我是在深圳做了3年亞馬遜的德國(guó)站運(yùn)營(yíng)，然后跳出來(lái)自己一個(gè)人開(kāi)始注冊(cè)店鋪，做亞馬遜。到現(xiàn)在我們公司在衡水已經(jīng)初具規(guī)模了。亞馬遜目前仍是個(gè)人創(chuàng)業(yè)中相對(duì)來(lái)講最好的選擇之一，也是最適合長(zhǎng)期發(fā)展的，因?yàn)槠脚_(tái)的規(guī)范性公平性，一個(gè)平臺(tái)缺少的就是健康的生態(tài)環(huán)境。我來(lái)分享一下亞馬遜跨境電商平臺(tái)的優(yōu)劣點(diǎn)。
一.新手賣家起步的優(yōu)勢(shì)
1. 新手賣家起步不需要太多的人力資源
從平臺(tái)的角度來(lái)說(shuō)，亞馬遜是一個(gè)極其重視買家購(gòu)物體驗(yàn)的平臺(tái)，為了達(dá)到最佳的購(gòu)物體驗(yàn)，亞馬遜對(duì)單個(gè)商品的展示頁(yè)面要求非常高，尺寸性能都要求盡可能展示，這也是亞馬遜客戶咨詢量少的原因，大部分都是看中直接下單。客服基本上不需要。我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)階段會(huì)有一些超出自己專業(yè)的工作，比如國(guó)內(nèi)到國(guó)外的這段物流。但是亞馬遜的物流運(yùn)輸服務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)非常完善，中國(guó)發(fā)往國(guó)外的物流渠道基本上已經(jīng)全面覆蓋。全部都可以找到合適的服務(wù)商，
圖片方面亞馬遜注重的是產(chǎn)品展示，主要是產(chǎn)品的高清圖，所以我們?cè)谫?gòu)買產(chǎn)品的原鏈接處大多數(shù)也會(huì)得到，其他的圖片制作也很簡(jiǎn)單。文案listing方面需要多加磨練，多寫多看多學(xué)。除此之外，越來(lái)越成熟的各種工具，也是非常好用的，對(duì)選品很有幫助。
2. 在家就可以工作
因?yàn)閬嗰R遜的物流這一塊基本上都是找的物流商合作，所以家里也不需要走貨，都是購(gòu)買好直接發(fā)到物流商倉(cāng)庫(kù)去，所以根本不需要倉(cāng)庫(kù)或者大型辦公室來(lái)運(yùn)營(yíng)，說(shuō)白了在家里有臺(tái)電腦，有完整的運(yùn)營(yíng)邏輯思維就可以做啦。其實(shí)亞馬遜注冊(cè)費(fèi)用和后期費(fèi)用不是很高，主要是前期肯花錢學(xué)習(xí)，找真正做的好的，會(huì)做的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)教學(xué)，不要找那種掛羊皮賣狗肉的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，收了錢發(fā)你幾套課程就不了了之那種，最好是找線下實(shí)體教學(xué)，當(dāng)面帶著你操作寫品的，成長(zhǎng)速度會(huì)非常之快！
3. 適合長(zhǎng)期發(fā)展
亞馬遜注重的是產(chǎn)品頁(yè)面展示，不需要裝修店鋪，所以哪怕你是一個(gè)新手店鋪，在你制作產(chǎn)片頁(yè)面，寫文案的時(shí)候，你的圖片和文案可以找到這個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)也就是痛點(diǎn)，你一樣可以銷量排到前幾名，亞馬遜平臺(tái)在這方面是非常公平的，一個(gè)小賣家說(shuō)實(shí)話，靠這一款產(chǎn)品，基本上吃穿不用愁啦。
5.高質(zhì)量客戶群體
我們是生產(chǎn)力大國(guó)，在貨源上對(duì)比其他國(guó)家有著天然的優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于其他國(guó)家的賣家來(lái)說(shuō)，我們的貨物成本是最低的，亞馬遜也是全球公認(rèn)的中高客戶群體用戶的平臺(tái)，所有中間的利潤(rùn)差也是最高的。
6.龐大的客戶體量
亞馬遜美國(guó)站是全球第一的平臺(tái)，其次是德國(guó)站，亞馬遜面向中國(guó)賣家全球多達(dá)17個(gè)站點(diǎn)，客戶體量是相當(dāng)龐大的，入駐亞馬遜的賣家大概有兩百多萬(wàn)，而淘寶有一千多萬(wàn)的賣家數(shù)量，可想而知競(jìng)爭(zhēng)壓力淘寶有多大。
