淘寶商家們對于運(yùn)營中的每一步，每一個(gè)數(shù)據(jù)都應(yīng)該要學(xué)會(huì)做好縝密的分析。只有對每步都做好的充分的分析和深入的了解才能更好的了解店鋪、了解產(chǎn)品。就比如在開店初期就要做好店鋪的定位。店鋪定位包含哪些內(nèi)容呢?包括哪些內(nèi)容?
首先應(yīng)該要決定要賣什么產(chǎn)品。現(xiàn)在市場上的產(chǎn)品各式各樣的都很齊全，淘寶上的商家和類目和很多。首選去看看各個(gè)類目的競爭，比如有多少產(chǎn)品在線出售中，已經(jīng)排名靠前的寶貝銷售量有多少。如果不知道淘寶上有哪些類目的，可以在淘寶首頁上分類。
定好了類目，接下來就是風(fēng)格。就好比做服裝店，是往甜美可愛方向上走還是復(fù)古輕熟風(fēng)。總之，選擇的類目或者是產(chǎn)品商家自己一定要充分了解，不然你去做的時(shí)候根本就無法直擊用戶的痛點(diǎn)，因?yàn)槟阕约簩Ξa(chǎn)品都不清楚，怎么去推薦呢?關(guān)于痛點(diǎn)分析，如果你不不知道怎么去看的話，很簡單，我們可以通過了解競品的一個(gè)痛點(diǎn)，從而了解這個(gè)類目的痛點(diǎn)，這里可以利用第三方工具來實(shí)現(xiàn)：店怪獸數(shù)據(jù)分析
首先微信搜索店怪獸小程序進(jìn)入
點(diǎn)擊競品監(jiān)控，輸入了解后可以看到這個(gè)寶貝的多項(xiàng)數(shù)據(jù)，例如這個(gè)老爹鞋的數(shù)據(jù)，包括收貨人數(shù)、交易成功件數(shù)、支付訂單數(shù)、人均支付件數(shù)、人均收貨件數(shù)、下架時(shí)間等等，這些數(shù)據(jù)都是可以直接─鍵透視的。
如果我們繼續(xù)深度分析，可以查詢出這個(gè)競品的今日銷量、今日銷售額、今日收藏?cái)?shù)、昨日銷量、昨日銷售額、昨日收藏?cái)?shù)，這些數(shù)據(jù)可以幫助我們判斷對手實(shí)時(shí)的銷量，方便我們針對競品的銷量做針對性的計(jì)劃。
點(diǎn)擊淘寶客分析，我們直接查詢出淘寶客數(shù)據(jù)，對手的淘客傭金是多少，傭金比率、優(yōu)惠券、券后價(jià)等等數(shù)據(jù)都是直接一鍵透視出來，如果我們也需要開淘客，就可以結(jié)合對手的淘客數(shù)據(jù)來進(jìn)行判斷了。
點(diǎn)擊痛點(diǎn)分析，這塊數(shù)據(jù)主要是可以分析對手的問大家痛點(diǎn)，也就是分析對手的用戶都在關(guān)注哪些痛點(diǎn)，比如這個(gè)艾瑪電動(dòng)車他的買家可能更關(guān)注電池續(xù)航這個(gè)點(diǎn)，那我們是不是可以直接在自己的主圖、詳情頁上主打充電1小時(shí)，續(xù)航1星期，這樣的賣點(diǎn)呢?(當(dāng)然，要結(jié)合實(shí)際情況，不要夸大宣傳)
點(diǎn)擊入池檢測，可以一鍵查詢出寶貝是否已入池，入池的意思也就是寶貝進(jìn)入了淘寶的新品池，入池后再去操作，這樣推廣的效果才能更顯著，很多賣家補(bǔ)單一直都沒有效果，其實(shí)很可能是沒有入池。
除了這些數(shù)據(jù)，店怪獸數(shù)據(jù)還可以去分析寶貝的SKU詳細(xì)銷售情況，什么意思呢，也就是競品的SKU具體賣了多少，都是可以直接得知的。這樣你就可以判斷對手哪個(gè)SKU賣得好，哪個(gè)SKU賣的差。
最后關(guān)于單品分析這個(gè)功能，還能去監(jiān)控這個(gè)寶貝改主圖、改標(biāo)題、改價(jià)格數(shù)據(jù)，比如說我監(jiān)控一個(gè)競品，這個(gè)競品改了主圖、改了標(biāo)題和價(jià)格，都會(huì)直接推送到我的手機(jī)上，我能夠直接最快得知對手的動(dòng)態(tài)變化。
當(dāng)然，以上都不是最牛逼的，關(guān)鍵是這個(gè)小程序可以每日推送數(shù)據(jù)報(bào)表給我，我隨時(shí)隨地都能掌握對手的動(dòng)態(tài)，我只要監(jiān)控這個(gè)店鋪或者競品，就會(huì)自動(dòng)推送給我，比如說:
店鋪定位有哪些重要性?
開店一定要讓用戶能記住你。從開始就形成自己的特色，創(chuàng)造特有的形象，很容易就能被用戶記住。
還有一個(gè)重要性就是知道自己店鋪在市場上的定位，才能更好的分析用戶的需求和愛好。
定好位也能快速找到競爭對手，通過分析競爭對手去做產(chǎn)品。
店鋪怎么做好定位呢?
1. 市場分析
之了解市場分析才能知道行業(yè)的動(dòng)態(tài)，找到類目中哪些產(chǎn)品比較流行。并且及時(shí)了解到市場的行情，捕捉到優(yōu)缺點(diǎn)。
2. 價(jià)格
查看店鋪的定位人群、進(jìn)貨成本價(jià)格的高低，來決定店鋪產(chǎn)品的客單價(jià)。
3. 風(fēng)格
前面也說到過店鋪維持一定的風(fēng)格，能夠加強(qiáng)店鋪的品牌性，讓更多的用戶記住你。
生意參謀中有很多功能都能幫助大家做好店鋪定位的分析。像是數(shù)據(jù)分析、流量渠道、商品分析等等。進(jìn)入到生意參謀中就能看到哦。
商家一定要清楚自己店鋪的定位，和運(yùn)營模式。并且找準(zhǔn)競爭對手，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)和運(yùn)營方式。及時(shí)了解行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，才能在第一時(shí)間知道最近的主流，搶占先機(jī)哦。
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