自營：采銷模式，就是京東自己進(jìn)貨，自己賣，商家要做的事情，就是給京東供貨。
POP模式：就是商家自己運(yùn)營，京東提供的是一個(gè)類似于天貓的平臺(tái)。POP模式下，又分為四種模式：SOP丶SOPL丶LBP丶FBP。下面，我將對(duì)每種模式進(jìn)行分析。
這種模式，適合傳統(tǒng)線下商家。商家提供貨品就行，并且把貨發(fā)到京東全國八大倉庫(沈陽丶北京丶西安丶上海丶武漢丶成都丶廣州、德州)，貨品最終賣什么價(jià)，要參加什么活動(dòng)，基本都是京東說了算，商家沒有運(yùn)營權(quán)。此種模式下，你想做得好，必須完全依靠京東采銷經(jīng)理的支持，采銷經(jīng)理不支持你，基本上就沒啥希望了。
二丶POP模式
POP模式下為什么還分京東入駐的四種模式呢，這個(gè)就涉及到倉儲(chǔ)丶物流丶發(fā)票的不同，當(dāng)然也導(dǎo)致成本和運(yùn)營方法的不同。
①SOP模式
SOP模式，其實(shí)就是天貓模式，商家擁有最大限度的自主經(jīng)營權(quán)。商品不用入京東倉庫，客戶下一個(gè)訂單，商家就通過第三方物流直接把貨發(fā)給客戶，客戶要發(fā)票，你就給客戶開。客服丶售后丶運(yùn)營都和天貓類似。這個(gè)模式，目前是入駐京東的主流模式，特別適合中小賣家。這個(gè)模式下的運(yùn)營成本是最小的，主要是扣點(diǎn)和推廣費(fèi)用。
當(dāng)然，隨著網(wǎng)銀丶信用卡等其他支付越來越被客戶接受，這個(gè)缺點(diǎn)會(huì)慢慢變小。
②LBP模式
LBP模式，商家也擁有非常大的經(jīng)營權(quán)。它和SOP模式的最大區(qū)別是物流和發(fā)票。LBP模式下，客戶下一個(gè)訂單，商家必須先把這個(gè)件發(fā)到靠近客戶的京東倉庫，也就是上文提到的京東七大倉庫。然后京東用自己的物流發(fā)到客戶手上。退貨也是客戶先退到京東倉庫，然后京東再退給商家。
LBP模式下，結(jié)款的時(shí)候必須給京東開增值稅發(fā)票，增值稅發(fā)票是17%，這個(gè)成本也很高。不用給客戶開發(fā)票，京東會(huì)給客戶開。
LBP模式最大的好處是可以做貨到付款，所以轉(zhuǎn)化率高，運(yùn)營的時(shí)候可以購買京東首頁硬廣，也方便參加京東團(tuán)購。
LBP模式，適合客單價(jià)高，想做大的商家。最大缺點(diǎn)是成本高。
SOPL模式，物流和LBP模式一模一樣，差別是結(jié)款是不用給京東開增值稅發(fā)票。但是，如果客戶有要求，必須給客戶開發(fā)票。
SOPL模式，要比LBP模式成本低。缺點(diǎn)是會(huì)給商家開發(fā)票的人增加工作量。
④FBP的模式：
FBP模式跟京東自己采購的模式比較類似的一種模式，京東的倉儲(chǔ)、配送、覆蓋全國的自提點(diǎn)，都可以同樣享有同等服務(wù)，京東給所有的消費(fèi)者開具京東的發(fā)票。
商家可選擇將自己的產(chǎn)品入京東的倉儲(chǔ)，每個(gè)倉儲(chǔ)入多少貨由商家來決定，這八個(gè)倉儲(chǔ)中心能覆蓋的區(qū)域請(qǐng)參看前表，商家可以選擇入其中的一個(gè)庫入，或者幾個(gè)庫入，或者五個(gè)庫都入，但是入哪個(gè)倉庫只能在該倉庫覆蓋的區(qū)域進(jìn)行銷售，另外如果商家有希望做活動(dòng)，或者京東有網(wǎng)上銷售促銷等活動(dòng)，做活動(dòng)的產(chǎn)品必須8個(gè)倉都有貨，這種模式下，它的配送可以做到“211當(dāng)時(shí)達(dá)”和全場(chǎng)免運(yùn)費(fèi)的政策(詳情請(qǐng)見京東商城首頁最下方介紹)，用戶體驗(yàn)和配送服務(wù)都是非常好，客戶刪單和退貨率是最少的，發(fā)貨速度是最快的。
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