“中國電影工業(yè)化之路”論壇在上海舉行。左起：鹽之影業(yè)CEO喬青山、華誼兄弟傳媒股份有限公司副總裁葉寧、完美威秀娛樂集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官艾秋興、開心麻花影業(yè)董事長劉洪濤、阿里影業(yè)高級副總裁兼淘票票總裁李捷。圖/視覺中國
《被陽光移動的山脈》海報
李捷
第21屆上海國際電影節(jié)官方論壇日前正式開幕，在關(guān)于“中國電影工業(yè)化之路”的論壇上，阿里影業(yè)高級副總裁、淘票票總裁李捷等八大公司負(fù)責(zé)人暢聊了電影行業(yè)的現(xiàn)狀。
隨著國內(nèi)電影市場票房紀(jì)錄不斷刷新，在線票務(wù)平臺之間的博弈也日趨激烈，淘票票一直以來都雄踞在電影票務(wù)市場的前沿，對于競爭、市場份額的搶奪、科技和數(shù)據(jù)讓平臺更透明公正化等議題，淘票票總裁李捷在論壇結(jié)束后接受了新京報記者的采訪。并對目前市場、平臺給予了最新解讀，“未來，淘票票不僅要做國內(nèi)最大的在線票務(wù)平臺，而且要做中國最大的用戶觀影決策平臺。”
誠如李捷所言，如今淘票票的價值已然放大，它更像是一個電影媒體平臺，包含著電影預(yù)告片、采訪、評分、觀影資訊、行業(yè)動態(tài)等內(nèi)容。同時，它作為購票渠道，有著支持千人千面的推送機(jī)制和投放技術(shù)，更易于實(shí)現(xiàn)用戶的精準(zhǔn)觸達(dá)。對“電影工業(yè)化之路”而言，李捷的最大體會是全世界電影院的風(fēng)險都是一樣的。他認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)公司在中國電影工業(yè)化的發(fā)展進(jìn)程中，除了用科技和數(shù)據(jù)讓平臺更透明、公正，在爭取優(yōu)質(zhì)影片的同時，與行業(yè)內(nèi)其他公司相比，具有以下三個能力——
1 從生產(chǎn)環(huán)節(jié)消除電影不確定性
電影行業(yè)最大的風(fēng)險在于不確定性，是指直到電影上線才知道觀眾是否認(rèn)可。就比如今年年初上映的《無問西東》，作為一部文藝片，能夠意外爆火，完全得益于用戶。如今的觀影用戶平均年齡24歲，在決策、消費(fèi)觀、對內(nèi)容的喜好上與以前完全不同。他們對電影中涉及的人性、溫暖的需求更高。
李捷表示：“阿里影業(yè)作為一家平臺化的互聯(lián)網(wǎng)公司，天然厭惡這種不確定性，在助力中國電影工業(yè)化的進(jìn)程中，阿里影業(yè)首先要做的就是通過自身的數(shù)據(jù)和技術(shù)實(shí)力，提升從預(yù)算管理、制片管理、類型選材、編劇控制到導(dǎo)演制片等各個電影生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的管理能力，有效降低甚至消除電影行業(yè)的風(fēng)險和不確定性。”
2 擴(kuò)展衍生品、樂園等非票房收入
眾所周知，電影公司的盈利能力本質(zhì)不是票房市場規(guī)模的問題，而是非票房收入過低。這一部分收入主要指通過衍生品、營銷植入、游戲等業(yè)務(wù)創(chuàng)收。例如迪士尼的2/3收入來源于非票房收益。
李捷表示，淘票票下一步將把“單一的票房收入能力，擴(kuò)展為多元化的非票房收入能力。通過拓展衍生品、IP授權(quán)、樂園業(yè)務(wù)等方式和從業(yè)人員本身對行業(yè)資源的運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)電影作品的多元商業(yè)變現(xiàn)，擴(kuò)大非票房收益。”
作為阿里巴巴平臺授權(quán)負(fù)責(zé)衍生品頻道運(yùn)營的主體——阿里魚操盤了中國衍生品成交額的三分之一份額。自2016年誕生以來，阿里魚致力于為IP版權(quán)方和阿里生態(tài)體系的合作伙伴提供全鏈路服務(wù)，以及內(nèi)容商業(yè)化變現(xiàn)服務(wù)和多元化的互動形態(tài)。
3 挖掘影院周邊的增量市場價值
以“內(nèi)容為王”的內(nèi)地電影市場中，國產(chǎn)電影的有序態(tài)勢正在穩(wěn)步進(jìn)行中。例如暑期檔即將上映的《邪不壓正》《狄仁杰之四大天王》等影片，票房的高速增長來自于內(nèi)容和觀眾的雙向成長。淘票票作為票務(wù)平臺起到了很好的鏈接作用，“尋找增量”是淘票票過去幾年提及的高頻詞匯，而一定程度上，這也是為中國電影市場尋找增量。
