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經(jīng)常看電視購(gòu)物的觀眾是不是會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，就是主持人在極力推銷產(chǎn)品的時(shí)候，一說到價(jià)格就會(huì)神情激動(dòng)地提醒觀眾，該商品的吊牌價(jià)多少多少錢，專柜價(jià)多少多少錢，其他電商平臺(tái)多少錢，現(xiàn)在電視購(gòu)物優(yōu)惠優(yōu)惠多少錢。概括一句話，就是優(yōu)惠大甩賣了，過了這個(gè)村就沒那個(gè)店，要買趕緊。而且這個(gè)甩賣的力度大的讓你不敢相信自己的眼睛。你看，吊牌價(jià)上萬(wàn)的東西，現(xiàn)在只要一折左右的價(jià)格賣給你，你說合算不合算，說的好多人心動(dòng)不如行動(dòng)，一不小心就成了剁手黨。

那么，這個(gè)所謂的吊牌價(jià)到底是個(gè)什么東東呢？大家都知道，商品定價(jià)是門大學(xué)問。它綜合考量了企業(yè)的品牌、產(chǎn)品的成本、創(chuàng)新創(chuàng)意的難度、科技的含金量，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度和服務(wù)等多種因素。電子產(chǎn)品、時(shí)裝等產(chǎn)品，因產(chǎn)品生命周期短、競(jìng)爭(zhēng)激烈等因素，一般初始階段相對(duì)定價(jià)較高，以盡可能短的時(shí)間快速實(shí)現(xiàn)巨額利潤(rùn)。隨著時(shí)間推移和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)，再打折降價(jià)促銷。當(dāng)然有的行業(yè)隨著資本化運(yùn)作的介入，初始階段也可能采取低的離譜的定價(jià)策略，以快速化占領(lǐng)市場(chǎng)，擠兌和打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但這種情況比較少見，畢竟出錢賺吆喝只能圖一時(shí)，否則涉及低價(jià)傾銷，企業(yè)也無(wú)法承受長(zhǎng)期的虧損。價(jià)格總是圍繞價(jià)值中樞上下波動(dòng)。

市場(chǎng)化環(huán)境中，企業(yè)自主確定自己的產(chǎn)品價(jià)格。現(xiàn)在，很多企業(yè)往往偏好高標(biāo)價(jià)再打折的營(yíng)銷策略。一件普通的服裝新品，即使沒有什么品牌知名度，上市初期標(biāo)價(jià)成千上萬(wàn)是常見的現(xiàn)象，邊上市邊打折也屢見不鮮。這種營(yíng)銷路徑，在一些旅游景點(diǎn)購(gòu)物尤為凸顯。上世紀(jì)八十年代的改革開放初期，到南方旅游，就有經(jīng)驗(yàn)的人告誡說，買東西時(shí)一定要大膽還價(jià)。砍價(jià)不能膽小、手軟，否則吃虧的是你。什么劈零打折，什么還到人家不睬你。等等。總之，購(gòu)物老實(shí)巴交的話你就買了高價(jià)了。說的人買東西時(shí)心里挺忐忑不安，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候，剛剛從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)走過來的人，還不習(xí)慣也不好意思商品議價(jià)，更沒有虛標(biāo)高價(jià)的概念。

現(xiàn)在，改革開放的深入，為我們開啟了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的大市場(chǎng)、大流通環(huán)境。消費(fèi)者的知識(shí)閱歷和眼界視域也愈加開闊，物有所值實(shí)價(jià)實(shí)標(biāo)才能得到消費(fèi)者認(rèn)可。虛頭巴腦、故弄玄虛是經(jīng)不起時(shí)間考驗(yàn)的，終將被市場(chǎng)淘汰，遺忘。