線下店和傳統(tǒng)電商獲得用戶的方式非常被動，在用戶沒有主動接觸你的店鋪時，沒有辦法觸達到他。有了社群不僅可以直接觸達用戶，還可以給你帶來裂變。
什么是裂變？原意是分裂，就像細胞的分裂，一個變兩個，兩個變四個，能夠成指數級的增長。
用在社群營銷上，就是我們原來只有一百個好友，通過一個非常有利的刺激，讓他們每個人給你帶十個人來，從一百馬上變到了一千；每個人再給你新帶來人，這樣的引流過程，我們稱為用戶裂變。
前面我們說社群引流需要噱頭，有了噱頭，又怎么進行裂變呢？我們以美妝為例，這一次設定的噱頭，是免費領取一套護膚品的套裝小樣。我們來看看可以有幾種裂變玩法。
第一個方法：轉發(fā)群和朋友圈。
你要想領到我這個套裝，就需要通過你的微信好友來幫我進行一個宣傳，幫我轉發(fā)朋友圈或者是轉發(fā)到群。
優(yōu)點：難度比較低，因為轉發(fā)一下，不需要拉人。很多人愿意去參與，裂變快、效率高。
缺點：1、吸引來的很多人不是你的目標人群，進來的可能很多是來湊熱鬧的。
2、領完之后他立馬刪除，就是為了薅羊毛。
3、轉發(fā)的時候，設定了分組，只有某個人可見或者幾米可見。
這樣就達不到你想要的宣傳的效果。
第二個方法：在轉發(fā)的基礎上再進行一個集贊。
為了避免他可能會立馬刪掉或者是分組可見，我們可以增加一個要求，必須要多少人可見。比如說你要集三十二個贊，也就意味著你至少要保證你的朋友圈有三十二個人是看過的。保證了推廣可見率。
第三個方法：整個群滿多少人可得。
比如說這個群現(xiàn)在是四十個人，在群里人數達兩百人的時候，我們群里的每一個人都可以得到一份小樣。
優(yōu)點：1、進群的人要比轉發(fā)朋友圈，轉發(fā)群吸引來的人精準一些。
2、有些群員自己有很多的人脈，轉發(fā)點贊限定了他們的發(fā)揮，現(xiàn)在拉滿多少人，給了他們充分發(fā)揮自己人脈的機會。
缺點：增加了裂變的難度，很多時候大家并不希望因為自己的活動打擾到朋友。
第四個方法：拉幾個人進群可得。
比如說你只要往這個群里拉五個人，就可以得到這個小樣，沒有拉夠或者是不拉人，就得不到這個獎品。
優(yōu)點：避免有一些人不參與活動，吃大鍋飯，只有付出的人才能夠得到。
缺點：1、限定了一些人脈比較多的人發(fā)揮的空間。
2、難度較大，會打擾他人。
第五個方法：每拉一個人進群，可得多少額度的東西。
比如說你拉三個人得兩樣東西，拉五個人可以得四樣東西，激勵大家不斷地去拉更多的人進來。
優(yōu)點：多勞多得，彌補了前面兩種方法各自的缺點。
缺點：只適用于多種贈品或者是券的活動，只有一種的話，對群員的激勵度就會打折扣。
第六個方法：拉我進一個XX群，直接送東西？
就是讓你把我拉到一個群里，然后我自己去獲取用戶，其實也就是借群。
我們的設定是做美妝，你拉我進一個比如說女性人數比較多的一個群，比如寶媽群，拉我進群后，就可以直接送你套裝小樣。
優(yōu)點：能夠迅速地擴大自己的流量場。
缺點：如果說對方沒有群，或者不愿意打擾他自己的群成員時，就沒有辦法參與進來。
這里可以用第五個方法做一個補充方案。
其實以上六種方法歸總起來，就是三類：1、轉發(fā)，2、拉人，3、借群。
私域流量和公域平臺還有很多玩裂變的花樣，但萬變不離其宗，最后都要落在這三種類型上來。具體你要用什么方法，還需要分別去做下測試，根據數據來選擇比較適用于自己的一個方法。你最終的裂變率有多少，歸根結底還是看你的噱頭、你的吸引力有沒有足夠大，有沒有讓人參與活動的興趣。
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