今天就來(lái)和大家聊聊店鋪數(shù)據(jù)中和指數(shù)含義比較相似的兩個(gè)數(shù)據(jù)：動(dòng)銷率和售罄率 .
首先就是要從定義上把他們區(qū)分開(kāi)來(lái)：
一、定義
1、動(dòng)銷率定義
動(dòng)銷率是店鋪有銷售的商品的品種數(shù)與本店經(jīng)營(yíng)商品總品種數(shù)的比率，它反映了進(jìn)貨品種的有效性。動(dòng)銷率越高，有效的進(jìn)貨品種越多；反之，則無(wú)效的進(jìn)貨品種相對(duì)較多。
2、售罄率定義
售罄率是指一定時(shí)間段某種貨品的銷售占總進(jìn)貨的比例，是根據(jù)一批進(jìn)貨銷售多少比例才能收回銷售成本和費(fèi)用的一個(gè)考核指標(biāo)，便于確定貨品銷售到何種程度可以進(jìn)行折扣銷售清倉(cāng)處理的一個(gè)合理尺度。
二、區(qū)別
兩者區(qū)別：
動(dòng)銷率主要指的是你整個(gè)淘寶店鋪中所有商品的銷售情況的統(tǒng)計(jì)。而售罄率是反應(yīng)是放應(yīng)店鋪中某一款商品在一定時(shí)間內(nèi)的銷售數(shù)據(jù)，通過(guò)觀察售罄率就可以判斷出一款商品到底適不適合做爆款。
三、優(yōu)化方案
動(dòng)銷率優(yōu)化：
動(dòng)銷率可以分為店鋪動(dòng)銷率和寶貝sku動(dòng)銷率，而他們的優(yōu)化方案是一的：
①老客利用，讓老客幫忙做回饋活動(dòng)，把店鋪沒(méi)有銷量的商品低價(jià)或者成本價(jià)處理、買一送一也可以。
②讓利給客服，讓客服做推銷
③下架沒(méi)有銷量的商品包括下架圖片
④下架的商品重新上架
售罄率優(yōu)化：
①提高轉(zhuǎn)化率：提高轉(zhuǎn)化率的方法例如：引入精準(zhǔn)流量、做好視覺(jué)營(yíng)銷、營(yíng)造客戶體驗(yàn)等，關(guān)于提高轉(zhuǎn)化率的文章，可以去網(wǎng)上搜索。
②提高銷量：其實(shí)提高銷量最好的方法就是補(bǔ)單，但是補(bǔ)單是有一定的風(fēng)險(xiǎn)的，這是我們就可以使用第三工具來(lái)輔助補(bǔ)單，如v兔，具體的步驟這里不多說(shuō)了。
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