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B2B網站運營怎么做好?有哪些盈利模式?

B2B網站運營怎么做好?有哪些盈利模式?

B2B即Business to business

一、目標計劃

目標:打響網站品牌

任務:提高網站的流量,增加公司入駐數量,提高用戶知名度。

策略:網站建設、資源整合、網站推廣、市場開拓、團隊建設

1、網站定位(B2B)

成為優秀的旅游行業平臺商,為旅游行業企業提供專業便捷,性價比極高的資訊與電商服務

2、經營目標

通過向入駐企業收取駐場費、廣告費,同時展開網上商品貿易,賺取差價、傭金等方式盈利。

整合各網站:

第一階段 網站建設完善(2-3個月):確定網站的定位,明確網站的盈利模式,完成網站的流程建設及頁面建設,前期信息收集,保證網站上線時有基本的信息量。

第二階段 網站試運營(2個月):網站功能的進一步完善和初步推廣,有部分公司入駐,有初步的流量和用戶,通過網站數據制定更完善的推廣計劃。

第三階段 網站正式運營(3個月):這個階段由于前期的初步推廣,有了一定的流量,該階段著重公司的入駐及用戶行為轉化,形成初步的公司—用戶的互動,同時開始一定的網絡推廣,通過一定的網絡廣告,線上線下活動等提高網站知名度。

第四階段 網站成長期:該階段著重建設網站的品牌價值,在前期的運營中,積累了一定的流量和用戶資源,網站的營銷和推廣是重中之重,同時開始大力開拓市場,爭取在同行業中占得市場。


二、網站盈利模式

1、入駐費用(保證金)

2、會員費(普通會員免費,可升級為高級會員、VIP會員、鉆石會員,相應會員繳納會費,享受相應權利)

3、廣告費

(1)商品展示:按照競價的方式在相關欄目頁面輪播。

(2)推薦品牌:按照競價的方式在相關欄目頁面輪播。

(3)頁面通欄:按周、月收費。

(4)頁面廣告:按周、月收費。

4、網紅媒體費


三、會員制度

1、商戶會員:分為高級會員、VIP會員、鉆石會員,相應的會員享受更好的頁面展示位置,展示時長等。

2、用戶會員:用戶會員積分可以通過購物、推廣鏈接等途徑獲得,可以參加積分活動,打折優惠,積分消費專區等。


四、網站欄目操作

1、首頁:招聘廣告、供求信息、新品展示、人氣網紅人物、旅游政策、旅游投資熱點、規劃設計、行業社區的最新內容展示。


五、團隊建設

1、人員配置

(1)網站運營主管:負責統籌,團隊管理,組織、策劃執行運營方案。

(2)編輯1名:負責專業文章撰寫、抓取,軟文發布。

(3)美工1flash設計等。

(4)運營專員1名:負責網站數據錄入,產品上下架,價格更新,網站推廣。

(5)論壇版主若干:負責論壇內容更新、帖子管理,會員招募。

(6)網站策劃1名:站內活動策劃執行。

(7)網站客服2名:負責網站產品咨詢,相關服務答疑等。

六、運營計劃

1、日常運營

(1)根據當前銷售計劃定期由網站策劃組織網站活動,網站美工、編輯配合制作專題,提高用戶黏度。

(2)由網站編輯每日進行線上內容的更新,圖文結合,標題新穎,對每日最高訪問量,最低訪問量的文章資訊進行統計,形成分析文字,以供決策。

(3)每日由運營專員負責網站數據的錄入,產品上下架,價格更新。

(4)運營專員每周收集推廣數據,分析推廣效果,形成文字總結,以供調整推廣策略。

(5)論壇版主負責論壇版塊數據收集,分析版塊活躍度,為網站整體運營提供數據支持以及會員招募。

(6)網站客服每日負責網站入駐企業及用戶的服務答疑,形成具體的文字記錄,為公司提供決策數據,并尋找相關的目標企業入駐。

(7)通過各類網站分析工具獲取網站運行數據,對網站運營推廣計劃進行補充改進。

2、運營指標

(1)Alexa排名和3個月變化曲線。

(2)重點關鍵字排名

(3)訪問量

(4)注冊會員數

(5)入駐商家數

七、網站推廣

1、日常推廣:網絡推廣的核心是花最少的錢,獲得最大的傳播效果,需要全方位持續的推廣,才能獲得穩定的效果。

(1)MCN旅游人物培養

(2)內容媒體各渠道分發造勢

(3)尋找與我們網站平臺互補的網站進行友情鏈接。

(4)到流量大的行業論壇、博客等發布軟文,巧妙結合我們的網址。

(5)加入行業QQ群,社區,發布推廣信息。

(6)郵件列表網站推廣,定期給注冊會員發送電子郵件、電子雜志。

(7、把網站提交到網站導航站、網站收錄站。

(8)印發宣傳單線下推廣,可以和入駐企業聯合進行。

(9)網站會員推廣鏈接換取積分的方式推廣。

(10)微博推廣。

(11)登錄搜索引擎。

(12)網站關鍵字分析和選擇:進行站內SEO優化,設置網站及各子欄目的主關鍵字和長尾關鍵字。

(13)在百度的競價排名中,購買網站的主關鍵字進行推廣,按競價點擊付費。

2、管理重點

(1)按照規章制度制定部門的工作流程和制度,提高工作質量和效率。

(2)配合公司各部門工作,執行公司決策,配合銷售計劃和市場策略制定推廣計劃,有條理有分工的執行計劃。

(3)運營專員對各項網站數據(如IP訪問量,PV等)進行統計分析,形成文字總結。

(4)每周針對推廣反饋的數據,對推廣計劃進行總結補充,及時調整。

(5)自培養MCN旅游人物,完善媒體鏈條。

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