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抖音金牌主播需要什么條件?怎么申請(qǐng)金牌主播?

1.直播節(jié)奏形成

要讓新進(jìn)來的關(guān)注在3秒內(nèi)知道你是干什么的?需要她做什么?你在賣什么?

(tip:直播間里的人是實(shí)時(shí)進(jìn)出的,所以千萬不要做大連貫的東西,中間進(jìn)來的人不知道你在說什么。)前20分鐘反復(fù)強(qiáng)調(diào)直播間最吸引人的主題及活動(dòng),把人留住,開場(chǎng)決定全場(chǎng)權(quán)重(前20分鐘場(chǎng)觀較少,容易做數(shù)據(jù),可以只做福利品,做極致數(shù)據(jù),獲得推流)。前1小時(shí)形成全場(chǎng)直播節(jié)奏。

2.直播間三原則:

① 重要的話反復(fù)說

② 廢話一句不要說

③ 話一定要切碎了說——把每個(gè)功能話術(shù)拆分成小短句,再組合

3.話術(shù)要對(duì)應(yīng)直播電商羅盤大屏的每一項(xiàng)數(shù)據(jù)(5分鐘卡點(diǎn),官方給的每一項(xiàng)數(shù)據(jù)都不是白給的,都是對(duì)應(yīng)了平臺(tái)的算法。做5分鐘的數(shù)據(jù)是最好的,最重要的數(shù)據(jù)就是轉(zhuǎn)化、停留、互動(dòng),5分鐘一輪:3分鐘憋單+2分鐘爆單+2分鐘逼單。如果介紹時(shí)間太長(zhǎng)不放單,下個(gè)5分鐘肯定人氣會(huì)少,要短講解,放長(zhǎng)逼單時(shí)間。)

(1)轉(zhuǎn)化——銷售策略+售后保障+賣點(diǎn)梳理(每個(gè)內(nèi)容放幾個(gè)短句)

(2)價(jià)格錨定——提升產(chǎn)品價(jià)值感+體驗(yàn)話術(shù)

(3)人氣——互動(dòng)話術(shù)

(4)逼單話術(shù)——重逼單(要轉(zhuǎn)化)、輕憋單(要人氣)(付費(fèi)人群精準(zhǔn),一直不開價(jià)浪費(fèi)流量,要讓精準(zhǔn)客戶把更多時(shí)間放在購買上。)

(5)金句——人設(shè)話術(shù)讓直播間有趣,話術(shù)不再枯燥

4.主打視頻付費(fèi)的直播間對(duì)主播要求最低(要求素材質(zhì)量較高;尋找爆品能力較高,爆品有周期衰減)

5.話術(shù)萬能公式:根據(jù)算法和用戶心理設(shè)計(jì)的

拋出福利引發(fā)好奇+互動(dòng)1+價(jià)格錨定+賣點(diǎn)1+賣點(diǎn)2+互動(dòng)2(招呼新來的客戶)+賣點(diǎn)3+放單(放價(jià)格)+互動(dòng)3(加粉)預(yù)告倒計(jì)時(shí)+保證+賣點(diǎn)1+逼單(主播:庫存不夠了,時(shí)間不夠了,營造緊迫感,稀缺感)+賣點(diǎn)2+賣點(diǎn)3(重復(fù)保證)紅字是開價(jià)以后的逼單過程。

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零配件:

① 拋出福利、引發(fā)好奇3句——讓別人感興趣、盲盒(寶貝,我們給大家上一波超級(jí)王炸冰點(diǎn)價(jià)格的福利)要對(duì)福利進(jìn)行渲染(把好奇心拉高后面很好接互動(dòng)——想不想要)

② 互動(dòng)3句——引發(fā)評(píng)論,加粉

③ 價(jià)格錨定1-2句——專柜價(jià)、吊牌價(jià)999,在我的直播間只要99(天貓價(jià)格截圖)拉高產(chǎn)品在消費(fèi)者心中價(jià)值(心理預(yù)期拉高以后,看其他平臺(tái)價(jià)格,小黃車幾號(hào)鏈接多少錢,別人直播間多少錢)

