都說有流量的地方就有錢賺，很多人通過建立社群，累積流量池，但是卻苦于社群流量太少，無法實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)需求，只有擁有足夠大的社群用戶群體，才能實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的變現(xiàn)。所以今天小編就來給大家分享一下如何進(jìn)行社群裂變來迅速積累大規(guī)模用戶群體。
一、裂變的技巧
1、好的價(jià)值：每一次的裂變活動(dòng)都要給用戶提供足夠、可獲得的價(jià)值，這樣才能讓大家有動(dòng)力進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)裂變。
“好的價(jià)值”就是你要提供符合用戶需求特點(diǎn)的東西，才算是好價(jià)值，比指揮官想發(fā)起一個(gè)活動(dòng)，表明所有參與人員可獲得一份資源大禮包，其中包括一些運(yùn)營人員必讀的一些紙質(zhì)書籍，達(dá)到一定指標(biāo)后還可獲取大咖私享會(huì)的門票等，這些都可以作為裂變的“誘點(diǎn)”。
2、好的機(jī)制：好機(jī)制不一定是簡單的機(jī)制，而是能夠有效引導(dǎo)用戶做裂變做轉(zhuǎn)化的好機(jī)制，關(guān)鍵是你要設(shè)計(jì)一套好的話術(shù)引導(dǎo)語，減少用反感度。
比如有的活動(dòng)機(jī)制是這樣設(shè)計(jì)的：先是讓你轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈截圖給他，然后讓你關(guān)注公眾號(hào)，最后是添加客服號(hào)，一舉三得，雖然看著會(huì)覺得比較復(fù)雜，但它每一次的引導(dǎo)和誘導(dǎo)都特別的恰到好處，能最大程度實(shí)現(xiàn)粉絲裂變。
3、好的工具：好工具有很多，爆汁、任務(wù)寶或者建群寶等都可以，基本都能滿足我們的裂變需求，但需要注意的是，在做測試的時(shí)候，最好是征求一下已經(jīng)用過這些工具的人的建議。
4、好的人群：裂變活動(dòng)針對(duì)的人群一定要找符合產(chǎn)品定位或有潛在需求的人群，這樣你裂變獲得的用戶才是你之后能變現(xiàn)的一部分，再就是在前期盡是找一些節(jié)點(diǎn)用戶的人群或KOL參與其中進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，這樣才能形成更好的裂變方式。
5、精心運(yùn)營：在進(jìn)行裂變前或裂變后，都需要對(duì)社群進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，讓新進(jìn)來的粉絲能夠感受到社群的專業(yè)性，不會(huì)產(chǎn)生很大的落差，這樣才能讓他們有進(jìn)一步了解和理解產(chǎn)品的意愿。
6、良好表現(xiàn)：裂變成功后如何快速形成閉環(huán)是社群運(yùn)營人員急需做的一件事，不一定是形成利益的閉，也可以是讓他們幫你再進(jìn)行活動(dòng)宣傳、口碑營銷征集活動(dòng)等，種子不能讓用戶進(jìn)群后，就馬上讓他們冷下來。
二、裂變的關(guān)鍵
1、選題很重要
選題要小，越具體越好，這樣會(huì)比較容易切中用戶的痛點(diǎn)，也能跟精準(zhǔn)地吸引目標(biāo)用戶。
選題要新穎：一定要結(jié)合自身的產(chǎn)品走差異化路線，讓用戶能記住你的產(chǎn)品，一味的復(fù)制照抄他人的方式，其效果也會(huì)越來越差。
話術(shù)要易懂，做裂變的海報(bào)、群聊話術(shù)、朋友圖話術(shù)時(shí)一定要通俗易懂，故作高深的話術(shù)，用戶反而會(huì)產(chǎn)生反感之情。活動(dòng)的內(nèi)容要有質(zhì)，有干貨、有價(jià)值，大家才愿意參加。
