拼多多，一家新興的電商平臺(tái)，成為了國內(nèi)電商行業(yè)中備受矚目的存在。它以“小而美”的特點(diǎn)吸引了眾多消費(fèi)者，同時(shí)也讓其他電商平臺(tái)感到了壓力。那么，它為何能夠在商品價(jià)格上比淘寶和天貓更便宜呢？
首先，拼多多采用的是“社交+拼團(tuán)”模式，這個(gè)模式可以降低商品的單價(jià)。在拼團(tuán)中，消費(fèi)者可以通過分享鏈接或者拉好友拼團(tuán)來享受更低的價(jià)格。這樣就形成了“拼多多”和大部分電商平臺(tái)不同之處：同一個(gè)商品，拼團(tuán)買更劃算。
其次，拼多多將重心放在低價(jià)商品上。與淘寶和天貓北向南、東向西地推廣各種商品不同的是，拼多多主打的是價(jià)格相對(duì)較低的商品。這些商品大多數(shù)來自于生產(chǎn)和銷售成本較低的小商家，因?yàn)樗麄儧]有必要再支付高額的廣告費(fèi)用和應(yīng)對(duì)長期的管理成本，并且往往只有在做大量的銷售時(shí)才會(huì)盈利。
再次，拼多多以用戶需求為導(dǎo)向進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局。與淘寶和天貓相比，拼多多更傾向于通過了解客戶的需求，挖掘商機(jī)，而不是僅根據(jù)品牌和銷售額推廣商品。這樣做，使得拼多多能夠更快地發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的購買需求，并推出相應(yīng)的產(chǎn)品，同時(shí)也減少了過高的品牌推廣成本，從而在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，盡量壓低價(jià)格。
另外，拼多多采用基礎(chǔ)電商模式而非直接發(fā)貨模式，也是讓它商品價(jià)格更便宜的原因之一。在電商市場(chǎng)中，發(fā)貨直接往往需要支付較高的代價(jià)，如倉庫租金、人力資源成本、發(fā)貨速度等。而拼多多則建立了一個(gè)較為簡潔的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。拼多多平臺(tái)上的商家往往可以將存儲(chǔ)在自己的倉庫里的商品進(jìn)行銷售，不需要再付出額外的發(fā)貨成本。這就意味著，在保證正常發(fā)貨時(shí)間的情況下，商家能夠以更低的價(jià)格銷售他們的商品。
綜上所述，拼多多之所以能夠在商品價(jià)格上比淘寶和天貓更便宜，主要有以下幾個(gè)原因：采用“社交+拼團(tuán)”模式、主打價(jià)格相對(duì)較低的商品、以用戶需求為導(dǎo)向進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局、采用基礎(chǔ)電商模式等。在保證商品品質(zhì)的前提下，拼多多以更加優(yōu)惠的價(jià)格吸引了大量消費(fèi)者，成為了中國電商市場(chǎng)中的一匹黑馬。
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