剛進外貿(mào)這一行的朋友十有八九都會提起外貿(mào)原單相關(guān)的問題，比如外貿(mào)原單是什么意思？外貿(mào)原單是正品嗎？淘寶上的外貿(mào)原單是不是假貨？等一系列問題。那么今天小漁夫就跟大家聊一聊外貿(mào)原單的那些事。
外貿(mào)原單
一、外貿(mào)原單是什么意思
外貿(mào)原單是國外品牌在中國工廠代工的，并且由品牌方提供面料、版型，但是由于各種特殊情況，流出工廠的成品。這種貨在市面上也稱為余單，尾貨，全稱叫做原單尾貨，也有叫外貿(mào)尾單。
二、外貿(mào)原單和正品的區(qū)別
我們在通常所說的正品，是指由品牌商自主設(shè)計以后，工廠根據(jù)設(shè)計方案要求的材料和工藝打造的貨品。通常此類貨品選料上乘，做工精良，符合國際品牌的質(zhì)量標準。這類貨品是只在門店或商場專柜銷售的專柜貨，即便商品過時或過季，品牌商也只會放到OUTLET清掉，不會輕易流到市面上一般的外貿(mào)店里。工廠拿到的面料輔料數(shù)量都受到非常嚴格的控制，但盡管如此，代工廠仍然可以在從瑕疵率范圍內(nèi)的計劃報廢物資中偷偷加工生產(chǎn)多余的一部分，我們把這多出來的部分，叫做原單貨，而原單貨和正品的關(guān)鍵區(qū)別在于，它不在原計劃內(nèi)，數(shù)量較少。真要說外貿(mào)原單與正品區(qū)別的話，主要體現(xiàn)在價格、輔料和細節(jié)這三個方面。
1.價格不同
正品各種生產(chǎn)管理店面費用的疊加，使得正品的價格都高的離譜，而外貿(mào)原單一般是多出訂單之外的產(chǎn)品或者是一些質(zhì)檢時被淘汰的產(chǎn)品，價格較為低廉。
2.用料不同
對于一些奢華品牌而言，為了保證產(chǎn)品的檔次，一般產(chǎn)品主料的都是由品牌方挑選的，用料非常考究，且嚴格控制代工廠的原料數(shù)量，即使有所剩余，也不會流入市場。而對于外貿(mào)原單而言，產(chǎn)品的部分原料是由工廠挑選類似材料替代的，但是沒有經(jīng)過專業(yè)人士的檢查，是很難看出這兩者的差異的。
3.細節(jié)不同
品牌委托方對于成品在顏色甚至針腳數(shù)量上都有著嚴格的要求，只要有一項不過關(guān)，即使其他的各個細節(jié)都沒問題，同樣會當錯殘次品，成為了所謂的原單尾貨。而外貿(mào)原單因為少了委托方的種種苛刻要求，在色澤，走針，針腳數(shù)量等方面的生產(chǎn)監(jiān)控上會比較松懈，細節(jié)上相對差一些。
三、外貿(mào)原單的種類
外貿(mào)原單的定義太過廣泛，所以原單里面按外貿(mào)原單貨源來分的話，又分為很多種：
1.工廠尾貨
廠家從不到3%的計劃報廢物資中摳出一點，偷偷加工的成衣，數(shù)量少，碰到了就是運氣爆棚。
2.QC貨
QC貨就是常說的老鼠貨，是指質(zhì)檢或者品控部門抽查出來的占總數(shù)量2%-5%的殘次品，大部分都是因為色差或者各種細節(jié)原因?qū)е碌腻e版問題，品牌方不接貨，不可貼標銷售。這批貨理論上是要被品控人員進行銷毀的，但是總會有人在品牌方的眼皮底下鉆漏洞，將這批貨流入市場。至于流入市場后貼不貼標，就不是廠方的事情了，品牌方也沒法管。
3.爆單貨
代工廠在生產(chǎn)出合同交付數(shù)量的成品的前提下，還有多余的材料可以繼續(xù)生產(chǎn)。不過這類一般都是普通品牌，大牌是不可能的。
4.庫存貨
工廠倉庫里長期積累的各種小量的雜款貨，一般都是作為內(nèi)部員工的福利，并且不可大量購買，但是是否出現(xiàn)鉆漏洞，私自外銷的情況就不得而知了。
5.代工分包
大工廠吃不消的訂單，一般就會外包給有一定能力的小廠去生產(chǎn)，只要質(zhì)檢能過就沒，但是難保小廠不私自加工。
四、除了外貿(mào)原單，還有哪些單貨
除了外貿(mào)原單，我們還經(jīng)常聽說跟單，仿單這樣的名詞，這些又是什么呢？
1.跟單貨
代工廠會自己采購面料輔料來替代原版的部分材料，自己跟單私自加工生產(chǎn)，這類貨叫做跟單貨。跟單貨用的是正品的做工，雖然材料質(zhì)量方面要打些折扣，但畢竟與正品有一樣的版型，上身效果還是蠻不錯的。
2.追單貨
當廠家的原版面料全部用完，商家又追著要貨，這時候就只能在國內(nèi)采購一批類似的面料來充數(shù)，這種就叫做追單貨。
3.仿單貨
大牌正品流入市場后，很短的時間內(nèi)就會出現(xiàn)大量仿品，行話也叫做貨。所以你會看到，同樣是一個品牌的衣服，款式也一樣，出現(xiàn)價格差別非常大的現(xiàn)象。但這些仿單貨是質(zhì)量最差的一種。
五、外貿(mào)原單貨源怎么找
基本都是通過業(yè)內(nèi)的朋友介紹，聯(lián)系長期合作收庫存的檔口，向工廠收尾貨庫存，而且無論好壞和數(shù)量，商量一個價全部打包收回去！除去那些賣不掉的，剩下的能不能賺錢全看自己的評估水平了，說是這是賭也不為過。
六、在淘寶上的外貿(mào)原單店購買原單貨要怎么才能避坑呢？
淘寶上做原單的店原本還是有一些的，但現(xiàn)在假貨泛濫如此嚴重，真正的外貿(mào)原單店基本沒有什么生存空間，很多以前很不錯的店鋪轉(zhuǎn)型為文案店。不過在挑選靠譜外貿(mào)原單店的方面，還是有一些方法可以借鑒。
1.圖片模糊不清沒有細節(jié)圖的不可信，害怕暴露商品質(zhì)量。圖片過于專業(yè)精美的也不可信，外貿(mào)原單量比較少，沒有必要請專業(yè)模特團隊去包裝，很多做原單都是以手機拍攝。
2.詢問客服秒回的不可信，一般情況下，只有賣家或者幾個人運營。秒回消息的可能性較小。
3.至于專柜小票等一系列票據(jù)類的就更好笑了，工廠流通出來一些尾貨是不可能有這些的，只有小白才會相信。
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