2、裂變的要點(diǎn)：
（1）緊迫感，這種方法比較常用，如：原價(jià)599，現(xiàn)價(jià)99；活動(dòng)時(shí)間僅3天；名額僅剩99等。目的就是為了營造一種緊迫感，讓大家覺得個(gè)優(yōu)惠就會(huì)很后悔，以此來達(dá)到目的。
（2）權(quán)威性：用戶對(duì)行業(yè)的權(quán)威人士一般比較迷信和放大，覺得由權(quán)威人士參與的活動(dòng)或產(chǎn)品，質(zhì)量肯定不會(huì)差，所以在做海報(bào)活動(dòng)時(shí)，能邀請(qǐng)到行業(yè)權(quán)威人土來進(jìn)行背書，取得的效果會(huì)大大增加。
（3）描述場景：既要站在用戶角度來思考，表達(dá)出他們的需求，最簡單的一個(gè)方法就是描述場景與用戶的需求，引導(dǎo)用戶購買，讓他們覺得真的需要這個(gè)產(chǎn)品。
3、裂變的海報(bào)
在社群的裂變中，誘餌的載體一般就是宣傳海報(bào)，傳播是否成功，海報(bào)在一定程度上起到了關(guān)鍵性作用。
一張成功的裂變海報(bào)應(yīng)包含：用戶身份、主標(biāo)(+副標(biāo))、內(nèi)容大綱、信任背書、緊迫感、額外價(jià)值6大要素。標(biāo)題的大小要保證在朋友圖或微信群里時(shí)，不用點(diǎn)開也能看得很清楚；活動(dòng)提煉的內(nèi)容要簡潔、清晰，文案要自己痛點(diǎn)；要制作出緊迫或者稀缺性的氛圍。
4、群內(nèi)的引導(dǎo)
群引導(dǎo)話術(shù)主要有3個(gè)：進(jìn)群推送文案—?dú)g迎語+規(guī)則，讓用戶知道需要做什么才能參加本次活動(dòng)；用戶轉(zhuǎn)發(fā)文案—簡潔、痛點(diǎn)明確：審核成功文案—提示用戶成功參與活動(dòng)，怎樣領(lǐng)取福利等。
5、裂變的方式
（1）內(nèi)容裂變：根據(jù)社群用戶的屬性，成立相對(duì)應(yīng)的屬性社群，然后針對(duì)這部分用戶提供相對(duì)應(yīng)的高質(zhì)量內(nèi)容，并通過開設(shè)課程等方式，讓用戶通過轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)獲取低價(jià)課程名額的方式來進(jìn)行裂變。
（2）利益驅(qū)動(dòng)參與：其核心是給用戶”看得見“的利益來促使用戶去進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，如：預(yù)付+會(huì)員返利：搶課，打卡等方式。
三、裂變的工具
1、內(nèi)容引流工具：傳播高質(zhì)內(nèi)容，積攢種子用戶，比如幫某客：這是一個(gè)免費(fèi)互助化平臺(tái)。在沒有資金推廣的情況下，能夠最大程度擴(kuò)大文章的閱讀量。
2、在線課程工具：搭成線上學(xué)習(xí)平臺(tái)，促進(jìn)用戶分享，比如某學(xué)堂：一款基于微信群同步直播的社群微課綜合服務(wù)平臺(tái)，以“工具+內(nèi)容”為核心，擁有多群轉(zhuǎn)播、直播間、威客工具箱等功能。
3、活躍留存工具：提升社群活躍，方便多群管理。比如某管家：基于微信群的粉絲互動(dòng)活躍機(jī)器人；可設(shè)置群精華，建立群知識(shí)庫，提升群價(jià)值。
4、構(gòu)建圈子工具：定位社群屬性，根據(jù)用戶畫像構(gòu)建圈子。推薦建某寶：這個(gè)功能很強(qiáng)大，它可以機(jī)器人自動(dòng)建群；二維碼過期前自動(dòng)更新；群滿自動(dòng)更換。
看完這篇文章，你是不是對(duì)群裂變有一個(gè)更深的了解呢，是不是心里也有了一個(gè)裂變方案呢？如果你還有更好的裂變方案，歡迎在文章下留言。關(guān)注我，每天分享干貨知識(shí)！
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