（一）短視頻的輝煌現(xiàn)狀

我們先來總結(jié)一下短視頻營銷的發(fā)展：

2018年，短視頻營銷的用戶紅利期。那個(gè)時(shí)候隨隨便便發(fā)發(fā)內(nèi)容就比較容易漲粉，但是變現(xiàn)與營銷渠道還沒有成熟，短視頻用戶也沒有現(xiàn)在這么多，很多人不知道如何通過短視頻營銷賺錢。

2019年，短視頻營銷內(nèi)容紅利期。這個(gè)時(shí)候，只要好好做內(nèi)容，也很容易通過抖音商品櫥窗帶貨，短視頻電商和直播電商讓很多用戶賺到錢。

2020年，短視頻營銷價(jià)值紅利期。短視頻已經(jīng)發(fā)展到了一定階段，只有升級(jí)你的短視頻內(nèi)容質(zhì)量，先給用戶提供價(jià)值，用戶才會(huì)關(guān)注你，喜歡你。只有持續(xù)地通過短視頻營銷提供價(jià)值給用戶你才能賺到錢。

而現(xiàn)在，短視頻已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)成熟階段，不過依然有著十分巨大的發(fā)展空間，據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的第49次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，截至2021年12月，短視頻用戶規(guī)模9.34億人，使用率90.5%。預(yù)計(jì)截至2022年12月，短視頻用戶規(guī)模將達(dá)9.85億人，使用率將達(dá)92.4%。

人在哪里，錢就在哪里，短視頻平臺(tái)聚集著最多的人，吸引著最多的流量，自然也就相應(yīng)成為了企業(yè)營銷最大的一口紅利。不過今時(shí)不同以往，短視頻巨大的體量同樣帶來了巨大的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在每一天短視頻平臺(tái)都有著上千萬的新視頻上線，想在這些視頻中脫穎而出搶占流量也變得越來越難。

（二）做短視頻。你必須弄懂的幾個(gè)問題

而且雖然是短短十幾秒的短視頻，其中卻大有門道，短視頻營銷越來越朝著專業(yè)化方向發(fā)展，平臺(tái)規(guī)則也越來越完善。這導(dǎo)致現(xiàn)在入局的門檻也越來越高，不過還沒有達(dá)到高不可攀的地步。我相信如果企業(yè)真的用心去做，還是可以達(dá)到一定效果的，不過企業(yè)首先要弄明白以下幾個(gè)問題。

什么是短視頻？

短視頻是一種互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的傳播方式，時(shí)間從15秒到1分鐘。可以說是15秒的微電影、15秒的微綜藝、15秒的微訪談、15秒的微課堂。短小精悍是短視頻最大的特點(diǎn)。

目前做短視頻的有哪些平臺(tái)？

平臺(tái)有很多，比如快手、抖音、火山、微視、全民小視頻等等。

目前短視頻領(lǐng)域抖音快手兩強(qiáng)格局穩(wěn)定，二三梯隊(duì)洗牌?？焓謽O速版和抖音極速版快速上升，從第三梯隊(duì)升至第二梯隊(duì)。此外西瓜視頻、快手極速版、微視位于第二梯隊(duì)。好看視頻、愛奇藝隨刻、刷寶、優(yōu)哩視頻位于第三梯隊(duì)。

什么樣的人或企業(yè)適合做短視頻營銷？

這個(gè)時(shí)代每個(gè)人都有15秒成名的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是你能不能抓住短視頻。

企業(yè)也同樣如此，現(xiàn)在無論是想做營銷還是想做品牌，企業(yè)都需要短視頻，短視頻已經(jīng)成為了企業(yè)營銷的標(biāo)配。

做短視頻營銷之前有什么要注意的？

明確短視頻的目的。

短視頻有2個(gè)核心目的。1.打造品牌。2.變現(xiàn)。

傳統(tǒng)企業(yè)可以花大價(jià)錢去打廣告，效果怎么樣不好說，但對(duì)普通中小企業(yè)來說玩不起這種操作。而短視頻營銷大大降低了營銷成本，只要運(yùn)營好短視頻就可以打造品牌。有了粉絲就有了流量，有了流量就可以變現(xiàn)。

短視頻營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別是什么？

區(qū)別很多，這里就不一一細(xì)說，對(duì)企業(yè)來說，最大的區(qū)別還是在資金投入上。傳統(tǒng)的大搜廣告屬于中心化機(jī)制，只要你有足夠的錢我就能幫你上熱門上搜索主頁。而短視頻則屬于去中心化的算法機(jī)制，只要你的視頻做得好，吸引人，不違規(guī)，那么短視頻則會(huì)無限制地幫你去推流。

