大家好，柚緣航海一個(gè)專門專研tiktok跨境電商的聯(lián)盟。柚緣航海致力于國(guó)內(nèi)外品牌內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，鏈接上游廠商賦能個(gè)人及機(jī)構(gòu)創(chuàng)作者，把握國(guó)內(nèi)外新媒體風(fēng)口，讓每一個(gè)創(chuàng)業(yè)人都能挖到第一桶金，Tik Tok柚緣航海讓國(guó)貨品牌走向海外！廠商賦能個(gè)人及機(jī)構(gòu)創(chuàng)作者，把握國(guó)內(nèi)外新媒體風(fēng)口，讓每一個(gè)創(chuàng)業(yè)人都能挖到第一桶金，TikTok柚緣航海讓國(guó)貨品牌走向海外！廠商賦能個(gè)人及機(jī)構(gòu)創(chuàng)作者，把握國(guó)內(nèi)外新媒體風(fēng)口，讓每一個(gè)創(chuàng)業(yè)人都能挖到第一桶金，Tik Tok柚緣航海讓國(guó)貨品牌走向海外。

毫無(wú)疑問(wèn)這兩年的疫情給互聯(lián)網(wǎng)以迅猛發(fā)展的機(jī)會(huì)，有機(jī)會(huì)就會(huì)有信息差，這就是潛在的財(cái)富。而且地區(qū)的不同，撈金信息差也不同，就如同我們大陸這邊在線支付很發(fā)達(dá)。但是在中國(guó)香港澳門地區(qū)，基本上還是用現(xiàn)金的比較多，線上支付還是不如國(guó)內(nèi)普及。

之前我們聊到的電商平臺(tái)，自從一部分人在某寶上賺到錢之后，國(guó)人敏銳的嗅覺就知道在某多多上一樣可以復(fù)制這種成功，緊接著就是亞馬遜、蝦皮等等跨境電商。而短視頻在國(guó)內(nèi)的崛起，我們都覺得是個(gè)紅利，等你想真正抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，又發(fā)現(xiàn)太晚了。目前某音這個(gè)最大的短視頻自媒體每天日活幾個(gè)億，想在這里面分一杯羹，沒有真本事是真不行，那如果換成海外版的Tk呢？

大家都知道Tk是某音的海外版，用戶也不在少數(shù)，至少在全球很多國(guó)家里面，Tk的應(yīng)用下載都是排在熱搜第一的。毫不夸張的說(shuō)，Tk就像是五年前的某寶，只要你能開店，東西就一定可以賣出去，需求很大，但是自媒體主不多，也就是說(shuō)一個(gè)非常簡(jiǎn)單的偽原創(chuàng)小視頻都極有可能上熱門。

某音這個(gè)平臺(tái)不像其他的視頻平臺(tái)，某音只要有一個(gè)視頻火了，這個(gè)號(hào)就火了。所以我們玩海外版的Tk是非常有優(yōu)勢(shì)的，而且它的盈利體系也非常清晰。但是不管是做什么有流量才能更變現(xiàn)，那么TK的引流方法有哪些，下面我給大家介紹一下。

一、免費(fèi)引流方式

1、主頁(yè)引流

在主頁(yè)掛上獨(dú)立站鏈接或者亞馬遜之類的，通過(guò)鏈接將Tk用戶引入到你的商店。

發(fā)布優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，增加視頻的曝光量，用戶通過(guò)點(diǎn)擊主頁(yè)鏈接跳轉(zhuǎn)到商店從而達(dá)成成交。

2、熱評(píng)引流

我們一般在Tk搜尋與自己店鋪或商品相關(guān)的熱門視頻，在視頻的評(píng)論區(qū)發(fā)布一些評(píng)論。評(píng)論越靠前，越容易被看到Tk用戶看到，也就有越多的用戶去點(diǎn)擊賣家的主頁(yè)，再?gòu)闹黜?yè)的鏈接進(jìn)入獨(dú)立站。

3、關(guān)注回關(guān)引流

可以搜索一些競(jìng)品或行業(yè)視頻，關(guān)注視頻下方評(píng)論的用戶。當(dāng)一個(gè)普通人被關(guān)注時(shí)，他會(huì)想是不是遇到熟人了，然后會(huì)去看一下這個(gè)粉絲的主頁(yè)，去看一下他到底是誰(shuí)。當(dāng)你的主頁(yè)介紹足夠好，視頻內(nèi)容也不錯(cuò)的時(shí)候，他也會(huì)跳轉(zhuǎn)獨(dú)立站去看一看。

