)

自助服務(wù)目前僅在國(guó)內(nèi)部分便利店中可見(jiàn)（如便利蜂），連全家、羅森等日系便利店鼻祖，仍舊無(wú)法在中國(guó)便利店內(nèi)進(jìn)行自助服務(wù)的全覆蓋。

（3）差異化自有產(chǎn)品

自有產(chǎn)品毫無(wú)疑問(wèn)是便利店的主打招牌，而這一點(diǎn)對(duì)于身處打卡時(shí)代的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更為重要。

目前國(guó)內(nèi)便利店的自有產(chǎn)品主要集中于鮮食飲品，除了羅森、全家這類外資品牌的自有品牌SKU可達(dá)40%外，大多數(shù)本土便利店的自有品牌占有率僅不到10%，遠(yuǎn)低于日本平均的50%自有品牌占有率。

目前中國(guó)便利店內(nèi)尚未對(duì)自有品牌進(jìn)行進(jìn)一步的差異化定位：這里無(wú)疑潛藏著巨大的商業(yè)空間——差異化自有商品在定價(jià)上擁有更多的靈活性，也是日本便利店提高毛利率的重要利器。

（4）本土化的社區(qū)服務(wù)

當(dāng)便利店完成新一輪升級(jí)后，社區(qū)商業(yè)可以附加的內(nèi)容還有很多，包括未來(lái)老齡化，養(yǎng)老、社區(qū)醫(yī)療，還有基本生活內(nèi)容，附加的服務(wù)內(nèi)容等。

總結(jié)：曾有人戲說(shuō)：“被日本便利店P(guān)ick的城市才算新一線。”這也說(shuō)明了便利店出現(xiàn)在城市里的意義。便利店的生意像一輛自行車：前輪是門(mén)店拓展與維護(hù)，負(fù)責(zé)向前沖；而后輪則是內(nèi)部管理、產(chǎn)品服務(wù)策劃，負(fù)責(zé)穩(wěn)固底盤(pán)。因此拓寬區(qū)域需要獲得一種平衡。

便利店之爭(zhēng)，要靠企業(yè)真正讓居民對(duì)便利店產(chǎn)生依賴和信任，這也許才是便利店的核心王牌。

二、新佳宜整體的發(fā)展?fàn)顩r

1、公司發(fā)展歷程

2012年：成立湖南佳宜企業(yè)管理有限公司

2013年：長(zhǎng)沙地區(qū)突破300家

2014年：湖南地區(qū)突破700家店

2015年：湖南地區(qū)突破1000家店

2016年：湖南地區(qū)突破1200家店

2017年：湖南地區(qū)突破1400家店，同時(shí)第四代店全新升級(jí)

長(zhǎng)沙作為便利店滲透率最高，松散加盟店數(shù)量最多的城市。這里的便利店競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，但又大浪淘沙。當(dāng)?shù)氐氖畮啄昀吓票憷昶放拼蠖嘁淹顺鰵v史舞臺(tái)，而美宜佳、喜洋洋、天福、友琪等外來(lái)品牌在長(zhǎng)沙的發(fā)展也并不順利。但新佳宜卻持續(xù)成長(zhǎng)，這點(diǎn)也證明了其公司不凡的競(jìng)爭(zhēng)力及深厚的發(fā)展底蘊(yùn)，未來(lái)值得對(duì)它產(chǎn)生期待。

2、新佳宜目前的基本情況

（1）品牌定位：做年輕人喜愛(ài)的便利店連鎖加盟品牌！

在便利店中，加入了很多年輕的氣息，例如貼有趣的墻紙，設(shè)休息區(qū)，提供免費(fèi)wife等。在產(chǎn)品上，年輕人喜愛(ài)的鮮奶、熱飲、關(guān)東煮、茶葉蛋、烤腸、早餐等快消品。支付方式上，與系統(tǒng)集成的手機(jī)支付，微信支付、支付寶支付、QQ錢(qián)包支付、翼支付等

（2）運(yùn)營(yíng)模式：直營(yíng)店+加盟店。共有60多家直營(yíng)店與1000多家加盟店。直營(yíng)店主要有兩個(gè)作用，一是是作為范例，跑通商業(yè)模式，為加盟商提供商品管理、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)等支持；二是是為新佳宜開(kāi)展員工內(nèi)加盟做好準(zhǔn)備。

