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大部分主播的真實(shí)收入是多少?分析直播電商的工資真實(shí)水平

今年雙11進(jìn)行到現(xiàn)在,最風(fēng)光的無疑是直播帶貨了:天貓雙11預(yù)售首日,李佳琦直播間的場觀人數(shù)達(dá)到令人恐怖的1.4億;天貓雙11開賣一小時,淘寶直播場次同比增長600%!

雙11之外,直播帶貨的日常狀態(tài)到底有多火?我們可以從一組最新的數(shù)據(jù)上近距離地感受一下。

數(shù)據(jù)顯示,國內(nèi)現(xiàn)有和直播相關(guān)的企業(yè)近60萬家,其中,僅僅2022年上半年就新增了18.1萬家直播企業(yè),同比大漲超過195%。

其實(shí),自從2016年淘寶直播開啟“帶貨元年”以來,雖然此后步淘寶直播后塵的直播機(jī)構(gòu)層出不窮,但因為當(dāng)時社會上對直播帶貨的前景還不是那么看好,很多投資人對直播行業(yè)的投資也相對謹(jǐn)慎,直播帶貨在增速上并不是很快。

大部分主播的真實(shí)收入是多少?分析直播電商的工資真實(shí)水平

轉(zhuǎn)變發(fā)生在2020年,這一年,受到外部環(huán)境影響,一度有了“自然消亡”趨勢的直播帶貨不僅“忽如一夜春風(fēng)來,千樹萬樹梨花開”,而且在資本加碼入局后瘋狂提速:僅僅2020年這一年,全年新注冊的直播企業(yè)就超過5萬家,同比增長超過198%;但2020年只是一個新時代的起點(diǎn),到了2021年,新注冊直播相關(guān)的企業(yè)新增量達(dá)到18.59萬家,同比大增234.4%,這也是直播帶貨興起以來最大的增幅。

各種直播勢力的千帆競流,一時之間讓直播電商行業(yè)熱鬧非凡。

其中,受益最大的無疑是那些位居一線的頭部主播。

因為不管規(guī)則怎么調(diào)整,頭部主播都是手握優(yōu)勢流量的大戶,而在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的底層邏輯下,有流量就有話語權(quán),這一點(diǎn)是無論什么時候都不會變的。要知道,頭部主播部分品類的坑位費(fèi)+傭金可達(dá)銷售額的30%~50%。試想一下,有些頭部主播一場直播達(dá)成的成交額動輒數(shù)千萬,就是這一場直播,頭部主播要分走多少坑位費(fèi)和傭金?

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今年雙11前,各大直播平臺對優(yōu)秀主播的搶奪戰(zhàn)也進(jìn)入到高潮。

其實(shí),早在雙11前幾個月,淘寶直播就陸續(xù)發(fā)布了一系列優(yōu)惠政策,說是延攬人才也好,“偷襲”別的平臺也好,一套組合拳打下來,淘寶直播收獲頗豐:過去一年內(nèi)新增了超過50萬名新主播;雙11前兩個月,超過100家直播機(jī)構(gòu)入駐淘寶。

種種跡象表明,直播的風(fēng)口還在吹,直播帶貨的黃金時代,回來了!

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30%的主播月薪在1-3萬元之間

天下熙熙,皆為利來;天下攘攘,皆為利往。當(dāng)前直播行業(yè)行情看漲,一個根本的原因,是主播們都賺到錢了。

最近,有調(diào)查機(jī)構(gòu)發(fā)布了雙11電商人才報告,數(shù)據(jù)層面?zhèn)鬟f出的信號還是非常讓人振奮的:30%月薪在1-3萬元之間,其中3-5萬元和5萬元以上的崗位薪資水平分別約占一成。此外,46%的直播運(yùn)營月薪超過3萬。

當(dāng)然,天下沒有免費(fèi)的午餐,主播的所得和帶貨經(jīng)驗及能力息息相關(guān)。如今在直播間能拿到3萬以上月薪的主播和資深運(yùn)營們,哪一個不是在這個行業(yè)摸爬滾打了3年以上?這些主播背后付出的努力,又是幾個人能夠看到的?