4、私信引流

通過(guò)私信的方式給別人發(fā)消息，如果對(duì)方恰巧有意向，也會(huì)點(diǎn)擊主頁(yè)進(jìn)行查看。

5、關(guān)鍵詞優(yōu)化排名引流

對(duì)視頻進(jìn)行SEO優(yōu)化，優(yōu)化你作品中的關(guān)鍵詞，例如標(biāo)簽，描述等等，讓你的作品更容易被用戶搜索到。

文案中關(guān)鍵詞，用戶搜索過(guò)程中就可以搜索到，并且可以加上很多的標(biāo)簽，大概整理了以下可用的標(biāo)簽。

6、視頻引流

獨(dú)立站賣家可以圍繞商品創(chuàng)作熱門視頻，視頻的曝光量和瀏覽量越高，越能吸引潛在消費(fèi)者，引導(dǎo)他們點(diǎn)擊鏈接，進(jìn)入獨(dú)立站交易。

7、直播引流

獨(dú)立站賣家在介紹商品的時(shí)候，注意和用戶的互動(dòng)，提醒他們點(diǎn)擊鏈接，將流量導(dǎo)入獨(dú)立站。

觀看直播的人大部分都是對(duì)直播內(nèi)容感興趣的人，潛在消費(fèi)者更多，轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高。

二、付費(fèi)引流方式

付費(fèi)引流主要是廣告投放，不同于傳統(tǒng)的硬廣，Tk Ads往往通過(guò)更加沉浸式的感官體驗(yàn)，讓用戶接受廣告信息。目前Tk Ads有5種展現(xiàn)形式：

1.Splash Ads（開屏廣告）

開屏廣告是指用戶在打開Tk應(yīng)用時(shí)彈出的廣告，一天只有一個(gè)廣告位，可以是三到五秒長(zhǎng)的全屏視頻、GIF或圖像。

開屏廣告的最大優(yōu)勢(shì)在于能夠被推送到所有Tk用戶面前，不過(guò)這種廣告費(fèi)用會(huì)很高，適合預(yù)算充足的跨境賣家進(jìn)行投放。

2.TopView（超級(jí)首位）

超級(jí)首位和開屏廣告很像，也是在打開Tk應(yīng)用后出現(xiàn)，只是出現(xiàn)的時(shí)間晚幾秒。

實(shí)際上， 超級(jí)首位和開屏廣告只能二選一。

這種廣告模式亮點(diǎn)在于能夠支持長(zhǎng)達(dá)60秒的視頻播放，如果賣家想要傳播品牌故事，選擇60秒的視頻時(shí)長(zhǎng)會(huì)更合適。

3.In-feed Ads（信息流廣告)

信息流廣告是用戶在瀏覽視頻時(shí)插入的廣告，讓用戶以閱讀資訊流的方式閱讀廣告，多觸點(diǎn)引導(dǎo)用戶深度互動(dòng)，并且可以直接下載。

和開屏廣告、超級(jí)首位相比，信息流廣告價(jià)格更低，適合中小跨境賣家來(lái)進(jìn)行投放。

在廣告中設(shè)置品牌獨(dú)立站的鏈接，可跳轉(zhuǎn)至站外落地頁(yè)。

4.Hashtag Challenge（標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽）

這是目前Tk上品牌最受歡迎的廣告投放方式，這種方式由廣告主發(fā)起活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶參與活動(dòng)并創(chuàng)建包含品牌主題的視頻內(nèi)容，比較常見的玩法是特定的歌曲或舞蹈動(dòng)作，同時(shí)平臺(tái)會(huì)將這些內(nèi)容匯總在含主題標(biāo)簽的頁(yè)面中，為品牌帶來(lái)源源不斷的流量。

這種模式受到許多用戶的青睞，具有病毒式傳播的效果，據(jù)統(tǒng)計(jì)Tk平臺(tái)上16％的視頻與標(biāo)簽挑戰(zhàn)有關(guān)。

