唄唄兔個(gè)人資料（網(wǎng)紅唄唄兔和兔小六的關(guān)系介紹）

香香 ? 2023年1月29日 11:59:55 ? 好文推薦 ? 閱讀 903

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，截至發(fā)稿，近3個(gè)月內(nèi)，唄唄兔累計(jì)開播70場(chǎng)，發(fā)表視頻328條，累計(jì)銷售額達(dá)1億-2.5億，其中直播占比99.9%。

在唄唄兔看來(lái)，一場(chǎng)高GMV的直播間也需要具備三個(gè)要素：流量、選品和福利。

第一，流量是基礎(chǔ)，“你向10個(gè)人推銷產(chǎn)品，和向100個(gè)人推銷產(chǎn)品，結(jié)果肯定是不一樣的?！?/p>

以12月9日的兩場(chǎng)直播為例。開播前一周，唄唄兔就開始發(fā)布系列預(yù)熱視頻，通過(guò)短視頻種草、福利預(yù)告等形式為直播蓄力。此外，兩場(chǎng)直播時(shí)間分別為上午10點(diǎn)到下午3點(diǎn)，以及晚上7點(diǎn)到9點(diǎn)半，據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，這兩個(gè)時(shí)間段正處于唄唄兔抖音粉絲最為活躍的峰值區(qū)間。

第二，選品是關(guān)鍵，“產(chǎn)品本身要能讓大家心動(dòng)，只有打動(dòng)我的產(chǎn)品，我才能打動(dòng)粉絲。”

據(jù)唄唄兔介紹，她主要從四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行考量。首先是產(chǎn)品體驗(yàn)，“試用效果不好的產(chǎn)品，我堅(jiān)決不會(huì)上?！?/p>

其次是產(chǎn)品研發(fā)及品牌理念，唄唄兔認(rèn)為，產(chǎn)品研發(fā)情況一定程度上代表品牌實(shí)力，她更傾向于和有獨(dú)立研發(fā)能力的品牌合作，而對(duì)品牌理念的認(rèn)同則是雙方合作的基礎(chǔ)。

然后看市場(chǎng)反饋，對(duì)于市場(chǎng)反饋特別優(yōu)秀的產(chǎn)品，唄唄兔會(huì)主動(dòng)出擊、反向BD，尋求合作。

最后看產(chǎn)品價(jià)格，唄唄兔表示看重自己推薦的產(chǎn)品是不是最優(yōu)價(jià)?！叭绻劢z在我這里下單的產(chǎn)品，我賣的比別人貴，會(huì)覺得愧對(duì)于粉絲。”但她同時(shí)也強(qiáng)調(diào)，不會(huì)將“最低價(jià)”作為營(yíng)銷噱頭主打宣傳，“吸引用戶的，首先應(yīng)該是產(chǎn)品本身?！?/p>

以夸迪懸油次拋為例，這款產(chǎn)品就是粉絲“反向安利”給唄唄兔的。為此，她專門去品牌的工廠進(jìn)行溯源和考察，在對(duì)品牌的研發(fā)和理念等各方面都進(jìn)一步確認(rèn)后，主動(dòng)建立了合作。作為12月9號(hào)直播場(chǎng)的主推品，夸迪懸油次拋在唄唄兔的直播間價(jià)格為368元，明顯低于品牌旗艦店以及其他電商平臺(tái)的價(jià)格。

第三，福利是加持，恰當(dāng)?shù)母＠\(yùn)營(yíng)，能夠有效提升直播間的用戶留存和銷售轉(zhuǎn)化。

在直播間的選品搭配上，唄唄兔采用了主推品+福利品的組合選品策略。據(jù)唄唄兔介紹，她直播間的福利力度非常大，品類主要為日用百貨，服務(wù)粉絲生活的方方面面，如手機(jī)殼、抱枕等，價(jià)格多為9.9元甚至更低，很受粉絲歡迎；同時(shí)還設(shè)置了滿499元送化妝箱，以及紅包和福袋等贈(zèng)品和優(yōu)惠活動(dòng)，在回饋粉絲的同時(shí)，有效提升用戶留存和銷售轉(zhuǎn)化。

值得一提的是，在售后方面，唄唄兔向粉絲提供了試用體驗(yàn)的環(huán)節(jié)，即伴隨正品還有一份試用裝，粉絲拿到產(chǎn)品后，先免費(fèi)試用，如果不滿意可以無(wú)理由退換貨。

唄唄兔還透露，在她的直播間，下單的用戶中70%～90%都為粉絲。這意味著，粉絲自然銷售轉(zhuǎn)化也非常高。對(duì)此，她也有一個(gè)秘訣公式，即精準(zhǔn)粉絲畫像+超高粉絲粘性=超高粉絲轉(zhuǎn)化。

