“要兩粒在一起才最好”聽到這句話，你是不是瞬間會想到這是益達口香糖的廣告語；
“找工作我要和老板談”聽到這句，你是不是立馬就能脫口而出Boss直聘······；
別人一說到OPPO手機，你的腦海里是不是就會浮現(xiàn)出“充電5分鐘，通話2小時”的廣告語······
圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
其實我們的生活每時每刻都被廣告包圍著，廣告的形式多種多樣，但是，在這千千萬萬中，怎么能夠讓用戶留下深刻的印象，從而對廣告宣傳的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣呢？這就需要你的文案有力量，能夠進入用戶的心里并留下一席地位。
那什么是文案呢？
文案簡單點來說就是內(nèi)容運營。通過探究用戶的需求，結(jié)合文字、圖片、語音、視頻、文章等多種形式，利用滑梯效應(yīng)等技巧，搭建用戶和產(chǎn)品之間的橋梁。
要想寫出吸引人的文案并不是一件簡單的事情，需要我們涉獵到心理學(xué)、生理學(xué)、科學(xué)、藝術(shù)、設(shè)計等多方面的知識。
不積跬步無以至千里，要想寫出出彩的文案，要需要運營者慢慢的進行積累，由淺入深。下面小編就來和大家分享一下文案的基礎(chǔ)要素。
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我們常見的文案主要有產(chǎn)品文案和品牌文案兩種形式。
產(chǎn)品文案，重點在產(chǎn)品這兩個字上面，是以產(chǎn)品屬性為導(dǎo)向的一種文案類型。
產(chǎn)品文案是比較基礎(chǔ)的，它類似于產(chǎn)品的說明書或者翻譯工具，用戶通過該產(chǎn)品的文案就可以快速的了解到該產(chǎn)品的核心要素。就像開頭我提到的OPPO手機“充電5分鐘，通話2小時”的廣告文案，就明確的告訴了用戶OPPO手機充電快的特點，讓不少快節(jié)奏生活的用戶留下深刻的印象。
這則廣告文案看似很簡單，覺得你自己也能寫出來，但其實并不是這樣的，你沒有看到這則文案的話，你不一定能夠?qū)懗鰜磉@樣好的文案。要寫出好的產(chǎn)品文案需要運營者掌握一般性知識和該產(chǎn)品的專業(yè)知識，對營銷學(xué)、社會學(xué)、心理學(xué)都要有很廣的涉獵，只有這樣才能更深入觸及到用戶的內(nèi)心，留下一席地位。
但同時產(chǎn)品文案也有其缺點，那就是，這樣的文案雖然能讓用戶留下深刻的印象，從而對產(chǎn)品有一定的心動感，但是這樣的心動感很多時候并不會轉(zhuǎn)化為購買力。
品牌文案，重點在于品牌兩個字上面，是以價值觀為導(dǎo)向的文案。主要展示公司品牌精神和品牌個性，是讓消費者對自己增加信任的王牌。
相對于產(chǎn)品文案的不同，品牌文案一般是在產(chǎn)品的市場有一定的規(guī)模，發(fā)育到比較成熟的階段，同質(zhì)化競爭比較嚴重的時候推出的。根據(jù)馬斯洛需求層次理論，這個時間點產(chǎn)品文案已經(jīng)不容易觸及到用戶的痛點了，這時候需要迫切與產(chǎn)品建立情感上的聯(lián)系。品牌文案這時候就起到了紐帶連接作用把用戶與產(chǎn)品連接起來，將用戶的情感需求轉(zhuǎn)化為購買力刺激用戶進行沖動消費。
“人頭馬一開，好事自然來“這是我們大家非常耳熟能詳?shù)囊痪淦放莆陌噶?，該文案牢牢抓住中國消費者講究彩頭的觀念，把品牌名融入到文案中，給人一種開了人頭馬，就能討個好彩頭的想法，自然而然地讓消費者對品牌產(chǎn)生好感，從而來推動消費者地購買行為。
總而言之，不管是產(chǎn)品文案還是品牌文案，需要運營者深入地把握用戶地心理，洞察社會價值取向。
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