④ 賣點(diǎn)3句——按照重點(diǎn)前后排序(價(jià)值塑造完不要給對(duì)方反應(yīng)時(shí)間,迅速拋出第一個(gè)賣點(diǎn)、第二承接起來)廢話一句不要說,大家都看得出來的,都知道的不要說,例:我們的衣服非常好看,這不是賣點(diǎn),這是廢話(賣點(diǎn)3不放上去,而是做互動(dòng)。人是實(shí)時(shí)進(jìn)來的,3個(gè)賣點(diǎn)一起講會(huì)特別冗長(zhǎng),前面的人煩了,后面的人不知道該干什么,前面重點(diǎn)也不清楚,所以要把話術(shù)切碎,這時(shí)候要為新來的寶寶加一個(gè)互動(dòng)話術(shù),讓新進(jìn)來的觀眾做出反應(yīng)。他有反應(yīng)了,參與進(jìn)來了,停留時(shí)長(zhǎng)會(huì)更長(zhǎng))最后拋出第三個(gè)賣點(diǎn)(接下來注意了!我要開出今天的福利了!放價(jià)格3位數(shù)要不要,不要!2位數(shù)要不要,不要!299要不要,不要!199要不要,不要!來今天我告訴大家,59都不到的價(jià)格,來給大家上一波福利!這是穩(wěn)住前面一波人的話術(shù),讓他們覺得馬上就要賣了。賣之前再來一波互動(dòng):通常要做加粉的動(dòng)作。因?yàn)橐_價(jià)的時(shí)候,前面等的人,和后面剛進(jìn)來的人的注意力都被吸引住了,注意力最高的時(shí)候講加粉,是加粉數(shù)量最多的時(shí)候。例:寶貝你可以點(diǎn)一下關(guān)注啊,不然后面有什么物流問題或者包裝問題你就找不到我了。)

⑤ 保證3句——包郵到家,運(yùn)費(fèi)險(xiǎn),保修期,7天無理由退換貨,假一賠三(用保證打消猶豫的人的顧慮。例:寶寶們,你現(xiàn)在下單我今天就給你發(fā)貨;今天6點(diǎn)前下單的快遞,能趕上我們的下一波,今天就給你發(fā)掉?;?dòng)一定要做,因?yàn)槿耸菍?shí)時(shí)進(jìn)來的,放單以后有轉(zhuǎn)化就會(huì)有推人,就有人這個(gè)時(shí)間進(jìn)來,再把賣點(diǎn)1提出來,把最重要的賣點(diǎn)再說一下介紹給新來的人)

⑥ 逼單3句——前面有些人還在猶豫不買就要營造緊張感了:庫存不夠了,時(shí)間不夠拉,運(yùn)營就要開始上了,哎呀M碼賣完了,37碼還有最后3雙,緊張的音樂要跟上,制造緊張的氛圍,讓他有購買的沖動(dòng)。一輪逼單之后趕快上賣點(diǎn)2,賣點(diǎn)3,轉(zhuǎn)化又因?yàn)槌蓡瓮七M(jìn)來的人。沒話說了,就再說一遍保證,加強(qiáng)一下。后面整個(gè)逼單過程就是循環(huán)紅色部分。循環(huán)時(shí)長(zhǎng)要卡3+2+2的時(shí)間。放個(gè)計(jì)時(shí)器看時(shí)間。

⑦ 金句3句

6.中控助播必須實(shí)時(shí)提醒主播的關(guān)鍵數(shù)據(jù):

(1)評(píng)論區(qū)關(guān)鍵評(píng)論

(2) 每個(gè)55分

(3)5分鐘進(jìn)人

(4)每一輪賣出單量

(5)加粉比例過低時(shí)

(6)評(píng)論比例過低時(shí)

(7)補(bǔ)轉(zhuǎn)化時(shí)

(8)秒殺倒計(jì)時(shí)

7.標(biāo)題上打產(chǎn)品關(guān)鍵詞,獲取搜索流量:例——絲巾、睡衣,關(guān)鍵詞放進(jìn)長(zhǎng)尾標(biāo)題(評(píng)論關(guān)鍵詞沒標(biāo)題有用)

8.視頻進(jìn)來的流量要快憋快放。

9.付費(fèi)流量的小憋,他們喜歡就買了,你講太多福利不放單他們就走人了。

10.只有怎么樣,才能怎么樣的話術(shù)主播不能講??梢杂盟妬韼Ч?jié)奏,講出來。(水軍:主播,這個(gè)是不是只有粉絲才能排?主播說:是的)把條件話術(shù)結(jié)果前置,后面再說條件,中間稍微拉長(zhǎng)一點(diǎn),話術(shù)規(guī)避系統(tǒng)檢測(cè)就可以了。(寶寶我們這個(gè)偏不便宜呀,中間加一個(gè)產(chǎn)品描述,再接一句:來加一下粉絲團(tuán))條件和行動(dòng)拆開講,中間放一句其他的話。

11.直播間提示沒有處罰,現(xiàn)在沒事,但多了就會(huì)有事。

12.不要買僵尸水軍。

13.水軍話術(shù)不要復(fù)制黏貼,要隨機(jī)應(yīng)變:有人問包不包郵,接包郵話術(shù);轉(zhuǎn)款時(shí)候——主播3號(hào)鏈接是什么呀,好好看呀;3號(hào)鏈接秒嗎?什么時(shí)候秒3號(hào)鏈接?

14.很死板的套,做不好直播。你得聰明,會(huì)用腦子,發(fā)明一些小竅門。

15.主播練習(xí)是最重要的,技巧都是實(shí)操出來的。

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