同時(shí)，公司對(duì)加盟采取了緊密型加盟方式。2014年，步步高推出免收加盟費(fèi)的B2B項(xiàng)目IBBG平臺(tái)，“迫使”湖南區(qū)域內(nèi)不少同類型企業(yè)從收費(fèi)加盟改為免費(fèi)跟上。但新佳宜堅(jiān)持選擇了“不免費(fèi)還提價(jià)”，堅(jiān)持做緊密型加盟。

（3）拓展擴(kuò)張模式：相同條件下的照搬復(fù)制：

在門(mén)店拓展方面，新佳宜通過(guò)先設(shè)試驗(yàn)點(diǎn)，先開(kāi)出一種店型，運(yùn)營(yíng)成熟后盡可能拿下所在區(qū)域內(nèi)具有相似條件的網(wǎng)點(diǎn)，然后再行復(fù)制。

比如先統(tǒng)計(jì)出公司工位數(shù)、酒店客房數(shù)、公寓入住率等指標(biāo)。隨后依照顧客進(jìn)店率進(jìn)行測(cè)算，比如說(shuō)寫(xiě)字樓、常住戶、街流有不同的進(jìn)店率。根據(jù)上述標(biāo)準(zhǔn)算出的客流量，乘以不同客群流量的客單價(jià)，就是該門(mén)店的日均銷售。

（4）幾種主要的店型及主要情況

根據(jù)選址的特征不同細(xì)分門(mén)店類別：6類門(mén)店，分別是社區(qū)、寫(xiě)字樓、公寓、學(xué)校、街流和綜合。據(jù)新佳宜相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，其中直營(yíng)新店存活率95%以上，加盟新店存活率也在90%以上。

門(mén)店選在離人流更近的位置，再加上商品結(jié)構(gòu)齊全，因此有競(jìng)爭(zhēng)力。新佳宜總共有3300個(gè)SKU，單店1000多個(gè)SKU，不同門(mén)店有差異。鮮食是一大特點(diǎn)，包括早餐、烘焙、甜點(diǎn)、米飯，占比38%，周轉(zhuǎn)1-2天，銷量正在以每年翻倍的速度增長(zhǎng)。

（5）開(kāi)店成本

直營(yíng)店開(kāi)店成本大概在50萬(wàn)左右，但對(duì)于加盟店，總部可將其成本降至30萬(wàn)左右且不影響門(mén)店形象。

（6）目前業(yè)態(tài)亮點(diǎn)

新佳宜借第四次品牌升級(jí)，引入了鮮食品類，其售賣的飯團(tuán)、壽司、關(guān)東煮、盒飯等品類，與外資便利屬于同等水平，目前銷售占比可達(dá)30%以上。為了貼合本地消費(fèi)水平，新佳宜也會(huì)對(duì)價(jià)格帶進(jìn)行把控，以午餐為例，新佳宜只會(huì)引進(jìn)12元、14元、16元三種價(jià)格帶盒飯，而在早餐中，新佳宜提供右6-7元套餐。新佳宜近期在部分門(mén)店試點(diǎn)引入的湖南米粉。

（7）具體加盟模式

加盟模式：統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一設(shè)備、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一系統(tǒng)、統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一管理。

品牌形象支持：共建國(guó)民喜愛(ài)的便利店品牌，近千家門(mén)店總體上統(tǒng)一形象，清新脫俗的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

產(chǎn)品支持：統(tǒng)一貨源，集中采購(gòu)，進(jìn)貨價(jià)具有3-5%的優(yōu)勢(shì)。

加盟商管理營(yíng)銷支持：為加盟商提供管理營(yíng)銷方面有力的支持，新佳宜信息管理系統(tǒng)——是加盟商日常管理的有效助手，為門(mén)店銷售提供有力的數(shù)據(jù)分析,同時(shí)進(jìn)行全方位的運(yùn)營(yíng)和管理培訓(xùn)，規(guī)范管理。

（8）公司架構(gòu)

