1.直播節(jié)奏形成
要讓新進(jìn)來的關(guān)注在3秒內(nèi)知道你是干什么的？需要她做什么？你在賣什么？
（tip：直播間里的人是實(shí)時(shí)進(jìn)出的，所以千萬不要做大連貫的東西，中間進(jìn)來的人不知道你在說什么。）前20分鐘反復(fù)強(qiáng)調(diào)直播間最吸引人的主題及活動(dòng)，把人留住，開場(chǎng)決定全場(chǎng)權(quán)重（前20分鐘場(chǎng)觀較少，容易做數(shù)據(jù)，可以只做福利品，做極致數(shù)據(jù)，獲得推流）。前1小時(shí)形成全場(chǎng)直播節(jié)奏。
2.直播間三原則：
① 重要的話反復(fù)說
② 廢話一句不要說
③ 話一定要切碎了說——把每個(gè)功能話術(shù)拆分成小短句，再組合
3.話術(shù)要對(duì)應(yīng)直播電商羅盤大屏的每一項(xiàng)數(shù)據(jù)（5分鐘卡點(diǎn)，官方給的每一項(xiàng)數(shù)據(jù)都不是白給的，都是對(duì)應(yīng)了平臺(tái)的算法。做5分鐘的數(shù)據(jù)是最好的，最重要的數(shù)據(jù)就是轉(zhuǎn)化、停留、互動(dòng)，5分鐘一輪：3分鐘憋單+2分鐘爆單+2分鐘逼單。如果介紹時(shí)間太長(zhǎng)不放單，下個(gè)5分鐘肯定人氣會(huì)少，要短講解，放長(zhǎng)逼單時(shí)間。）
(1)轉(zhuǎn)化——銷售策略+售后保障+賣點(diǎn)梳理（每個(gè)內(nèi)容放幾個(gè)短句）
(2)價(jià)格錨定——提升產(chǎn)品價(jià)值感+體驗(yàn)話術(shù)
(3)人氣——互動(dòng)話術(shù)
(4)逼單話術(shù)——重逼單（要轉(zhuǎn)化）、輕憋單（要人氣）（付費(fèi)人群精準(zhǔn)，一直不開價(jià)浪費(fèi)流量，要讓精準(zhǔn)客戶把更多時(shí)間放在購買上。）
(5)金句——人設(shè)話術(shù)讓直播間有趣，話術(shù)不再枯燥
4.主打視頻付費(fèi)的直播間對(duì)主播要求最低（要求素材質(zhì)量較高；尋找爆品能力較高，爆品有周期衰減）
5.話術(shù)萬能公式：根據(jù)算法和用戶心理設(shè)計(jì)的
拋出福利引發(fā)好奇+互動(dòng)1+價(jià)格錨定+賣點(diǎn)1+賣點(diǎn)2+互動(dòng)2（招呼新來的客戶）+賣點(diǎn)3+放單（放價(jià)格）+互動(dòng)3（加粉）預(yù)告倒計(jì)時(shí)+保證+賣點(diǎn)1+逼單（主播：庫存不夠了，時(shí)間不夠了，營造緊迫感，稀缺感）+賣點(diǎn)2+賣點(diǎn)3（重復(fù)保證）紅字是開價(jià)以后的逼單過程。
零配件：
① 拋出福利、引發(fā)好奇3句——讓別人感興趣、盲盒（寶貝，我們給大家上一波超級(jí)王炸冰點(diǎn)價(jià)格的福利）要對(duì)福利進(jìn)行渲染（把好奇心拉高后面很好接互動(dòng)——想不想要）
② 互動(dòng)3句——引發(fā)評(píng)論，加粉
③ 價(jià)格錨定1-2句——專柜價(jià)、吊牌價(jià)999，在我的直播間只要99（天貓價(jià)格截圖）拉高產(chǎn)品在消費(fèi)者心中價(jià)值（心理預(yù)期拉高以后，看其他平臺(tái)價(jià)格，小黃車幾號(hào)鏈接多少錢，別人直播間多少錢）
④ 賣點(diǎn)3句——按照重點(diǎn)前后排序（價(jià)值塑造完不要給對(duì)方反應(yīng)時(shí)間，迅速拋出第一個(gè)賣點(diǎn)、第二承接起來）廢話一句不要說，大家都看得出來的，都知道的不要說，例：我們的衣服非常好看，這不是賣點(diǎn)，這是廢話（賣點(diǎn)3不放上去，而是做互動(dòng)。人是實(shí)時(shí)進(jìn)來的，3個(gè)賣點(diǎn)一起講會(huì)特別冗長(zhǎng)，前面的人煩了，后面的人不知道該干什么，前面重點(diǎn)也不清楚，所以要把話術(shù)切碎，這時(shí)候要為新來的寶寶加一個(gè)互動(dòng)話術(shù)，讓新進(jìn)來的觀眾做出反應(yīng)。