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唯品會自營和唯品國際什么區別?唯品會正品鑒別技巧

自從“二選一”終結后,很多品牌商在各個平臺都鋪設有旗艦店,于是現在大家每次買東西,都習慣了在各個平臺對比來對比去。最近就有不少網友發現,不少相同的大牌,唯品會居然更便宜?

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這無疑讓人很疑惑,按照道理來說,規模越大的平臺,議價能力才越強,而唯品會比起體量什么的,無疑相對較小,它是怎么做到議價能力還更高的呢?

請教了一位業內人士,他的回答就很好解釋了這一切。他說,唯品會的自營模式和買手制就是其能做到正品低價的關鍵因素。

要知道,唯品會是自營模式,通過深入大牌供應鏈,訂單平臺都親身參與。2020年,唯品會與斐樂線下門店實現貨品打通,平臺貨品豐富度與庫存深度翻倍,上新速度提升。今年唯品會更與國民羽絨服品牌波司登全國倉實現貨品打通,有效地提升了品牌美譽度。

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而議價靠的就是唯品會背后的全球2000多名專業買手,他們大多具有知名零售百貨或國際品牌工作經驗,以及對優質品牌、商品的精準挖掘與采買能力和優秀的談判議價技術,每天游走于全球各大商超,給消費者爭取到最優惠的價格。

更關鍵的是,買手團隊還會促成很多品牌官方的授權合作,直接去掉中間商環節,不斷縮短的供應鏈以及不斷遞升的采購規模大幅降低了采購成本。

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因此我們會發現,唯品會在售的很多國際品牌好貨,甚至比免稅店價格還便宜。如一款澳洲的護肝片、鈣片、蔓越莓膠囊等,由于是品牌官方直接合作,在唯品會平臺的售價甚至遠低于澳洲本地超市。

在多年的摸爬滾打下,唯品會現在已形成了一套獨有的買手+品牌授權+質檢品控+國內外供應鏈一體化的品牌特賣模式。唯品會深入到各種大牌的供應鏈,這10多年的關系的確不容小覷。

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看看網友們咋說的,“唯品會便宜很多”、“唯品會換貨方便”、“這幾年的衣服都是在唯品會買”……從這些言語中不難看出,有奔著唯品會價格更便宜去的,也有享受唯品會服務更給力的,無一例外證明了這個看似冷門的平臺,也擁有自己獨特的護城河,替消費者省錢,以消費者為中心,堅持用線下大牌門店的精神做電商。

難怪在唯品會最新財報中,三季度超級VIP高價值用戶能同比快速增長超40%,這或許也是唯品會能始終在電商紅海,占有一席之地的根本原因。

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