大部分主播的真實(shí)收入是多少?分析直播電商的工資真實(shí)水平

除了主播高薪的風(fēng)光,統(tǒng)計中也有一項直戮人心的數(shù)據(jù):51%的主播收入在萬元以下。

這意味著什么?

首先,直播間里最少活躍著上千萬“賺不到錢”的主播。

要知道,早在2021年底,國家工商局在案的網(wǎng)絡(luò)表演(直播)行業(yè)主播賬號就達(dá)到了1.4億個,其中在一年內(nèi)有過開播行為的活躍賬號約1億個。也就是說, 51%的主播崗位月薪在萬元以下的背后,是超過千萬以上“賺不到錢”的主播的苦苦堅守。

其次,直播的成本并不低,直播企業(yè)也要量入為出。

51%的主播崗位月薪在萬元以下,還有一個很大的原因:直播的成本居高不下,處于創(chuàng)業(yè)期的直播企業(yè)必須學(xué)會精打細(xì)算。按行內(nèi)人的說法,就算搭建一個低配版的直播間,一個月的成本也在5萬元到10萬元之間,加上主播、場控、運(yùn)營等人員的開支,整個算下來是一筆不小的數(shù)目;關(guān)鍵還在于,就算配齊了以上直播的硬件,開播后流量從哪里來?貨品從哪里出?要不要和直播服務(wù)商合作?請外部主播的話要付出多少坑位費(fèi)?考驗是一個接著一個,對于剛進(jìn)入直播行業(yè)的企業(yè)而言,還是面臨著巨大的壓力。

大部分主播的真實(shí)收入是多少?分析直播電商的工資真實(shí)水平

當(dāng)然,這些月薪在萬元以下的主播大多數(shù)是剛畢業(yè)的應(yīng)屆生,以及直播控場和主播助理等,隨著直播經(jīng)驗的成熟和運(yùn)營能力的提升,月入數(shù)萬對他們而言并非那么遙不可及。

這樣看來,直播行業(yè),還是很有搞頭的嘛!

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行業(yè)疊加效應(yīng)已現(xiàn),

只要堅持,就會有所收獲

當(dāng)然,在經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一個著名的“二八定律”,也稱為關(guān)鍵少數(shù)法則。按照這個法則,一種經(jīng)濟(jì)形態(tài)不管有多么熱鬧,最終能在這個生態(tài)中成為大贏家的人總是少數(shù)派,而大多數(shù)人注定成為陪襯。

這個法則放在現(xiàn)在如火如荼的直播行業(yè),似乎同樣適用。

互聯(lián)網(wǎng)時代有句話是怎么說的?站在風(fēng)口上,未必人人都能飛得起來!

直播電商時代,聚光燈照耀的永遠(yuǎn)是那些擁有絕對流量優(yōu)勢的頭部主播,這幾年來,小小的一個主播間,成為頭部上聞為登上人生巔峰的大大舞臺。

在頭部主播 “造福神話”的激勵下,一批又一批對直播帶貨滿懷希望的玩家爭相進(jìn)入直播帶貨這個風(fēng)口。

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就連那些收入水平本來就比普通人高出不少的明星們也紛紛“放下身段”,加入到直播帶貨的行業(yè),在長達(dá)十幾個小時的直播中,作為明星的他們居然可以一直為了帶貨聲嘶力竭的喊下去!

很多人都在感嘆:時代變了,心中的偶像也倒下了!

但是,對于那些剛剛?cè)胄谢蛘邷?zhǔn)備加入直播行業(yè)的新人而言,明星們不顧形象地在直播間吆喝賣貨,對他們反而是一種激勵:人家已經(jīng)那么成功了,還這么努力,我憑什么不加倍努力?

所以,就算直播間常態(tài)化只有幾十人或個位數(shù)觀看,就算一天播了十幾個小時還是出不了幾單貨,很多人還在咬牙堅持:同樣的經(jīng)歷,東方甄選有過,薇婭和李佳琦有過,說不定哪一天,我也能峰回路轉(zhuǎn)了呢?

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