流量池思維里有這么一句話：“一切產(chǎn)品皆可裂變，一切創(chuàng)意皆可分享。”
裂變是什么？通俗來(lái)講，裂變就是一個(gè)變兩個(gè)，兩個(gè)變四個(gè)，以此類推。
書(shū)上說(shuō)裂變是一種通過(guò)某種機(jī)制讓現(xiàn)有的客戶持續(xù)幫你帶動(dòng)更多客戶進(jìn)入的增長(zhǎng)方式。實(shí)際上它不是一本萬(wàn)利的買(mǎi)賣，會(huì)因?yàn)槌掷m(xù)性差使客戶疲勞，錯(cuò)誤的傳播方式反而使客戶反感，敗壞口碑。
裂變是一個(gè)產(chǎn)業(yè)做得快不快的關(guān)鍵，今天來(lái)講一下裂變主要的幾種方式。
第一個(gè)，復(fù)利式裂變。
復(fù)利式裂變有一個(gè)好處，就是你有我也有。現(xiàn)在很多商家就是不懂得怎么給好處，我?guī)湍憬榻B客戶，你給我什么什么，但是朋友卻沒(méi)有，這時(shí)候我就會(huì)產(chǎn)生虧欠感，所以效果微乎其微。但是若我給你介紹客戶，朋友有優(yōu)惠，我也有折扣，我有朋友也有，這樣都有好處的結(jié)果便不一樣了。
第二個(gè)，分享式裂變。
這種裂變方式只能分享給別人，自己用不了。比如，我消費(fèi)了你家產(chǎn)品，你給了我一個(gè)優(yōu)惠券，這個(gè)優(yōu)惠券我只能分享給朋友用，我自己用不了，像這種就叫分享式裂變。
第三個(gè)，眾籌式裂變。
眾籌式裂變，顧名思義，就是集大家之力幫助我。我想要一樣好處，我要集大家之力幫我完成，比如我們最常見(jiàn)的朋友圈集贊領(lǐng)禮品。我想要這個(gè)好處，我就必須做出一些動(dòng)作，做出一些宣傳，做出一些推廣，我才能得到這個(gè)好處。
當(dāng)然，我們大多數(shù)在做裂變的時(shí)候是在不同的環(huán)節(jié)使用不同的裂變方式。不同的裂變，運(yùn)用的裂變策略的側(cè)重點(diǎn)是不一樣的，或者是某一個(gè)側(cè)重點(diǎn)某一種形式，也或者是幾種形式混合使用。所以我們做裂變的時(shí)候一定要結(jié)合自身的情況選擇最適合自己的裂變方式。
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