從美妝顧問到職業(yè)美妝博主，駱王宇在身份上的轉(zhuǎn)變并不容易。

從一對(duì)一的銷售服務(wù)到面對(duì)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的用戶，從一開始的

“算命銷售”到“洞察人類”，從起初的博主包袱到現(xiàn)在的自我認(rèn)同、接受瑕疵，駱王宇正在經(jīng)歷一次飛速的成長。他對(duì)美的追求從未停止，也仍然保持對(duì)美的思考，在他的心里，美并不局限于某一領(lǐng)域、某個(gè)類目，美是關(guān)于人類本身的一種思索。

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這次來成都，駱王宇最感謝的就是Wagas，因?yàn)榫攘怂拿?/p>

常年生活在北京，他完全適應(yīng)不了成都飲食，不管來了幾次，不管怎么努力，他的身體就是對(duì)成都美食“無福消受”。“我已經(jīng)吃了好幾天的Wagas了，還好有這樣的全球連鎖餐飲品牌。”他表示了對(duì)Wagas由衷的感謝。

相比第一次來成都，駱王宇也有了新的收獲。過去一提到成都，他腦子里滿滿的都是對(duì)這座城市的不喜，與之相隨的還有那段一直充滿著壓抑與焦慮情緒的日子，那段時(shí)間駱王宇幾乎是在破釜沉舟，他想要在成都找到一種激進(jìn)有序的工作節(jié)奏，但似乎成都的慵懶與安逸氣質(zhì)和他一點(diǎn)都不合拍，也可以說是毫無契合點(diǎn)。但這次駱王宇卻喜歡上了這種慵懶與安逸，也許是因?yàn)橹耙咔榈木壒剩纳睢奥绷讼聛恚郧暗乃芷诖刻於寄芎侠硪?guī)劃生活，享受那種有條理的生活秩序，但后來他慢慢摸索出“形式上的自律是在企圖抓住看得到的東西，而真正重要的則在于想法上的自律”。

也是在第二次來成都后，他發(fā)現(xiàn)自己終于能夠自洽，也更愜意。“其實(shí)城市并沒有變，而是我的心態(tài)一直在發(fā)生改變。”3年前，駱王宇還不是美妝博主，他在全球知名品牌Chanel和Tom Ford做專業(yè)美妝顧問。全部是一對(duì)一接待客戶，為愛美的女性答疑解惑，也為那些貼心的男孩提供忠實(shí)的禮物建議。

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每個(gè)月的KPI是一場嚴(yán)厲的考核，這也意味著數(shù)字就是駱王宇在當(dāng)時(shí)的目標(biāo)與動(dòng)力。為了完成目標(biāo)，駱王宇可以說是竭盡所能，“看面相做算命大師”是基本操作，在這之外還要研究人類關(guān)系，琢磨溝通話術(shù)，思考人性需求。“銷售很講究對(duì)人的判斷，通過與客戶之間的互動(dòng)不僅能了解她的消費(fèi)能力，也能更快速地挖掘她更深層次的需求。”聽下來有一絲大數(shù)據(jù)算法的感覺，駱王宇也承認(rèn)銷售行話里的“算命”其實(shí)是帶著刻板印象的，這一點(diǎn)他深有體會(huì)。

那是一個(gè)很普通的工作日，柜臺(tái)前站著一個(gè)背著腰包的中年女性想要買一款香水，憑著自己的“識(shí)人”經(jīng)驗(yàn)，駱王宇判斷她應(yīng)該在某個(gè)商貿(mào)領(lǐng)域的店鋪工作，看上去她和SKP里的主流客戶差別相當(dāng)大。本著不會(huì)出錯(cuò)的想法，駱王宇給她推薦了幾款比較大眾的香水，結(jié)果沒想到中年女性反而對(duì)Tom Ford的午夜蘭花相當(dāng)感興趣，那是一種濃烈的蘭花香，一噴涂就知道是留香霸道的女王氣場。

駱王宇沒想到她會(huì)選擇這款，脫口而出一句“你喜歡這種嗎？”對(duì)方則回復(fù)：“啊，我看起來不像是喜歡這種香型的女人嗎？”那一刻，駱王宇才意識(shí)到自己的無知與傲慢，和大數(shù)據(jù)一樣，“算命銷售”只是利用了人們對(duì)事物認(rèn)知的刻板印象而劃分客戶，看似提高了效率，但長久下來卻和數(shù)據(jù)一樣冰冷，但在這個(gè)時(shí)代，人們最缺乏的反而是珍貴的“情誼”。

