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心選是什么意思?解析淘寶心選的平臺(tái)現(xiàn)狀及淘寶店鋪的銷售模式

“淘寶心選”消失

4月14日據(jù)《晚點(diǎn)LatePost》獨(dú)家報(bào)道,近期,淘寶心選這個(gè)品牌將會(huì)消失,升級(jí)為全新品牌“喵滿分”,從一個(gè)獨(dú)立的生活方式消費(fèi)品牌,轉(zhuǎn)而為天貓超市提供自有商品,聚焦年輕家庭人群。

據(jù)悉,“喵滿分”將圍繞多個(gè)品類孵化出天貓超市的多款自有商品,典型比如紙巾、堅(jiān)果、鮮奶等品類,首批“喵滿分”牌五常大米、核桃油等商品將于4月中旬在天貓超市售賣。

心選是什么意思?解析淘寶心選的平臺(tái)現(xiàn)狀及淘寶店鋪的銷售模式

據(jù)了解,淘寶心選于2017年5月上線,前身為淘寶面向產(chǎn)地制造業(yè)的“中國質(zhì)造”頻道,淘寶心選是阿里基于“中國質(zhì)造”升級(jí)后的自有品牌,主打有設(shè)計(jì)感的生活用品,定位和網(wǎng)易嚴(yán)選類似。

“淘寶心選”從一定意義上來說,是阿里在自營模式的初探。眾所周知,現(xiàn)在做的最好的自營平臺(tái)是京東,而京東在自營模式上,不僅采取采銷的方式,還打造了自己的品牌,京東京造。

“淘寶心選”在品牌自營模式上,跟京東京造十分相似。2016年,網(wǎng)易嚴(yán)選橫空出世,掀起了自營精品電商的熱潮。2017年,嚴(yán)選就實(shí)現(xiàn)了70億元的GMV,到2018年這個(gè)數(shù)字計(jì)劃達(dá)到200億元,增長接近三倍。

但“淘寶心選”就沒有這么好運(yùn)了,自上線以來,一直不溫不火。據(jù)傳,“淘寶心選”上線第一天的銷售量為2,不太順利的開始奠定了“淘寶心選”走向湮滅的結(jié)局。

淘寶心選總經(jīng)理張棣在描述心選時(shí)稱,“淘寶心選其實(shí)是一種全新的商業(yè)生態(tài),我們就像一臺(tái)全鏈路路由器一樣, 能賦能到設(shè)計(jì)師、IP、制造商、零售商,大家一起攜手為消費(fèi)者提供觸手可及的美好而有用的商品和服務(wù)。”

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高深莫測的話語搞暈了很多人,但其實(shí),淘寶心選,簡單一點(diǎn)來說,就是一個(gè)自營品牌店鋪,它區(qū)別于淘寶提供平臺(tái)給第三方商家入駐的模式,采用自行銷售品牌的模式。并且心選不只想做店鋪,最終的目的還是要往平臺(tái)的方向發(fā)展,做一個(gè)自營品牌平臺(tái)。

像京東自營模式擁有的好處一樣,自營品牌平臺(tái)可以通過控制采買、倉庫和售后等全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié),以及直接參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)與銷售,把最關(guān)鍵的定價(jià)權(quán)把握在自己的手上,保證了每個(gè)環(huán)節(jié)上最高的利潤空間。但隨之而來是執(zhí)行難度更大,效率不高則節(jié)節(jié)致命的風(fēng)險(xiǎn)。

顯然,阿里沒能解決這些問題,打造自營品牌平臺(tái)的目標(biāo)和氣勢也如往日云煙消散在時(shí)光里。

隨著“淘寶心選”的消失,阿里在自營平臺(tái)的嘗試算是告敗了。但重新出發(fā)的“喵滿分”,或許能在阿里自營模式的嘗試上帶來新的驚喜。畢竟,阿里現(xiàn)在太需要自營業(yè)務(wù)上的突破了。