短視頻營銷的關(guān)鍵是什么？

方向不對(duì)，努力白費(fèi)。在本邑看來，短視頻營銷最重要的就是第一步，做好定位。

短視頻的未來是什么樣子的？

雖然短視頻現(xiàn)在已經(jīng)逐漸步入了成熟期，但由于其巨大的體量與流量依然具有著非常大的優(yōu)勢(shì)。

企業(yè)過去銷售的重點(diǎn)是產(chǎn)品本身，靠燒錢做廣告強(qiáng)推薦。而短視頻營銷注重內(nèi)容打造，傳遞品牌文化，營銷從產(chǎn)品向文化轉(zhuǎn)變。用戶群體變得更年輕，接受新鮮事物更快，所以短視頻的場(chǎng)景越真實(shí)，情感越真實(shí)，越能夠引起用戶的認(rèn)同。

（三）傳統(tǒng)企業(yè)怎樣入局

那么問題來了，很多傳統(tǒng)企業(yè)當(dāng)年錯(cuò)過了短視頻營銷的風(fēng)口，沒有抓住那一波短視頻營銷的潮流，錯(cuò)過了紅利，而且經(jīng)驗(yàn)也不夠。導(dǎo)致現(xiàn)在對(duì)短視頻營銷的經(jīng)驗(yàn)有些缺乏，信心也不足，那么傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該怎樣應(yīng)對(duì)這種變化呢？

第一，學(xué)習(xí)。

人和人最大的差別不是財(cái)富，而是思維。改變思維最佳的方式就是學(xué)習(xí)。 學(xué)什么？學(xué)習(xí)短視頻營銷的思維、短視頻平臺(tái)的規(guī)則和變化、做定位的方法、做內(nèi)容的方法、帶貨的方法。

第二，專注。

網(wǎng)紅時(shí)代最缺的就是專注力。人的精力很容易被各種碎片化的內(nèi)容分散，一旦不專注，將會(huì)一事無成。短視頻營銷的定位更需要專注，專注好一項(xiàng)把它做好就可以賺到錢。

第三，營銷。

短視頻營銷的最終目的就是變現(xiàn)，而變現(xiàn)的關(guān)鍵就是曝光，只有做出好內(nèi)容，上了熱門才有足夠的曝光率，有了曝光才有流量，有了流量才能賺錢。

第四，耐心。

很多人的短視頻做不好不是方向錯(cuò)了，是因?yàn)樾奶保释灰股蠠衢T，播放量蹭蹭上漲，那個(gè)不可能，還是應(yīng)該現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)。一旦找準(zhǔn)方向，接下來就是方法的問題，多一點(diǎn)耐心。你的熱門就在你決定放棄的下一個(gè)抖音短視頻。

最后做一個(gè)總結(jié)，做短視頻營銷的關(guān)鍵是用商業(yè)化思維去經(jīng)營，商業(yè)化就是目標(biāo)導(dǎo)向，結(jié)果導(dǎo)向。明確目標(biāo)，找到定位，做好內(nèi)容，加強(qiáng)互動(dòng)，學(xué)會(huì)變現(xiàn)。

不過短視頻營銷，說起來容易做起來難，大多數(shù)企業(yè)都面臨著以下幾個(gè)困難。

沒團(tuán)隊(duì)：想做視頻沒團(tuán)隊(duì)，視頻團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)成本太高？

沒主題：拍視頻沒主題，不知道拍啥用戶感興趣？

沒人看：短視頻拍出來了，沒粉絲、沒流量？

沒效率：獲取粉絲時(shí)間過長，團(tuán)隊(duì)、設(shè)備成本高？

沒效果：視頻有人看、產(chǎn)品沒人買，轉(zhuǎn)化特別難？

那企業(yè)應(yīng)該怎么辦呢？對(duì)此，我推薦品效合一的企媒體營銷方案與本邑短視頻SaaS營銷工具，相信這些加持會(huì)助力企業(yè)高速發(fā)展。

（四）注重品效合一，就做企媒體

上海本邑實(shí)業(yè)有限公司（簡(jiǎn)稱“本邑”）于2003年起以技術(shù)切入互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域，融合“運(yùn)營+技術(shù)+媒體+內(nèi)容”多種手段和方式為企業(yè)提供企媒體定制解決方案，為企業(yè)增長賦能。

本邑企媒體結(jié)合自身先進(jìn)的技術(shù)和成熟的產(chǎn)品，創(chuàng)新提出一站式管理全渠道的解決方案，全面整合資源，打通線上線下渠道，解決數(shù)據(jù)孤島問題，形成覆蓋全渠道的立體營銷體系。

哪里有客戶。哪里就有企媒體的觸角。

我們的客戶來自各行各業(yè)，其中有新興企業(yè)也有傳統(tǒng)企業(yè)，還有一些夕陽產(chǎn)業(yè)，很多企業(yè)我們接觸之前甚至聞所未聞，但經(jīng)過我們的企媒體營銷與SaaS系統(tǒng)的加持均取得了不錯(cuò)的效果，主要的原因在以下幾點(diǎn)：