具體有市場(chǎng)、營(yíng)運(yùn)、信息、設(shè)計(jì)、裝修、直營(yíng)、物流等。

公司擁有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)裝修、采購(gòu)運(yùn)營(yíng)、物流配送、后勤服務(wù)、信息管理與軟件開(kāi)發(fā)等各類專業(yè)管理、技術(shù)服務(wù)人員300余人，在長(zhǎng)沙生態(tài)動(dòng)物園附近建有1個(gè)面積達(dá)10000平米的倉(cāng)儲(chǔ)基地，可為長(zhǎng)沙市及周邊市場(chǎng)門(mén)店提供快速、優(yōu)質(zhì)、高效的配送服務(wù)。

（9）定價(jià)策略：新佳宜的客戶群體，多數(shù)是10-35歲的年輕人和白領(lǐng)。他們追求好的購(gòu)物體驗(yàn)，能接受的價(jià)格是中等偏上。新佳宜定價(jià)，商品部會(huì)做市場(chǎng)調(diào)研，價(jià)格略高于市場(chǎng)，但不做最高的那個(gè)。

三、公司核心優(yōu)勢(shì)及取得成功的原因

1、核心優(yōu)勢(shì)

兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：第一供應(yīng)鏈，第二單店運(yùn)營(yíng)，這是決定新佳宜做強(qiáng)做大的關(guān)鍵所在。

在供應(yīng)鏈方面：第一、在IT信息化升級(jí)方面持續(xù)投入，做了大量二次開(kāi)發(fā)，確保數(shù)據(jù)精準(zhǔn)和效率；第二、正在使用的兩個(gè)物流中心，可直接服務(wù)門(mén)店2000家，同時(shí)做到一日兩配和夜配，整個(gè)物流體系實(shí)現(xiàn)“冷凍+冷藏+常溫”全溫層配送，確保食品的品質(zhì)和新鮮；第三、物流中心配送實(shí)現(xiàn)全品項(xiàng)覆蓋，為降低門(mén)店訂貨庫(kù)存，商品拆零比例高達(dá)85%，庫(kù)存差異控制在萬(wàn)分之二以內(nèi)，人效是傳統(tǒng)物流中心的2倍以上。其中近10000平米的現(xiàn)代化物流倉(cāng)促中心，是長(zhǎng)沙高效的便利店配送中心，物流配送體系日益優(yōu)化。

單店運(yùn)營(yíng)方面：按照2017年新佳宜銷售業(yè)績(jī)看，單店日均銷售突破1萬(wàn)元，成為內(nèi)資連鎖便利店單店業(yè)績(jī)領(lǐng)跑者。通過(guò)新佳宜的門(mén)店選址模型，在門(mén)店籌備之初做最充分評(píng)估，新佳宜成立11年來(lái)僅關(guān)了一家直營(yíng)店。同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新類型店型，例如：學(xué)校店、酒吧店、醫(yī)院店，都取得了很好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

新佳宜在單店運(yùn)營(yíng)方面堅(jiān)持商品力和服務(wù)力相互滲透。每周會(huì)有新品會(huì)，除了本地供應(yīng)鏈資源外，新佳宜還跨省區(qū)引入供應(yīng)鏈，從而形成自己的商品差異化和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、取得成功的其它原因與優(yōu)勢(shì)

（1）企業(yè)文化：務(wù)實(shí)、敢拼、穩(wěn)健

務(wù)實(shí)：創(chuàng)始人伍敏誼從小百貨店的理貨員開(kāi)始做起，極具務(wù)實(shí)精神，不斷做下沉工作，前期穩(wěn)打穩(wěn)扎。

敢拼：公司文化里有一股狠勁，伍敏誼插秧一天能插一畝多田，從小有這種精神。

穩(wěn)健：極為謹(jǐn)慎：針對(duì)一度成為熱點(diǎn)的無(wú)人貨架、便利店+生鮮，以及發(fā)力B2B等課題，新佳宜都沒(méi)有嘗試。伍敏誼認(rèn)為發(fā)力新方向應(yīng)該做增量，而不是去爭(zhēng)搶存量。

另外，便利店區(qū)域龍頭在鞏固地位后，大多會(huì)向外擴(kuò)張，但新佳宜卻反其道而行之，將現(xiàn)階段的發(fā)展版圖從湖南省縮小到“長(zhǎng)株潭”區(qū)域。注重打好扎實(shí)的內(nèi)功。“你在十個(gè)區(qū)域做出10億銷售，和在一個(gè)區(qū)域里干出10億，效果完全不一樣。”伍敏誼表示。

