“砍不成”的拼多多，又上熱搜了。
斗魚平臺主播“超級小桀”，在其直播間，“組織”了一場拼多多砍價活動，號召來直播間共六萬多人，參與拼多多砍價免費領手機活動。
人數不少，結果不好。
近3個小時，價值2099元的VIVO手機也沒“砍”下來。期間，砍價鏈接還失效了。
這場砍價公開后，全網熱議，拼多多也做出了說明，卻未能完全平息非議。
進度條不動
小桀一共參與了2次砍價活動。
一次是免費領手機，由于直播間人數眾多，鏈接分享的二維碼，很快就失效了，被提示是一個惡意網站，用戶無法助力。
小桀致電客服后，無果，這個任務就卡住了。他的總結是：“人少進度條不動，人多任務就卡住。”
第二次，小桀選擇參與100元的現金提現活動。
這次，他有了經驗，為避免再次崩掉，沒有把二維碼鏈接發到直播間，在很小范圍的QQ群一個個發，一個群平均幾十個人。
“果然沒有崩，一切順利，但最后關頭，每分享一個人，就給一次抽獎機會，試了40多次，全部都是‘祝你好運’，進度條不再走動。”
第二次活動，又宣告失敗。想要薅拼多多的羊毛，似乎太難了。
事后，就“六萬人砍價不成功”的討論，拼多多迅速回應，指出了2個“不實”說法：
1， 手機是砍成功的；
拼多多表示，3月17日12點52分，主播開團砍價一款價值2099元的手機，3月17日16點40分已砍價成功。
平臺根據活動規則，向其賬號發送了特制優惠券用以領取該款商品。當晚23點34分，主播已領取優惠券，砍價所獲商品，已于3月19日送達主播所在的代收點。
2，參與砍價的，不是幾萬人。
拼多多聲稱，主播在直播間時的說法是，向其QQ群友發出幫砍邀請，幾萬名觀眾，并非全部實際參與砍價行為。
小桀對此回應，拼多多顯示，活動成功時間是3月17日16:40分，“當時我早就下播了”；在人數上，砍價助力的“任務”，只顯示最近的30位用戶，實際參與人數的確不知道。
如此來看，就單一事件而言，似乎有了些反轉，可是，它的確激發了一種共鳴的情緒。
永遠差一刀？
從砍東西到砍現金，“砍一刀”很常見。
“身邊親友經常發這樣的鏈接，拼多多讓你永遠都覺得你快要達成目標了，永遠讓你從99%到99.9%到99.99%到99.999%……你就會發現，拉再多人頭，只不過在小數點后面增加了一個9而已。”一位拼多多用戶告訴記者。
拼多多強調，“砍價免費領”活動是真實有效的，當期共有 1200 余款商品參加，已累計送出 709 萬件商品。
不少用戶也薅到了羊毛。
“成功砍到過100元，微信到賬。”有用戶告訴記者“訣竅”，類似活動，如果能邀請新用戶下載參與“砍一刀”，一般就是“大刀”。
“你拉新越多，領到100元的概率越高。”她表示，差不多20多人參與，就幫她拿到了100元現金。
至于多人砍價，進度條為什么未發生變化？
拼多多法務部高級總監唐江榮解釋，是因為部分免費砍的商品金額較大，拉少量用戶砍掉的金額不足以讓百分比變化，消費者會以為砍價沒有變化。
“拉人頭”利器
拼多多，為什么如此愛用“砍一刀”？
透鏡研究創始人況玉清告訴《21CBR》記者，這是拼多多拉人頭、做流量的方式，其營銷手法從拼團邏輯延伸而來，非常貼合拼多多的目標客群。
“畢竟，拼多多在低線下沉市場用戶較多，這些消費者對價格敏感，又有的是時間。”況玉清解釋說。
拼多多“砍一刀”的邏輯，走的是“社交拼團”邏輯，盡可能高效低價地獲取流量。
比如，100元免費領的“砍一刀”活動，如果真能拉新20人，就是送出100元真金白銀，怎么算，都是劃算的賣賣。
可是，算法復雜、無確信結果、規則公示不透明，又容易傷害公信力。
“就看怎么去定義‘成本’了，如果只是錢，當然是最低的；如果犧牲的是長期信任和體驗，那成本可就高了。”況玉清表示，這次關注度高了起來，就不利于品牌形象。
其實，這類營銷在受到越來越多的管制。
2021年，上海市出臺“網絡交易平臺網絡營銷活動算法應用指引（試行）”，要求平臺經營者應用算法向消費者進行有獎銷售時，不得通過利用算法操縱中獎概率、中獎結果、中獎人員等欺騙方式，進行有獎銷售。
即便在內部，“砍一刀”項目也不香了。
此前報道稱，由于拉新效果不好，在2021 年上半年，拼多多“砍一刀”項目，在 “271”績效打分中，被評為最低檔 “1”。
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