一、智能行業(yè)關(guān)鍵詞分析

通過智能分析行業(yè)底層邏輯檢索關(guān)鍵詞匯，一鍵了解該行業(yè)在短視頻平臺(tái)的所有關(guān)聯(lián)詞，更透徹深入了解行業(yè)線上布局，輕松打造短視頻矩陣布局，實(shí)現(xiàn)短視頻平臺(tái)全案營銷布局。

二、行業(yè)全域精準(zhǔn)分析

智能化一鍵式分析全行業(yè)短視頻布局、讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)全域關(guān)聯(lián)營銷滲透，快速實(shí)現(xiàn)行業(yè)全網(wǎng)布局，實(shí)現(xiàn)短視頻平臺(tái)的矩陣霸屏推廣。

讓企業(yè)營銷更直接有效、讓企業(yè)獲客更快速精準(zhǔn),操作便捷，運(yùn)營無憂。

三、多平臺(tái)發(fā)布，多賬號(hào)管理

自媒體工具支持各大自媒體賬號(hào)一鍵發(fā)布，60+賬號(hào)管理，可同時(shí)添加500+個(gè)賬號(hào)。

全平臺(tái)的視頻霸屏推送，實(shí)現(xiàn)各大主流平臺(tái)的收錄，達(dá)到全網(wǎng)的搜索排名。

原創(chuàng)作品產(chǎn)出

1、高清畫質(zhì)

不壓縮畫質(zhì)，量化子視頻 。沒有任何清晰度的變化。

2、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

針對(duì)視頻腳本化的產(chǎn)出 ，生產(chǎn)質(zhì)量等同探店視頻 。

3、兼容性高

產(chǎn)出視頻可做任何平臺(tái)化的操作不會(huì)任何受限制。

4、質(zhì)量保證

質(zhì)保每個(gè)視頻過平臺(tái)檢測(cè)，發(fā)布無阻。

5、秒級(jí)生成

智能生產(chǎn)引擎可以在極短時(shí)間內(nèi)完成短視頻的生產(chǎn)，最快耗時(shí)僅需要6秒。

6、海量生產(chǎn)

智能生產(chǎn)引擎可以批量化生產(chǎn)短視頻日均產(chǎn)量可以達(dá)到10000條。

邏輯化、腳本化、模板化、流程化.高頻快速量化、單日生產(chǎn)10w＋

視頻質(zhì)量保證、播放曝光的質(zhì)保,操作便捷，運(yùn)營無憂

四、短視頻平臺(tái)SEO優(yōu)化

通過智能搜索系統(tǒng)，分析平臺(tái)的用戶搜索排名，并且能快速有效的搶占用戶需求缺口，實(shí)現(xiàn)品牌/產(chǎn)品SEO優(yōu)化。

五、用戶線索一鍵抓取

無論是私信還是評(píng)論，SaaS系統(tǒng)都可以在其中一鍵抓取意向客戶的線索，促進(jìn)商業(yè)服務(wù)類企業(yè)的成交。

后續(xù)服務(wù)，主要包括這幾方面：

培訓(xùn)計(jì)劃：

目前SAAS平臺(tái)各項(xiàng)功能的操作，已做成演示視頻，發(fā)布于平臺(tái)對(duì)應(yīng)的功能點(diǎn)。另可提供線上線下SAAS系統(tǒng)培訓(xùn)，7*24小時(shí)答疑

7*24小時(shí)響應(yīng)：

成立應(yīng)急小組，全天候接應(yīng)，快速處理可能問題，全年無休。

免費(fèi)升級(jí)：

本邑企媒體短視頻SAAS系統(tǒng)，會(huì)一直保持更新迭代升級(jí)，并適時(shí)發(fā)布，所有的升級(jí)和新功能，對(duì)城市合伙人全部免費(fèi)

方案支持：

本邑企媒體營銷方案，用技術(shù)為營銷賦能。經(jīng)過多年的實(shí)踐，案例無數(shù)；

經(jīng)過數(shù)載的打磨，越發(fā)有效。在短視頻SAAS系統(tǒng)之外，我們會(huì)為城市合伙人提供相關(guān)方案和運(yùn)營思路，方便為終端客戶提供更好的服務(wù)。

至今，我們已和眾多服務(wù)和產(chǎn)品型企業(yè)建立了長期合作關(guān)系，橫跨多種中高端企業(yè)，公司成立至今，客戶滿意度200%，并榮獲第八屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)——?jiǎng)?chuàng)新品牌獎(jiǎng)；

“臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)”，本邑企媒體營銷，熱情歡迎來打開，讓我們以技術(shù)為經(jīng)，創(chuàng)意為緯，編織影響力的大網(wǎng)，在廣闊的市場(chǎng)海洋中，捕獲未來…