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但這并不代表駱王宇要通過某種感情手段去游說客戶，真正讓他收服人心的恰恰是他的專業(yè)，通過專業(yè)術(shù)語的表達(dá)，讓每一個(gè)美妝產(chǎn)品的功效更加具象，自然也更有說服力。

而這份“專業(yè)性”也一直持續(xù)到了現(xiàn)在，如今成為職業(yè)美妝博主的他在視頻里給大家種草或避雷，秉著“實(shí)事求是”的原則，他把美妝產(chǎn)品的利弊都講得非常清楚，至于怎么選擇、怎么看待，他把決定權(quán)交給了視頻前的觀眾。“讓別人因?yàn)橥纯嗳ハM(fèi)還是感受美好而消費(fèi)，這是我一直以來都在思考的問題。美妝行業(yè)的本質(zhì)在于對(duì)美的追求，而大眾對(duì)于美又各抒己見，容貌焦慮是促使大家追求美的動(dòng)力之一，想要更自信也同樣是，這很難說。”

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駱王宇是土象星座，這也說明他做事相當(dāng)理性與謹(jǐn)慎，他成為美妝博主也是同樣，在成為行業(yè)中的佼佼者后，他估算了自己的創(chuàng)業(yè)成本繼而離職開始做美妝博主。這對(duì)他來說是一個(gè)新的挑戰(zhàn)，而這也正是他想要的，他始終認(rèn)為自己還能做得更好，有更大的突破。在他的工作中，“銷售邏輯”貫穿始終。不過和美妝顧問不一樣的是，這次的客戶不再是一對(duì)一，而是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的用戶，駱王宇不再對(duì)某一個(gè)客戶對(duì)癥下藥，而是要針對(duì)某個(gè)群體。

如果說之前的互動(dòng)在于和客戶的面對(duì)面溝通，那美妝博主的互動(dòng)則在于粉絲的每條評(píng)論。那段時(shí)間駱王宇的身上有一層消極的自我保護(hù)，也可以說是被眾人注視下的一種“包袱”。前期沒有任何參照物的時(shí)候，駱王宇會(huì)把自己視頻底下的幾千條評(píng)論一個(gè)一個(gè)仔細(xì)看完。

他說這是一種“消費(fèi)者觀察”，通過評(píng)論他看到了很多觀點(diǎn)，而觀點(diǎn)背后卻是一個(gè)個(gè)模糊的人，他摸不著也猜不透。大概這樣“觀察”了一年半的時(shí)間后，駱王宇才慢慢讓這一個(gè)個(gè)模糊的人逐漸清晰，從而了解粉絲的需求，再通過視頻內(nèi)容滿足粉絲的需求。

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在視頻內(nèi)容的創(chuàng)作中，駱王宇也會(huì)陷入階段性的瓶頸期。創(chuàng)作本是一件沒有上限的事情，但作為一個(gè)美妝博主，視頻的內(nèi)容自然受到大眾的評(píng)判，這讓駱王宇一時(shí)難以判斷。“確切來說，我沒法確定內(nèi)容的最佳狀態(tài)是什么樣的。是寫完了就可以，還是說要被人認(rèn)可，還是說要被更多的人認(rèn)可，這個(gè)真的摸不準(zhǔn)。”但他不想讓視頻內(nèi)容的創(chuàng)作變得像螺絲釘一樣標(biāo)準(zhǔn)化，而是更享受創(chuàng)作的過程。畢竟創(chuàng)作中還有發(fā)散的空間值得探索，而作品一旦得到大眾的認(rèn)可則無疑是一個(gè)驚喜。

“與美妝視頻的內(nèi)容和寫作專注于某個(gè)主題與核心一樣，給予大眾的信息并不是越多越好，而應(yīng)該是越發(fā)清晰。一般來說，美妝產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)給到大家兩到三個(gè)的選擇是最好的，比如膚質(zhì)與耐受程度、對(duì)肌膚的訴求以及預(yù)算多少，而不是滔滔不絕，就像小時(shí)候?qū)懽魑臑榱藴愖謹(jǐn)?shù)，硬寫些有的沒的。”