（2）創(chuàng)持續(xù)新

一是營(yíng)銷創(chuàng)新。不斷探索電子商務(wù)，擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。京東/美團(tuán)/餓了么合作線上訂單業(yè)務(wù)；自建平臺(tái)，如微信商城/手機(jī)APP，用微信賣出更多商品、用微信黏住更多會(huì)員、用微信完成閉環(huán)社交營(yíng)銷，幫助加盟商將便利店開(kāi)到每個(gè)消費(fèi)者的手機(jī)里。

二是技術(shù)創(chuàng)新。有一個(gè)20多人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，持續(xù)創(chuàng)新。

三是不斷尋求新的突破和定位。2016年新佳宜第四代門(mén)店開(kāi)出。第一代店以顧客需求的暢銷商品和常規(guī)商品為主。在第二代店注重形象設(shè)計(jì)和裝修投入，同時(shí)對(duì)硬件設(shè)備升級(jí)。在第三代店導(dǎo)入便民服務(wù)，例如公交充值、彩票，加部分生鮮即食商品。第四代店，在開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)、商品挖掘等方面再次創(chuàng)新升級(jí)，并榮獲CCFA頒發(fā)的“2017年度中國(guó)便利店創(chuàng)新獎(jiǎng)”。據(jù)了解，四代店單店銷售比三代店高出30%，毛利額也比三代店翻倍。

四是選址創(chuàng)新型。選址創(chuàng)新：新佳宜最早只在社區(qū)做，Today進(jìn)入長(zhǎng)沙后，開(kāi)始進(jìn)入CBD，新佳宜也跟著進(jìn)入。

（3）門(mén)店選址能力突出

習(xí)慣性晚上長(zhǎng)時(shí)間溜達(dá)選址，直營(yíng)店和重要加盟店的選址創(chuàng)始人事必躬親。因?yàn)槲恢脹Q定著70%的銷量。過(guò)去11年開(kāi)的直營(yíng)店，只關(guān)閉過(guò)一家。并一個(gè)20多人的團(tuán)隊(duì)專門(mén)負(fù)責(zé)尋找新店。前期的調(diào)研比如商圈調(diào)查極其詳細(xì)。對(duì)開(kāi)發(fā)人員的日常考核標(biāo)準(zhǔn)——就看每天微信運(yùn)動(dòng)有沒(méi)有過(guò)兩萬(wàn)步。——所以新店成活率90%以上。

（4）注重經(jīng)營(yíng)管理與服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、智能化。

先后開(kāi)發(fā)了“新佳宜”網(wǎng)絡(luò)報(bào)單系統(tǒng)、“新佳宜”P(pán)OS收銀管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了加盟門(mén)店前臺(tái)銷售、退貨、盤(pán)點(diǎn)、前臺(tái)訂貨、自動(dòng)補(bǔ)貨、自動(dòng)配貨、自動(dòng)結(jié)報(bào)、自動(dòng)結(jié)算等的智能化管理，大幅節(jié)省管理和人工成本，顯著提升門(mén)店經(jīng)營(yíng)收益。選址和商品，可以讓單店做得很好，但要擴(kuò)大規(guī)模，帶著螞蟻雄兵向前沖，靠的是系統(tǒng)。

（5）管理架構(gòu)激勵(lì)性強(qiáng)，公司團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力

格局與激勵(lì)：2016年，伍敏誼又做了股權(quán)激勵(lì)，把鐘華、張連等核心崗位的同事變成股東。

（6）商品結(jié)構(gòu)盡量追到了最優(yōu)化

合理的商品種類，不斷調(diào)整商品結(jié)構(gòu)。門(mén)店最終上哪些商品，決策權(quán)在一線。新佳宜的商品，實(shí)行末位淘汰制。每周更新20多款單品，新商品進(jìn)門(mén)店，須先通過(guò)每周一次的選品會(huì)，對(duì)網(wǎng)紅產(chǎn)品提早布局，在網(wǎng)紅產(chǎn)品還處于上升期的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)并引進(jìn)。并根據(jù)店型不同調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，比如在醫(yī)院店中，乳制品、飲料、洗護(hù)用品則會(huì)成為銷售大頭。另外，新佳宜針對(duì)不同門(mén)店執(zhí)行不同定價(jià)策略，靈活性極強(qiáng)。細(xì)節(jié)做到了極致。

