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速賣通推廣技巧:如何選擇高效關鍵詞

隨著互聯網的發展,越來越多的人開始通過網絡購買商品。而作為跨境電商的代表之一,速賣通在國內外市場上都有著廣泛的用戶群體。那么,在這樣一個競爭激烈的平臺上,如何選擇高效關鍵詞進行推廣呢?

一、了解目標受眾

在選擇關鍵詞之前,首先要了解目標受眾。我們需要了解受眾的年齡、性別、職業、地區等基本信息,以及他們所需的商品特點和使用場景。這些信息可以通過市場調查、數據分析等方法獲取。只有了解受眾需求,才能更有針對性地選擇關鍵詞進行推廣。

二、選擇合適的關鍵詞

1. 長尾關鍵詞

長尾關鍵詞指的是相對于核心關鍵詞而言,搜索量較少但覆蓋面更精準的關鍵詞。選擇長尾關鍵詞進行推廣,可以提高轉化率,同時也更容易排名。例如,如果是賣手機殼的店家,可以選擇“iPhone X鏡面手機殼”而不是“手機殼”作為關鍵詞。

2. 競爭度低的關鍵詞

競爭度低的關鍵詞指的是在同一行業中搜索量較少,且其他店家也沒有針對這個關鍵詞進行優化的關鍵詞。選擇這樣的關鍵詞可以提高排名,同時也更容易被用戶搜索到。

3. 精準匹配的關鍵詞

精準匹配的關鍵詞指的是能夠準確描述商品特點、功能和用途的關鍵詞。選擇這樣的關鍵詞可以吸引潛在客戶,增加轉化率。例如,如果是賣保溫杯的店家,可以選擇“316不銹鋼保溫杯,24小時保溫”作為關鍵詞。

三、關鍵詞排名和投放方式

1. 關鍵詞排名

關鍵詞排名是指在與其他店家競爭時,在搜索結果頁面中的排名。通過SEO技巧,可以提高關鍵詞排名,也就可以提高商品被潛在客戶搜索到的機會。對于速賣通平臺,關鍵詞排名有Green zone(綠色區)和Yellow zone(黃色區)之分。在Green zone內排名靠前的商品,更容易被用戶搜索到。

2. 投放方式

目前速賣通廣告支付方式主要有CPC和CPM兩種。CPC是指每次點擊廣告鏈接,則商家需要支付一定的費用。CPM則是指每展示1000次廣告需要支付的費用。商家可以根據自己的需求選擇適合的投放方式,同時也要注意預算控制。

總之,在選擇關鍵詞時,需要了解目標受眾,選擇合適的關鍵詞,并注意關鍵詞排名和投放方式等因素。只有通過科學的關鍵詞選擇和合理的投放策略,才能提高轉化率,提升銷售業績。

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