抖音電商還有新機會嗎？
對于品牌和商家來說，入局抖音電商早已成為戰(zhàn)略性的必選項。據(jù)抖音電商官方數(shù)據(jù)顯示，參與抖音雙 11 好物節(jié)的商家數(shù)量同比增長 86%。
一個可以預(yù)見的事實是，隨著越來越多的品牌選擇全渠道經(jīng)營，抖音電商平臺上的競爭也會加劇，但是機會永遠都會有，只是每年不一樣。
興趣可以被內(nèi)容激發(fā)，促進短期轉(zhuǎn)化；興趣也會延伸，具有持續(xù)性，這時候由用戶興趣衍生出的消費需求就需要被更多的場景自然承接。抖音電商搜索負責人姜志觀察到近一年來，用戶的搜索行為已經(jīng)不局限于搜人搜內(nèi)容，搜店、搜品牌的占比在快速增加。據(jù)刀法了解到的最新數(shù)據(jù)，抖音電商日均電商意圖搜索 PV 為 4.6 億+。
隨著平臺上商家越來越多，商品越來越豐富，用戶搜索商品的需求也在快速增長。姜志把用戶的搜索行為劃分成兩類，一部分是主動搜，也就是用戶主動表達的需求，另一部分是用戶在看內(nèi)容的過程中，需求被激發(fā)出來，基于內(nèi)容進一步的去搜索，稱之為“看后搜”。
對于商家來說，不論是用戶的主動搜還是看后搜，都是此前未曾發(fā)掘的新機會。在和抖音電商負責人姜志交流以及獲得抖音電商副總裁木青關(guān)于搜索運營的觀點后，刀法認為，抖音電商搜索未來將會成為串聯(lián)內(nèi)容場、貨架場和營銷場的關(guān)鍵線索，成為抖音電商三場協(xié)同、長效經(jīng)營的必要條件。
具體來說，就是商家可以通過標題優(yōu)化、商品優(yōu)化和看后搜運維這三大要素，讓商品能夠在貨架場獲得更多曝光，精準承接和高速轉(zhuǎn)化流量，并通過看后搜運維激發(fā)搜索需求，配合前兩步形成循環(huán)。
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