（7）客戶體驗(yàn)全力做到極致

新經(jīng)濟(jì)100人在長(zhǎng)沙走訪新佳宜便利店，每家店內(nèi)垃圾桶表層幾乎一塵不染。新佳宜提供鮮食，有些帶著湯水，客人沒(méi)吃完的直接倒進(jìn)垃圾桶，湯水會(huì)灑在外面。按照公司規(guī)定，店員要及時(shí)清理，垃圾桶每天里外清洗一遍。打掃衛(wèi)生，用什么工具，怎么掃，公司都有規(guī)定。

（8）一線員工面銷能力強(qiáng)

注重面銷：店員在門(mén)店，提升銷量的主要方法是面銷，即面對(duì)面銷售。新佳宜要求，所有的話術(shù)，必須自己說(shuō)得溜了，才能說(shuō)給客人。

（9）極為注重人才和團(tuán)隊(duì)建設(shè)

新佳宜已與湖南農(nóng)大、長(zhǎng)沙職業(yè)技術(shù)學(xué)院、長(zhǎng)沙商貿(mào)旅游職業(yè)技術(shù)學(xué)院等二十多所高職院校開(kāi)展校企合作，為新佳宜培養(yǎng)了大量店長(zhǎng)、采購(gòu)、物流等干部。

四、新佳宜未來(lái)規(guī)劃

直到2018年8月，新佳宜都沒(méi)有引入資本，完全靠自有資金發(fā)展，直營(yíng)店賺錢(qián)然后投入到后臺(tái)的建設(shè)。但創(chuàng)始人伍敏誼說(shuō)以后不排除引入資本。（2019年的融資金額近1億元，占了20%的股份。）

總的來(lái)說(shuō)：

一是準(zhǔn)備向細(xì)分店型的新方向發(fā)展。隨著年輕人在便利店的消費(fèi)習(xí)慣愈加成熟，圍繞CBD、商圈、交通樞紐等點(diǎn)位開(kāi)發(fā)差異化門(mén)店，是新佳宜尋求增量渠道。

二是準(zhǔn)備對(duì)接資本、引入投資。

三是有全國(guó)布局的野心。

下面是公司掌舵人伍敏誼自己說(shuō)的一些未來(lái)看法——

伍敏誼說(shuō)：到了便利店發(fā)展的中后期，我認(rèn)為便利店領(lǐng)域的行業(yè)整合型投資很有必要，是作為整合者占據(jù)一席之地，還是被整合，這就要看創(chuàng)始人意志與企業(yè)發(fā)展水平了。

伍敏誼說(shuō)：如果我們?cè)陂L(zhǎng)沙這個(gè)各方逐鹿的市場(chǎng)上活了下來(lái)，并保持頭部地位。那么未來(lái)也就不懼怕走出湖南，PK外埠品牌。

未來(lái)規(guī)劃，伍敏誼說(shuō)：“3年內(nèi)新增1000家四代店，營(yíng)業(yè)額是第二名的十倍以上，市場(chǎng)占有率處于絕對(duì)壟斷地位。”

新佳宜希望在長(zhǎng)沙至少開(kāi)出2000家門(mén)店，成為全國(guó)第一個(gè)把省會(huì)城市吃透的本土便利店品牌。

「如果我們?cè)诤细闪藥浊Ъ遥ㄈ缓笙蛉珖?guó)其它地方拓展）在長(zhǎng)沙被我們干掉的品牌在某個(gè)地方只有幾百家的話，我們過(guò)去做絕對(duì)有機(jī)會(huì)。」

如今便利店遇上風(fēng)口，整個(gè)行業(yè)擴(kuò)張速度越來(lái)越快。耕透長(zhǎng)沙后，伍敏誼的下一個(gè)目標(biāo)是進(jìn)入便利店滲透率和規(guī)模比長(zhǎng)沙差幾年時(shí)間的省會(huì)城市，比如中部五省等。