也是在這個(gè)過程中，駱王宇意識(shí)到自己身份的轉(zhuǎn)變，“美妝博主”不僅僅是一個(gè)職業(yè)，而是一個(gè)有著公眾影響力的身份。如同蝴蝶效應(yīng)一般，博主的某個(gè)行為或某個(gè)觀點(diǎn)都在潛移默化地影響并引導(dǎo)一代人對(duì)美的理解。

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“說到底我們還是服務(wù)者，所以更要思考我們?yōu)榇蟊娝鶐淼膬r(jià)值而不是自我人格的展示。”所以他也壓根沒想過建立什么人設(shè)，在大眾的眼中，駱王宇是一個(gè)無比真實(shí)且直言不諱的美妝博主，也許有人會(huì)質(zhì)疑他，但他認(rèn)為質(zhì)疑并不是一件壞事，被人看到瑕疵是一種提醒。

“比起那種虛無的虛榮與光環(huán)，自我認(rèn)同很重要的，人要看到自己優(yōu)秀的一面，也要接受自己的瑕疵。”

不過因?yàn)樘^于“直球”，駱王宇也有一次慘遭滑鐵盧的經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)是因?yàn)橐恍┭哉摫痪W(wǎng)友不斷放大，直接上升到了性別對(duì)立的問題，他在網(wǎng)上被一頓炮轟，這直接導(dǎo)致駱王宇郁悶了整整一周。輿論的力量可怕得嚇人，駱王宇也不免痛苦。平時(shí)視頻底下一些不好的評(píng)論他會(huì)直接回復(fù)去懟，而這次不一樣，他專門更新了一個(gè)視頻，就之前自己的言論重新展開了一番價(jià)值輸出，沒想到不僅平息了之前的風(fēng)波還收獲了一批新的粉絲。“也算是因禍得福吧。”駱王宇回憶說，不過這也讓他更加堅(jiān)定外界因素不能成為自己無力和消沉的理由，就比如現(xiàn)在人人都在說的“內(nèi)卷”，在駱王宇看來無非就是那種既平庸又懶惰之人的借口罷了。“面對(duì)問題要想著怎么解決，而不是給自己找借口，在這兩者之間，重要的是如何選擇。”

正因如此，駱王宇的人物色彩非常強(qiáng)烈，非黑即紅，沒有迂回。

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駱王宇也想過假如當(dāng)初沒有選擇美妝行業(yè)會(huì)去做什么，他的想法很實(shí)際，“大概也還是會(huì)選擇更賺錢的行業(yè)，畢竟生存的需求大于一切。”但如果讓他現(xiàn)在暫時(shí)放下美妝博主的身份與工作，他會(huì)想著去學(xué)習(xí)一些室內(nèi)設(shè)計(jì)與建筑專業(yè)相關(guān)的知識(shí)，或者嘗試做一些與環(huán)保相關(guān)的事。在他看來，這都是對(duì)“美”的一種追求。

他的小紅書里收藏了很多家居主題的帖子，傾向于穩(wěn)定環(huán)境的他更在乎一個(gè)“家”所帶來的歸屬感。而“家”也是一個(gè)人內(nèi)心世界的體現(xiàn)之一，相比人們?cè)谕饨缍喽嗌偕贀诫s的人格表演，家里的那個(gè)你才是最自然的你。

家同樣是美的一種展示，駱王宇說不出來他心中的“美”是什么樣的，但只要走進(jìn)他家，看一看他家的布置，就能立刻體會(huì)到他追求的美。

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這幾年，駱王宇的心態(tài)發(fā)生了很大的變化，從厭惡成都到接受成都只是其中的變化之一。工作之外，他會(huì)陷入更多的思考與反省中。從最開始為了避免孤獨(dú)去參加朋友聚會(huì)到現(xiàn)在享受孤獨(dú)，從最開始的“算命大師”到現(xiàn)在的“洞察人類”，從最初的“形式自律”到現(xiàn)在的“思想自律”，駱王宇一直在探索人類的意義。如果說成為美妝顧問是這趟旅程的起點(diǎn)，那美妝博主可以說是到達(dá)了一個(gè)新的目的地，而這趟探索之旅，還會(huì)走得更遠(yuǎn)。