01 | 社會(huì)消費(fèi)角度
先從整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)角度來考慮。之前一直有一種說法，這種說法認(rèn)為雙十一之類的促銷活動(dòng)可以拉動(dòng)社會(huì)消費(fèi)，這是完全是一種錯(cuò)誤言論。
實(shí)際上，不管國內(nèi)的促銷活動(dòng)還是國外的促銷活動(dòng)，對(duì)于社會(huì)消費(fèi)的拉動(dòng)幾乎為零。這種活動(dòng)只不過是將活動(dòng)之前和活動(dòng)之后一段時(shí)間內(nèi)的消費(fèi)集中在某一天或者某兩天爆發(fā)，它只是做了時(shí)間上的轉(zhuǎn)移，并沒有做總量的增加，對(duì)于沒有需要的人再降價(jià)也不會(huì)買。所以，從這個(gè)角度講，雙十一肯定不是整個(gè)社會(huì)消費(fèi)的狂歡節(jié)。
02 | 消費(fèi)者角度
首先，我們假設(shè)，雙十一之類的活動(dòng)確實(shí)降價(jià)了，而不是假降價(jià)。那么，消費(fèi)者需要將一段時(shí)間之內(nèi)的需求集中在某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)釋放出來，需要忍耐一段時(shí)間，但是由于到手價(jià)格的降低，消費(fèi)者的幸福指數(shù)還是略有提高的。
可是，我們?cè)傧胍幌隆Ｔ谕耆偁幍氖袌霎?dāng)中，會(huì)有大量的平臺(tái)去填補(bǔ)各個(gè)生態(tài)位，大量的同類產(chǎn)品商家去競爭，滿足各種用戶群需求。在自由市場下，利潤會(huì)無限趨近于社會(huì)平均值。消費(fèi)者可以享受到的紅利主要來自于這種市場競爭，其次才來自于雙十一。而且這種幸福的提高也是極其有限的，說狂歡節(jié)算不上吧。
03 | 電商賣家角度
上面已經(jīng)說過了，雙十一對(duì)于全年實(shí)際銷量的幫助不大，活動(dòng)只是對(duì)銷量進(jìn)行了時(shí)間轉(zhuǎn)移，所以電商賣家的銷售量全年沒有變化，如果沒有類似的活動(dòng)，我們只不過是將銷量平攤在其他時(shí)間而已。
另外，廣大賣家還需要忍受促銷活動(dòng)之前和之后一段時(shí)間的銷量低迷期，這嚴(yán)重打亂了銷售節(jié)奏。
還有一點(diǎn)，資金占?jí)骸２还苁菄鴥?nèi)的雙十一還是國外的雙十一，為了在出單之后立刻可以把貨發(fā)給消費(fèi)者，賣家都要自掏腰包提前屯貨，而且數(shù)量比平比平時(shí)多的多。大量的現(xiàn)金變成了庫存，這對(duì)商家而言是巨大的風(fēng)險(xiǎn)，一旦大促當(dāng)中出現(xiàn)問題，或許就要虧本清貨，甚至資金鏈斷裂，這個(gè)不是開玩笑的。
王同學(xué)現(xiàn)身說法，前一段時(shí)間——11月底，12月初——王同學(xué)參加了美國的雙十一，期間有兩場活動(dòng)。費(fèi)用方面，報(bào)名促銷活動(dòng)有報(bào)名費(fèi)，活動(dòng)當(dāng)天還需要有大量廣告費(fèi)用支出，參加活動(dòng)時(shí)產(chǎn)品價(jià)格最高只能是平時(shí)的80%，最后王同學(xué)自己算了一下賬，雖然賣出去了很多產(chǎn)品，但是自己賺到的錢很少，大錢都被平臺(tái)賺走了。更重要的是，王同學(xué)漏算了一點(diǎn)——倉儲(chǔ)費(fèi)，與國內(nèi)不同的是，如果要參加美國的雙十一活動(dòng)，需要賣家自己花錢，提前把貨發(fā)到美國的倉庫里邊，等到客戶下單之后，直接派送到客戶指定地址，這樣可以縮短客戶收到貨的時(shí)間。但是每年年底，10月，11月，12月，這三個(gè)月倉儲(chǔ)費(fèi)是平時(shí)的三倍，王同學(xué)為了參加活動(dòng)，提前讓貨物入倉，導(dǎo)致這兩個(gè)月的倉儲(chǔ)費(fèi)是平時(shí)的8到9倍。最后，參加活動(dòng)的幾款產(chǎn)品，基本是白忙活一場，完全給平臺(tái)打工。