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突圍自營,棋局將變

2015年,馬云在談及對(duì)京東的看法時(shí)表示:“京東將來會(huì)成為悲劇,這個(gè)悲劇是我第一天就提醒大家的,不是我比他強(qiáng),而是方向性的問題,這是沒辦法的……所以,我在公司一再告訴大家,千萬不要去碰京東。別到時(shí)候自己死了賴上我們。”

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沒想到一語成讖,只不過兩者反了過來,成為悲劇的差點(diǎn)是阿里。

阿里這兩年的日子并不太好過。

先是在2020年4月,阿里巴巴因?qū)嵤岸x一”行為而被國家市場監(jiān)管總局責(zé)令停止違法行為,并處以182.28億元的天價(jià)罰款。

后又在2021年雙十一期間經(jīng)歷了增速放緩的窘境,到了年底,頭部主播雪梨、薇婭等人因?yàn)樘佣愶L(fēng)波接連被查,淘寶的直播電商又陷入冷靜期。

而這一系列事件直接反映在了阿里的財(cái)報(bào)上,據(jù)今年2月份發(fā)布的關(guān)于阿里2021年的財(cái)報(bào)顯示,去年一年,阿里的市值縮水超過一半。第三季度利潤大幅下滑,營收增速是2014年美股上市以來最慢的,而作為核心業(yè)務(wù)的淘寶、天貓的客戶管理費(fèi)更是同比下滑了1%,首次出現(xiàn)負(fù)增長的狀況。

曾經(jīng)幾乎為公司貢獻(xiàn)全部利潤的淘寶、天貓,如今正在成為拖累,阿里的心焦只有自己能夠體會(huì)。

為了走出泥潭,阿里開始了對(duì)多模式、多業(yè)態(tài)的探索,并且進(jìn)行業(yè)務(wù)組織調(diào)整,不僅新設(shè)立國內(nèi)業(yè)務(wù)和海外業(yè)務(wù)兩大板塊,由戴姍與蔣凡分別負(fù)責(zé),今年1月,副總裁戴姍又點(diǎn)燃上任以來第一把火,將淘寶和天貓合二為一;而且還新增了官方自營的“貓享”相關(guān)業(yè)務(wù)。

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“貓享”的上線,算是阿里正式進(jìn)軍自營賽道的標(biāo)志了。2015年的馬云怎么也想不到,自己曾經(jīng)那么不看好的京東自營,竟成為現(xiàn)在阿里巴巴緊緊握在手中的續(xù)命稻草。

但話說回來,識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰。從另一個(gè)角度上看,阿里能在經(jīng)歷諸多波折之后,選擇直面困難,重新分析形勢,再次整裝待發(fā),又何嘗不是一種勇氣呢?

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電商賽場,誰主沉浮

除了阿里,美團(tuán)、抖音等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛涌向電商自營賽道,組建自營電商團(tuán)隊(duì)、新增自營專營店,切入方式五花八門。

而這一切,都在印證劉強(qiáng)東的預(yù)言,面對(duì)馬云對(duì)自營的不屑,以及電商世界中停不下來的唇槍舌戰(zhàn),劉強(qiáng)東曾明確表示:“京東的商業(yè)模式才是最健康的,阿里未來肯定會(huì)向京東的商業(yè)模式學(xué)習(xí)。”

誰能想到,劉強(qiáng)東的預(yù)言正在成真,十幾年的電商賽場,沉沉浮浮,最后竟是大家曾經(jīng)最不看好的參塞者笑到了最后。

心選是什么意思?解析淘寶心選的平臺(tái)現(xiàn)狀及淘寶店鋪的銷售模式

如今,“淘寶心選”升級(jí)為“喵滿分”,為天貓超市提供自有商品,可以看到其好像回到最初制造工廠的定位,成為天貓自營超市供應(yīng)鏈中的一環(huán)。

而打造自己的供應(yīng)鏈也是切入自營模式的重要一環(huán),京東的自營模式之所以能成功,就勝在供應(yīng)鏈和物流上,阿里要想在一眾電商平臺(tái)中,率先取得自營業(yè)務(wù)的成功,就得拿出自己獨(dú)特的優(yōu)勢,才能順利突出重圍。

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