最近經(jīng)常有粉絲留言，問天天神券活動是否應(yīng)該參加？
不參加吧，訂單少。參加吧，一單就要扣5元成本，感覺會虧錢。
實際上，經(jīng)過小編統(tǒng)計，目前我們運營的200+的外賣商家里，有73%的店家都參加了“天天神券”活動。 這個“天天神券”活動對于大多數(shù)商家來講還真算個能帶來收益的活動。
下面小編就跟商家們一起分析一下這個天天神券活動應(yīng)該怎么搞。
美團(tuán)的“天天神券”的優(yōu)勢在于提升客單價和引流新客。
第一，天天神券有個最大的前提是有消費門檻： 想要用5元優(yōu)惠券，就要滿30的門檻。想要用8元優(yōu)惠券，就要滿50的門檻。
顧客為了使用這張優(yōu)惠券，勢必會去湊這個金額，從而提高了訂單的客單價。 比如很多純外賣商家，它的客戶群體平均訂單金額是達(dá)不到30元的，你多出幾個湊單產(chǎn)品，就可以讓用戶去湊上這個天天神券的門檻。
湊單產(chǎn)品本身成本不高，加了6元的小食去湊單，用上一個5元的天天神券（商家承擔(dān)3元），顧客覺得自己額外多吃了一樣菜，對商家的損失也很少。 也正是因為有了這個使用門檻，它對一個店鋪的整體毛利的沖擊是比較小的。 看下圖的使用天天神券的訂單數(shù)占總訂單數(shù)的29.48%，還不足1/3。
除了提升客單價以外，“天天神券”還有一部分引流新客的功能。 想使用天天神券時，會有專門的兩個流量入口，這部分會給商家?guī)?strong>8%~12%的新客。
所以，很多商家看到這個“天天神券”的通知，覺得3元、5元的商補(bǔ)成本太高。但我們可以把“天天神券”理解成“會員紅包”的一種延續(xù)：
美團(tuán)會員紅包是沒有門檻，一個月初始只有6個紅包。 天天神券是有消費門檻的，但是數(shù)量管夠。
所以，回到最開始的問題： “天天神券”這個活動是否要參加？ 其實只要商家能接受“會員紅包”的活動力度，那這個天天神券就不會有虧錢的情況產(chǎn)生。
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