他有反應(yīng)了，參與進(jìn)來了，停留時(shí)長(zhǎng)會(huì)更長(zhǎng)）最后拋出第三個(gè)賣點(diǎn)（接下來注意了！我要開出今天的福利了！放價(jià)格3位數(shù)要不要，不要！2位數(shù)要不要，不要！299要不要，不要！199要不要，不要！來今天我告訴大家，59都不到的價(jià)格，來給大家上一波福利！這是穩(wěn)住前面一波人的話術(shù)，讓他們覺得馬上就要賣了。賣之前再來一波互動(dòng)：通常要做加粉的動(dòng)作。因?yàn)橐_價(jià)的時(shí)候，前面等的人，和后面剛進(jìn)來的人的注意力都被吸引住了，注意力最高的時(shí)候講加粉，是加粉數(shù)量最多的時(shí)候。例：寶貝你可以點(diǎn)一下關(guān)注啊，不然后面有什么物流問題或者包裝問題你就找不到我了。）
⑤ 保證3句——包郵到家，運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，保修期，7天無理由退換貨，假一賠三（用保證打消猶豫的人的顧慮。例：寶寶們，你現(xiàn)在下單我今天就給你發(fā)貨；今天6點(diǎn)前下單的快遞，能趕上我們的下一波，今天就給你發(fā)掉?；?dòng)一定要做，因?yàn)槿耸菍?shí)時(shí)進(jìn)來的，放單以后有轉(zhuǎn)化就會(huì)有推人，就有人這個(gè)時(shí)間進(jìn)來，再把賣點(diǎn)1提出來，把最重要的賣點(diǎn)再說一下介紹給新來的人）
⑥ 逼單3句——前面有些人還在猶豫不買就要營造緊張感了：庫存不夠了，時(shí)間不夠拉，運(yùn)營就要開始上了，哎呀M碼賣完了，37碼還有最后3雙，緊張的音樂要跟上，制造緊張的氛圍，讓他有購買的沖動(dòng)。一輪逼單之后趕快上賣點(diǎn)2，賣點(diǎn)3，轉(zhuǎn)化又因?yàn)槌蓡瓮七M(jìn)來的人。沒話說了，就再說一遍保證，加強(qiáng)一下。后面整個(gè)逼單過程就是循環(huán)紅色部分。循環(huán)時(shí)長(zhǎng)要卡3+2+2的時(shí)間。放個(gè)計(jì)時(shí)器看時(shí)間。
⑦ 金句3句
6.中控助播必須實(shí)時(shí)提醒主播的關(guān)鍵數(shù)據(jù)：
（1）評(píng)論區(qū)關(guān)鍵評(píng)論
（2） 每個(gè)55分
（3）5分鐘進(jìn)人
（4）每一輪賣出單量
（5）加粉比例過低時(shí)
（6）評(píng)論比例過低時(shí)
（7）補(bǔ)轉(zhuǎn)化時(shí)
（8）秒殺倒計(jì)時(shí)
7.標(biāo)題上打產(chǎn)品關(guān)鍵詞，獲取搜索流量：例——絲巾、睡衣，關(guān)鍵詞放進(jìn)長(zhǎng)尾標(biāo)題（評(píng)論關(guān)鍵詞沒標(biāo)題有用）
8.視頻進(jìn)來的流量要快憋快放。
9.付費(fèi)流量的小憋，他們喜歡就買了，你講太多福利不放單他們就走人了。
10.只有怎么樣，才能怎么樣的話術(shù)主播不能講?？梢杂盟妬韼Ч?jié)奏，講出來。（水軍：主播，這個(gè)是不是只有粉絲才能排？主播說：是的）把條件話術(shù)結(jié)果前置，后面再說條件，中間稍微拉長(zhǎng)一點(diǎn)，話術(shù)規(guī)避系統(tǒng)檢測(cè)就可以了。（寶寶我們這個(gè)偏不便宜呀，中間加一個(gè)產(chǎn)品描述，再接一句：來加一下粉絲團(tuán)）條件和行動(dòng)拆開講，中間放一句其他的話。
11.直播間提示沒有處罰，現(xiàn)在沒事，但多了就會(huì)有事。
12.不要買僵尸水軍。
13.水軍話術(shù)不要復(fù)制黏貼，要隨機(jī)應(yīng)變：有人問包不包郵，接包郵話術(shù)；轉(zhuǎn)款時(shí)候——主播3號(hào)鏈接是什么呀，好好看呀；3號(hào)鏈接秒嗎？什么時(shí)候秒3號(hào)鏈接？
14.很死板的套，做不好直播。你得聰明，會(huì)用腦子，發(fā)明一些小竅門。
15.主播練習(xí)是最重要的，技巧都是實(shí)操出來的。
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