亞馬遜新手賣家該如何選品 ？
最近有新入駐亞馬遜平臺的賣家咨詢小編關(guān)于選品方面的問題，還不知道選什么產(chǎn)品在亞馬遜平臺上進行售賣？這個問題之前也有賣家在詢問，那么今天小編就為大家統(tǒng)一解答一下吧！
在亞馬遜上開店鋪，最重要的是賣什么產(chǎn)品，針對于如何選品，其實方法有很多。選品是一個沒有固定打法的東西，所以就不推薦具體產(chǎn)品了。選品的方向和每個人的經(jīng)驗、資金、供應鏈等一系列資源密切相關(guān)。對新手賣家來說，選品的步驟應從“差異化選品”到“創(chuàng)造產(chǎn)品”。雖然只有寥寥數(shù)個字，但達到創(chuàng)造產(chǎn)品這個階段，往往需要數(shù)年的積累。下面為大家介紹幾種選品方法吧！
亞馬遜選品規(guī)則
對于新手賣家來說，在資金和資源不足的情況下，選品時應注意以下幾點：
1、市場需求要量大，最好是剛需產(chǎn)品；
2、產(chǎn)品競爭程度要適中，避開紅海類目；
3、產(chǎn)品利潤率不能太低；
4、產(chǎn)品的客單價不宜太低或太高；
5、確保產(chǎn)品沒有侵權(quán)；
6、避開敏感貨、產(chǎn)品方便運輸、不易破損；
查詢亞馬遜平臺上現(xiàn)有的產(chǎn)品供應量
亞馬遜平臺上現(xiàn)有的供應量，目前究竟有多少相同的產(chǎn)品已經(jīng)在賣。進行這一步判斷的主要目的是大致預估一下你的產(chǎn)品上市后的競爭程度。還有一個目的就是通過對競品的觀察，也可以看出這款產(chǎn)品上市后的大致表現(xiàn)會怎樣。產(chǎn)品供應量一般是以亞馬遜前臺搜索框內(nèi)搜索出的數(shù)量為主來進行判斷。
市場需求程度
市場需求程度，一般是通過關(guān)鍵詞的總搜索量決定的。這個搜索量不僅僅包含亞馬遜平臺的搜索量，還包括google等其他歐美顧客青睞的平臺的搜索量。暢銷的產(chǎn)品，是有巨大購買需求的產(chǎn)品，所以選品階段對市場需求量的查詢至關(guān)重要。市場需求量即是每個主關(guān)鍵詞的搜索量的加總，有很多的軟件都可以查詢亞馬遜平臺的搜索量。在亞馬遜的運營中，要堅持以數(shù)據(jù)分析策略。相同的產(chǎn)品放在不同的類目上，銷量大不相同，前期類目銷量調(diào)查工作極其重要。一款新品上架前，務必將該產(chǎn)品在銷售類別中的第1、5、10、20、30、50、100名分別統(tǒng)計相應的銷售量。雖然軟件的預測并不完全準確，但是可以為您的運營提供重要的參考作用。
利用Google Trend來查詢年度熱度
可以嘗試打開google trend網(wǎng)站，輸入產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞，查看該產(chǎn)品的年度搜索曲線。如果產(chǎn)品曲線存在較大的波動，則說明該產(chǎn)品有明顯的淡季和旺季，屬于季節(jié)性產(chǎn)品。進入這種類目有很大的風險，有經(jīng)驗的賣家可以嘗試，新手賣家不建議進入。
最好做出差異化要有自己的特色
以前選品講究的是“人無我有”，現(xiàn)在呢，任何賣家都可以輕易找到并售賣你現(xiàn)在正在售賣的產(chǎn)品，所以現(xiàn)在講究的是“人有我優(yōu)”。下面為大家介紹一下差異化的基本思路：
（1）先深入了解你的產(chǎn)品：作為賣家你必須要比你的客戶更了解你的產(chǎn)品。緊跟這你旋轉(zhuǎn)的產(chǎn)品的發(fā)展潮流，不斷去深入了解你的產(chǎn)品，后期為你的差異化選品提供靈感來源。
（2）去分析競爭產(chǎn)品所存在的不足：俗話說：知彼知己，百戰(zhàn)不殆。提升了對自己產(chǎn)品的認知，你還要去深入了解你的競爭產(chǎn)品。
（3）不斷去研究差異化的方式：差異化的方式，有很多種。理論上說，只要是跟你競品存在差異的地方，都可以稱之為差異化的改造。在差異化的研究過程中，要記住你的差異化一定要是符合市場需求和顧客需求的差異化，沒有經(jīng)過市場調(diào)研的差異化只能算是盲目的差異化。
其它選品方法
1
展會選品法：可以多去逛逛展會，尤其是大型的展會，如廣交會等。大型的展會往往可以發(fā)掘到優(yōu)質(zhì)的潛力款新品，甚至有些產(chǎn)品可以引領新一年的市場趨勢，所以，適當?shù)墓湔箷沁x出趨勢款新品的必不可少的渠道。
2
平臺遷移法：可以將A平臺銷售數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品拿到B平臺賣，如果發(fā)現(xiàn)兩個平臺之前的火爆程度不同步，同時分析覺得該產(chǎn)品在暫時沒有火爆起來的平臺上同樣存在需求，可以快速切入，打造，推動。
3
供應商推薦選品法：相比于賣家對市場的熟悉，很多行業(yè)供應商對產(chǎn)品和市場的熟悉一點也不遜色，所以，作為賣家有必要多和供應商交流，多向供應商請教。
以上方法，只能作為選品的初步篩選，對于最終產(chǎn)品的確定，賣家還是需要結(jié)合自己的實力和資源，綜合考察產(chǎn)品的市場壟斷程度、品牌集中程度、拿貨難易程度、資金預算大小等方面做出自己的選擇。關(guān)于亞馬遜新手賣家該如何選品今天就介紹到這里，希望能對大家有所幫助。如果您喜歡的話，歡迎點贊~在看加收藏喲！
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