李捷曾親自去各大商場做過調(diào)研，得出結(jié)論，現(xiàn)在的商場只剩下四個業(yè)態(tài)活得很好，電影院、圍繞著電影院的吃喝玩樂、奢侈品及兒童樂園。
以前是商場為電影院帶流量，現(xiàn)在是電影院幫商場帶人流。但是相對餐廳，電影院卻是升級最慢的一個場景。因此，淘票票下一步將要挖掘電影院場景的價值，創(chuàng)造500億票房以外的增量市場。“電影總體是一個以項目為核心的行業(yè)，我們希望每一家電影公司最終都能成為平臺型的電影公司，擁有持續(xù)生產(chǎn)爆款的能力，能夠把IP和用戶運(yùn)用做到標(biāo)準(zhǔn)化。”
青年導(dǎo)演A計劃
在去年上影節(jié)期間，由阿里影業(yè)支持、面向全球青年電影人推出的“A計劃”中，扶持的青年導(dǎo)演王強(qiáng)的導(dǎo)演作品《被陽光移動的山脈》榮獲了最佳編劇獎，這也是當(dāng)時亞洲新人獎中唯一獲獎的中國影片，該片預(yù)計今年下半年在國內(nèi)上映。同樣是“A計劃”的女導(dǎo)演閻羽茜，近日因其作品《海上浮城》在西雅圖國際電影節(jié)獲得了“中國之星”單元最佳新銳導(dǎo)演獎。
經(jīng)過這幾年的努力，“A計劃”已經(jīng)孵化和支持的影片，諸如《在碼頭》《追·蹤》《我的青春都是你》等都獲得了業(yè)內(nèi)的肯定和觀眾的好評。
對話李捷
新京報：如今，淘票票開展有節(jié)奏的用戶驅(qū)動，將如何把互聯(lián)網(wǎng)思維引入電影行業(yè)？
李捷：在整個電影鏈條里，從上游到下游，數(shù)據(jù)和技術(shù)的領(lǐng)域以及效率并不高。最近的熱詞：新零售，并沒有改變買方和賣方的交易關(guān)系，只是用了數(shù)據(jù)、人工智能、互聯(lián)網(wǎng)思維改變了買方、賣方的交易效率，讓購買變得更簡單，激發(fā)消費(fèi)者更多的購買欲望。所有的交易只能在APP上完成，不能刷現(xiàn)金。從根本上把客流變成用戶，通過消費(fèi)數(shù)據(jù)沉淀，了解他們的消費(fèi)習(xí)慣。
與此同時，在影院購票端、宣傳端，我們推出了燈塔平臺的技術(shù)，已經(jīng)得到從業(yè)人員的認(rèn)可。把互聯(lián)網(wǎng)思維引入電影行業(yè)，讓片方不再從發(fā)行角度看電影。在極短的時間內(nèi)，讓用戶感覺到品牌的提升。
新京報：在線票務(wù)平臺對傳統(tǒng)院線有什么影響？
李捷：無數(shù)的數(shù)據(jù)已經(jīng)證明,今年中國票房將毫無懸念地突破600億。但在今年全球的電影市場當(dāng)中，有更多電影選擇不在院線發(fā)行。我們認(rèn)為院線電影是體驗最好的，最能表達(dá)電影是一種儀式感、有溫度的產(chǎn)品。但是為什么會面臨衰退的情況，從業(yè)人員更應(yīng)該思考的是購票平臺對發(fā)行、宣傳能帶來什么影響。大家應(yīng)該通力合作，把更多的用戶吸引過去。在線購票平臺的未來使命和傳統(tǒng)行業(yè)之間，絕對不是競爭的關(guān)系。
新京報：在線票務(wù)平臺的寡頭格局有可能改變嗎？
李捷：這個市場足夠大，可能三四家更好，更符合生態(tài)系統(tǒng)的特點(diǎn)。我們兩家公司（淘票票和貓眼）的長期共存是一個必然的現(xiàn)實(shí)，不存在一家公司被另一家消滅掉。假設(shè)中國觀影用戶出現(xiàn)增速下滑，甚至停滯，兩家公司的情況會變得非常危險。
新京報：在淘票票的市場決策中，為什么又重新回到頭部內(nèi)容的戰(zhàn)略呢？
李捷：當(dāng)基礎(chǔ)設(shè)施戰(zhàn)略出現(xiàn)成效的時候，我們覺得頭部內(nèi)容是公司的重要入口，文娛行業(yè)的最大特點(diǎn)：用戶的入口不是產(chǎn)品入口，而是內(nèi)容入口。當(dāng)競爭同質(zhì)化時，差異化就成為必然的選擇。因此，重新回到頭部內(nèi)容是我們很重要的差異化（策略）。以世界杯開幕式為例，當(dāng)天有1200萬用戶涌入優(yōu)酷觀戰(zhàn)。可見，內(nèi)容是流量的真正源頭。
新京報：淘票票目前的市場占有率，有沒有達(dá)到目標(biāo)，未來有什么訴求？
李捷：市占率比較容易取得階段性的成績，但市占率絕對不是淘票票的戰(zhàn)略。目前，我們的市占率并沒有達(dá)到理想情況，源于我們還沒有找到較好的體驗產(chǎn)品、沒有提供革命性的體驗。
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