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淘寶賣家如何生存?分享給沒資源的新手賣家的生存指南

一個新手,沒錢,沒資源開了一個淘寶店,我的建議只有一個:

淘寶賣家如何生存?分享給沒資源的新手賣家的生存指南

這真不是在調(diào)侃你。

電商行業(yè)充滿不確定性,這已經(jīng)不是你投入多少錢就一定會有回報的行業(yè)。

多少小老板拿挖煤的錢去做電商,建團(tuán)隊(duì),做產(chǎn)品。

最后要么被運(yùn)營忽悠了一波,要么被代運(yùn)營割了一波,就連美工都能隨便拿個標(biāo)準(zhǔn)模板糊弄你。

淘寶賣家如何生存?分享給沒資源的新手賣家的生存指南

這就是作為老板,不懂運(yùn)營,不懂行業(yè)的結(jié)果。

你可能會說,定KPI不就行了?

NONONO,KPI是為戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)的。

如果你對電商行業(yè)和所做類目的市場行情沒有一個合理的判斷,那你的戰(zhàn)略目標(biāo)就會極度不清晰。

相應(yīng)的,你也就無法定出合理的KPI,那自然也完成不了你的戰(zhàn)略目標(biāo)。

以上還是有點(diǎn)資本的小老板做電商會遇到的問題。

作為兜里只有幾千塊就來淘寶創(chuàng)業(yè)的賣家,生存空間會更加嚴(yán)峻。

為什么?我們挨個來說。

首先,你會下意識的認(rèn)為開淘寶店最先要解決的是流量問題。

而不管是去做搜索流量,還是咬咬牙開直通車投付費(fèi)流量,最后的結(jié)果都是:

有流量,沒轉(zhuǎn)化。

或者是:

有展現(xiàn),沒點(diǎn)擊。

其實(shí)這都是因?yàn)槟愕倪\(yùn)營邏輯搞錯了。

就像你找不到女盆友,你認(rèn)為是什么原因?

難道真的是因?yàn)檎J(rèn)識的女孩子太少了嗎?

如果你是這么認(rèn)為的,那解決這個問題的方式就是:

去婚戀平臺開VIP、多報一些興趣班認(rèn)識新朋友、多參加聚會等等。

但是結(jié)果會告訴你,你找不到女盆友不是因?yàn)槠毓馓伲寝D(zhuǎn)化能力不夠。

你的談吐、你的衣品、你的顏值都是轉(zhuǎn)化力的一部分。

如果這些部分都是負(fù)分,那無論你接觸再多的女孩子,配對成功的幾率都很低。

對應(yīng)到你的淘寶店。

如果產(chǎn)品的主圖、詳情頁、文案、評價、銷量都無法說服買家下單。

那你投再多的直通車費(fèi),做再多的搜索流量又有什么意義呢?

這個部分,就是小賣家最痛的點(diǎn)。

因?yàn)樗麄兇蠖鄶?shù)人都不具備設(shè)計產(chǎn)品賣點(diǎn)的能力。

想不出賣點(diǎn),不會PS,請不起美工,投付費(fèi)投產(chǎn)低,做搜索沒資源。

你說難不難?

簡直是要多難有多難啊。

甚至很多稍微有點(diǎn)資源的小賣家,也只是盲目從眾。

同行打價格戰(zhàn),他們就跟著打價格戰(zhàn);

同行懟銷量,他們就跟著懟銷量;

同行投付費(fèi),他們就跟著投付費(fèi)。

照這個玩法,什么產(chǎn)品都能玩成標(biāo)品。

你說難不難。

那正確的運(yùn)營思路應(yīng)該是什么?

我將它分為三個部分。

1、找到最影響你這個類目轉(zhuǎn)化的點(diǎn)。

這個點(diǎn)包括了成交路徑、人群屬性、以及賣點(diǎn)刺激。

2、根據(jù)第一點(diǎn),去獲取對應(yīng)渠道的曝光。

當(dāng)你通過分析成交路徑,知道你的產(chǎn)品在哪些曝光渠道成交率最高,比如是搜索端,也就是通過關(guān)鍵詞搜索成交;

然后假設(shè)是以下這些人群屬性轉(zhuǎn)化率最高,比如“女性”、“類目筆單價300-500”、“年齡25-29歲”、“月均消費(fèi)額度300-399,400-549”等。

淘寶賣家如何生存?分享給沒資源的新手賣家的生存指南

那你就可以根據(jù)人群屬性,來設(shè)計成交場景賣點(diǎn)主圖,再通過直通車投放到這群人面前。

這樣的投放,可以給你帶來最精準(zhǔn)的人群和高性價比成交。

3、優(yōu)化人群數(shù)據(jù),做到極致ROI。

通過第二點(diǎn)的數(shù)據(jù)反饋,來不斷的優(yōu)化和調(diào)整人群,場景的投放,不斷的篩選,剔除數(shù)據(jù)差的計劃與人群屬性,來做到極致的ROI(投入產(chǎn)出比)。

這三個流程概括起來很簡單。

但是在實(shí)際操作過程中,有很多復(fù)雜的細(xì)節(jié)需要注意,比如人群溢價的調(diào)整,關(guān)鍵詞的投放選擇等等,這里就不便闡述了。

我不敢說我們的運(yùn)營方法就是正確的,但是起碼我們現(xiàn)階段是用這套運(yùn)營邏輯在操作的。

并且還幫助不少賣家實(shí)現(xiàn)了增長。

需要注意的是,市場是變化的。

不同的類目,它側(cè)重的打法不同,每一個新的打法都是需要時間、金錢和精力來驗(yàn)證的。

我們有條件去驗(yàn)證和挖掘新的玩法,但是大多數(shù)新手賣家,是沒有這種資源和條件的。

所以這也是為什么,我看到這個題目,在開頭就建議你趕緊退店。

我不是在打擊你的夢想,而是告訴你,完成這個夢想需要付出什么。

最后,最重要的一點(diǎn)。

我的建議是免費(fèi)的,而你進(jìn)入這個行業(yè)的試錯成本是很貴的。

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