5.Branded Effect Ads（品牌效果廣告）

這種廣告展現(xiàn)模式類似于INS 、 Snapchat上的濾鏡。

品牌可以與TikTok合作創(chuàng)建2D和3D濾鏡供平臺(tái)用戶使用。

據(jù)Tk統(tǒng)計(jì)，64％的用戶使用過(guò)面部濾鏡，當(dāng)這些用戶使用品牌贊助的貼紙或AR濾鏡來(lái)制作視頻時(shí)，將在不知不覺中地為品牌打廣告。

如果濾鏡受歡迎，吸引了很多用戶使用，也能給品牌帶來(lái)大量曝光。

三、Tk帶貨現(xiàn)狀

目前Tk帶貨相當(dāng)于某音1.0階段，即：

（一）上架就能賣

帶貨目前處于野蠻生長(zhǎng)階段，相對(duì)來(lái)說(shuō)TK上面去引流到你的店鋪不會(huì)像國(guó)內(nèi)價(jià)格這么卷。

（二）購(gòu)物標(biāo)簽不精準(zhǔn)

目前Tk上很多產(chǎn)品的標(biāo)簽并沒有完全歸納好，上面的用戶也沒有意識(shí)說(shuō)那些標(biāo)簽就可以直接找到好物推薦。

（三）流量泛、轉(zhuǎn)化低

Tk上面有很多熱門視頻都是和年輕人有關(guān)，比如學(xué)校和家庭日等等。

數(shù)據(jù)表明：Tk的用戶中有66％的年齡在30歲以下（41％的年齡在16-24歲之間）。

面對(duì)如此多的年輕用戶，找準(zhǔn)業(yè)務(wù)方向，才能提高你的轉(zhuǎn)化。

對(duì)于不同產(chǎn)品受眾的年齡段不一樣，所以也不是每一個(gè)產(chǎn)品都適合在TK上面帶貨，本身在選品時(shí)就需要你去把關(guān)。

（四）用戶習(xí)慣處于初級(jí)培養(yǎng)階段

國(guó)外用戶消費(fèi)習(xí)慣尚未養(yǎng)成，在Tk上購(gòu)買產(chǎn)品對(duì)于他們來(lái)說(shuō)還比較新奇。

他們更加習(xí)慣在產(chǎn)品商的官網(wǎng)（獨(dú)立站）購(gòu)買產(chǎn)品。我們?nèi)绻苯右鞯降赇伬锩嫫鋵?shí)也是給用戶添加了一層信任保障。

四、Tk跨境電商，5個(gè)免費(fèi)又實(shí)用的工具

引流是一方面，通過(guò)數(shù)據(jù)去做優(yōu)化也是一方面，這里我給大家推薦幾個(gè)免費(fèi)又實(shí)用的工具幫助大家更好的引流帶貨。

（一）INDIE HACKERS

這個(gè)網(wǎng)站有不少能夠啟發(fā)我們的文章，不過(guò)界面打開是全英文的，我們可以用谷歌瀏覽器打開，即可翻譯此頁(yè)面。

（二）Shoutcart

這是一個(gè)網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)，我們可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)來(lái)檢查網(wǎng)紅的準(zhǔn)確度和真實(shí)性，還有相關(guān)的指標(biāo)和統(tǒng)計(jì)信息，除了ins、YouTube等平臺(tái)，Tk平臺(tái)自然也沒少！

我們可以通過(guò)類別、價(jià)格、粉絲等數(shù)據(jù)來(lái)排序，找到有影響力的網(wǎng)紅。

（三）Poweradspy

這是一個(gè)廣告跟蹤和監(jiān)控的工具，有免費(fèi)版，只需目標(biāo)聽眾，查看結(jié)果，復(fù)制和實(shí)現(xiàn)3個(gè)步驟，就可以執(zhí)行管理讓客戶zhuan錢！

可支持的平臺(tái)有Facebook、Instagram、Google、YouTube等。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是可以讓我們快速找到哪些廣告有效，然后建模創(chuàng)新，制作成功的廣告，節(jié)省我們的時(shí)間和精力。

（四）AMZ Suggestion Expander

亞馬遜后臺(tái)數(shù)據(jù)都沒怎么開放，在此我們可以通過(guò)一些工具來(lái)提高效率。

（五）Commerce Inspector

這有免費(fèi)的版本，也有付費(fèi)模塊，可以使用瀏覽器插件，在瀏覽時(shí)分析shopfiy店鋪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的收入，銷售量和流量洞察。

Commerce Inspector還有識(shí)別新品的銷售情況，找到最佳銷售情況的趨勢(shì)等功能。