9. 對(duì)學(xué)歷沒(méi)有要求
跨境電商需要的就是你的互聯(lián)網(wǎng)思維和對(duì)商品的敏銳性，這些都是在你開(kāi)店過(guò)程中一點(diǎn)一點(diǎn)積累和不斷鍛煉的，所以不會(huì)英語(yǔ)，不是本科學(xué)歷都沒(méi)有關(guān)系，現(xiàn)在的翻譯軟件太強(qiáng)大了，語(yǔ)音這方面根本就沒(méi)有障礙。
二．新手賣家做亞馬遜的劣勢(shì)
1.平臺(tái)政策愈加嚴(yán)苛
現(xiàn)在平臺(tái)注冊(cè)也越來(lái)越難，現(xiàn)在視頻認(rèn)證也成為基本流程了，除此之外，平臺(tái)對(duì)違規(guī)行為的容忍度也在不斷降低，更加要求運(yùn)營(yíng)合規(guī)化。有好多人說(shuō)亞馬遜太坑了，買了好多店鋪，沒(méi)幾天就掛了，還有的錢卡在里面提不出來(lái)。那購(gòu)買的資料本來(lái)風(fēng)險(xiǎn)就很大，遇到審核根本就通過(guò)不了，而且同時(shí)操作多個(gè)賬號(hào)也很容易產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，店鋪關(guān)聯(lián)基本上就已經(jīng)拯救不了了。如果有歪心思比如在快遞包裹里面放好評(píng)卡這種的，還是趁早打消這個(gè)念頭吧。
2.學(xué)習(xí)內(nèi)容多
亞馬遜這個(gè)平臺(tái)也有許多技巧性的東西，比如開(kāi)廣告，選品思維，圖片優(yōu)化這些需要不斷學(xué)習(xí)的內(nèi)容，所以還是要堅(jiān)持學(xué)習(xí)，經(jīng)常加入一些社群，在雨果上關(guān)注最新的政策新聞。
3.同行的惡意競(jìng)價(jià)
有的時(shí)候我們也會(huì)遇到同品類賣家的惡意針對(duì)，但是這種現(xiàn)象并不是多見(jiàn)，比如你賣30美金的商品，突然沖出個(gè)賣家，同款商品售價(jià)僅為20美金，這種就屬于惡意競(jìng)價(jià)，但是只要你的商品沒(méi)有問(wèn)題，價(jià)格符合市場(chǎng)行情，他們那種賠錢搶排名的賣家也堅(jiān)持不了多久。
4.資金周轉(zhuǎn)周期長(zhǎng)
很多賣家不論是做了有短時(shí)間還是新手賣家都會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，就是看著貨賣了很多，每天的利潤(rùn)也很高，但是做了半年一年的手里仍然 沒(méi)有多少資金，反而因?yàn)樵劫u越好，反而投入的資金在加大，這個(gè)就是運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)了問(wèn)題，因?yàn)榇蟛糠謪R款剛到卡里就又拿出來(lái)去買貨了。很難留住資金，說(shuō)白了如果你有資金后盾，可以大干特干，但是如果只是中小賣家，不要盲目擴(kuò)張，有一個(gè)爆款鏈接就足夠了，緩慢科學(xué)的擴(kuò)張，這樣保證了資金鏈不會(huì)斷裂，也讓你的店鋪處于一個(gè)健康的周期。
5.出單少，買貨單價(jià)高
如果是小白賣家一開(kāi)始肯定是做自發(fā)貨的，做一段時(shí)間會(huì)發(fā)少量的貨到海外倉(cāng)，這就導(dǎo)致了前期買貨的成本會(huì)稍微高一些，因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)找貨源的時(shí)候肯定是買的越多越便宜，這也是正常現(xiàn)象，做的越來(lái)越好了，自然就是供貨商來(lái)找你談價(jià)格了。
6.抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱
這里的風(fēng)險(xiǎn)主要是新手賣家不夠細(xì)心，發(fā)生了一些嚴(yán)重失誤，導(dǎo)致的店鋪被停封，資金被凍結(jié)，所以新手賣家一定要遵守平臺(tái)規(guī)
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