王同學(xué)的另外一個(gè)小店鋪也有賣一款和自己參加活動(dòng)的主力店鋪完全一樣的產(chǎn)品，小店鋪沒有參加活動(dòng)，算了一下賬，小店鋪沒有壓貨，沒有報(bào)名活動(dòng)，沒有忙前忙后，稍微蹭一波活動(dòng)的流量，賺的反而比參加活動(dòng)的產(chǎn)品還要多，我忙死忙活，為什么呀？
當(dāng)然，這種活動(dòng)也是有賣家可以賺到很多錢的。頭部的品牌賣家可以，第一，產(chǎn)品有品牌溢價(jià)，毛利夠高; 第二，產(chǎn)品銷量平時(shí)就很大，活動(dòng)期間再增加5~10倍，報(bào)名費(fèi)之類的就不算什么了;第三，他們可以通過廣告搶走大部分流量，賣同樣產(chǎn)品的商家，如果不參加活動(dòng)，這些頭部賣家就可以進(jìn)一步拉開和對(duì)手的排名; 但是，王同學(xué)才能夠代表最廣大的普通賣家。
04 | 物流公司角度
雙十一期間，物流公司訂單多到接不完，他們會(huì)開心嗎？當(dāng)然不會(huì)，還是第一點(diǎn)所說的，這些訂單本身是可以均攤到各個(gè)時(shí)間段的，可是非要集中在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)迅速的派送，沒日沒夜加班，還產(chǎn)生了大量的錯(cuò)誤派送。雙十一絕對(duì)不是物流公司的狂歡節(jié)，對(duì)于物流公司基層員工而言，簡直是噩夢。
通過對(duì)廣大電商賣家和物流公司的分析，我們可以得到一個(gè)起碼的結(jié)論。暴漲暴跌對(duì)于實(shí)際的參與者而言，需要他們調(diào)動(dòng)自己的資源，去配合這種暴漲暴跌的趨勢，這是非常累，也非常有風(fēng)險(xiǎn)的一件事情。就像我們?cè)陂L跑的時(shí)候，如果是勻速向前跑，我們感覺不會(huì)太累，而如果一會(huì)兒加速跑，一會(huì)兒減速跑，我們就會(huì)感覺非常累。對(duì)于實(shí)際操作者而言，平穩(wěn)的前進(jìn)或者是穩(wěn)中緩增的前進(jìn)是最好的狀態(tài)。
暴漲暴跌會(huì)產(chǎn)生一件事情，那就是新聞的傳播，新聞總是喜歡傳播不尋常的事情，新聞中的被報(bào)道者增加了曝光機(jī)會(huì)，他們是受益者。
05 | 平臺(tái)方角度
平臺(tái)方毫無疑問是新聞事件的受益者，平臺(tái)獲得了大量的曝光。
其次，平臺(tái)方還獲得了大量的廣告收入和活動(dòng)的報(bào)名費(fèi)收入。
最后，如果某家平臺(tái)不做活動(dòng)，其他平臺(tái)會(huì)做，平臺(tái)之間也是相互競爭的，有些平臺(tái)可以借此機(jī)會(huì)拉開與其他平臺(tái)的距離。
當(dāng)然，平臺(tái)方也是要承擔(dān)一些成本的，比如說，他們需要提前將活動(dòng)計(jì)劃告知買家和賣家，其中涉及到相當(dāng)一部分的線下廣告費(fèi)用。
另外要保證在大促期間流量暴漲之時(shí)，自己的服務(wù)器不宕機(jī)，服務(wù)器的維護(hù)也是費(fèi)用。
最后，對(duì)于國外的雙十一，他們倉庫也需要應(yīng)對(duì)突然暴漲的訂單量，倉庫的運(yùn)轉(zhuǎn)維護(hù)壓力也不小。
分析完以上利弊之后，到底是利大于弊，還是弊大于利呢？答案其實(shí)很明顯，肯定是利大于弊，因?yàn)榛顒?dòng)是平臺(tái)方辦的，沒人逼他，如果收益為負(fù)，他們就不會(huì)再做了。既然一直在做，那一定是利大于弊。
我們想清楚這些問題，是為了明確自己的位置和目標(biāo)位置，從而擺正自己的態(tài)度，做出符合自己的選擇。我們最后的結(jié)論是，雙十一是部分平臺(tái)方和部分有實(shí)力應(yīng)對(duì)暴漲暴跌的品牌賣家的狂歡節(jié)，對(duì)于其他人，都不是。
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