如上所述，其視頻內(nèi)容多為“變美”教程和好物分享，算法推薦來(lái)的用戶也基本為美妝愛好者，且有著極強(qiáng)的消費(fèi)意愿和潛力。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，唄唄兔粉絲畫像60%以上都是25～45歲的女性。粉絲立場(chǎng)和“真我”的加持，則促成了唄唄兔的高粉絲粘性。據(jù)悉，她還建立了VIP粉絲群，像朋友一樣與粉絲進(jìn)行日常溝通。

唄唄兔表示，現(xiàn)在她看重分享本身的價(jià)值和意義，勝過(guò)對(duì)GMV的追求。她希望，未來(lái)能進(jìn)一步提升個(gè)人專業(yè)度?！叭绻苡行”妳s優(yōu)秀的單品，被我發(fā)現(xiàn)，并因?yàn)槲业耐扑]而成為爆款，那將是我最值得驕傲的事?！?/p>

2022年，紅人營(yíng)銷的滲透率仍在不斷增強(qiáng)，作為品牌與消費(fèi)者之間的橋梁，紅人對(duì)新品牌的崛起和老品牌的破圈，起著至關(guān)重要的作用。然而，隨著消費(fèi)需求與營(yíng)銷環(huán)境的變化，紅人電商也面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

接下來(lái)，紅人還有哪些紅利可踩？紅人如何才能實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值更大化？品牌又將如何與紅人進(jìn)行共創(chuàng)？2023年2月15日，由西班牙百年科學(xué)護(hù)膚品牌英諾皮膚世家獨(dú)家冠名的第三屆紅人電商峰會(huì)，上千位來(lái)自各大內(nèi)容平臺(tái)的頭腰部紅人、MCN機(jī)構(gòu)掌舵人齊聚一堂，為你揭曉答案。

堅(jiān)持呈現(xiàn)真實(shí)的自己，為唄唄兔贏得了粉絲真實(shí)而持久的喜愛，“粉絲喜歡的不是我的顏值，也不是我的身材，更不是我的光環(huán)，而就是我這個(gè)人本身?！眴h唄兔說(shuō)，很多粉絲在線下和她見面后，都表示“和網(wǎng)上認(rèn)識(shí)的那個(gè)唄唄兔一模一樣”。

可以看出，唄唄兔并非“一夜爆紅”式的網(wǎng)紅，而更像是“細(xì)水長(zhǎng)流”式的達(dá)人。那個(gè)操著一口天津話，一邊跟你嘮嗑一邊教你變美的“老阿姨”，就像身邊最親切的朋友和閨蜜，驀然回首，才驚覺她已成長(zhǎng)為千萬(wàn)級(jí)粉絲的頭部美妝博主。在2021年的抖音電商達(dá)人峰會(huì)上，唄唄兔榮獲“最具影響力達(dá)人”稱號(hào)。

流量+選品+福利

打造億級(jí)GMV直播間

作為最早入局抖音電商的達(dá)人之一，唄唄兔在抖音剛上線購(gòu)物車功能的時(shí)候，就開始試水直播帶貨；并于2020年的抖音創(chuàng)作者大會(huì)上，獲得“年度杰出電商創(chuàng)作者”稱號(hào)。

在唄唄兔看來(lái)，一場(chǎng)高GMV的直播間也需要具備三個(gè)要素：流量、選品和福利。

第一，流量是基礎(chǔ)，“你向10個(gè)人推銷產(chǎn)品，和向100個(gè)人推銷產(chǎn)品，結(jié)果肯定是不一樣的?！?/p>

第二，選品是關(guān)鍵，“產(chǎn)品本身要能讓大家心動(dòng)，只有打動(dòng)我的產(chǎn)品，我才能打動(dòng)粉絲?！?/p>

據(jù)唄唄兔介紹，她主要從四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行考量。首先是產(chǎn)品體驗(yàn)，“試用效果不好的產(chǎn)品，我堅(jiān)決不會(huì)上。”

然后看市場(chǎng)反饋，對(duì)于市場(chǎng)反饋特別優(yōu)秀的產(chǎn)品，唄唄兔會(huì)主動(dòng)出擊、反向BD，尋求合作。

第三，福利是加持，恰當(dāng)?shù)母＠\(yùn)營(yíng)，能夠有效提升直播間的用戶留存和銷售轉(zhuǎn)化。

唄唄兔表示，現(xiàn)在她看重分享本身的價(jià)值和意義，勝過(guò)對(duì)GMV的追求。她希望，未來(lái)能進(jìn)一步提升個(gè)人專業(yè)度。“如果能有小眾卻優(yōu)秀的單品，被我發(fā)現(xiàn)，并因?yàn)槲业耐扑]而成為爆款，那將是我最值得驕傲的事。”