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不管是國內電商，還是跨境電商，產品詳情頁面就我們所謂的listing都是至關重要的。一個高質量的 Listing頁面可以幫助買家迅速做出購買決定，對我們后期推廣也是有關鍵性作用。那么listing由什么要素組成？還是其存在的必要性？今天就好好聊聊。 Listing組成七要素 亞馬遜商品詳情頁面( Listing)是展示產品所有信息的獨立商品頁面，一般包含以下7個重要要素。

1、標題（Title)： 即商品名稱，通過品牌名+產品名+產品特征/型號等的格式對商品本身進行描述且便于消費者理解的商品的稱呼標題是亞馬遜站內外最重要的搜索項目。

2、商品要點(Bullet Point）： 突出有關商品的重要信息或特殊信息，買家依靠商品要點來了解重要的商品特征。因此，最多可以填寫5條商品要點，又可稱為五點描述。

3、商品描述（Product Description)： 商品描述是對產品更深入的文字說明。詳情描述不僅僅是對商品功能更詳細的介紹，更是對商品要點的補充。商品描述比商品要點更加具體和詳細，更像是寫文案詳情。

4、商品圖片(Product Image)： 亞馬遜商城的每件商品都需要配有一張或多張商品圖片。主圖：商品的主要圖片被稱作“主圖- Main Image”。商品的主圖顯示在搜索結果和瀏覽頁中，也是買家在商品詳情頁面上看到的第一張圖片。附圖：附加圖片被稱作“輔圖- Other Image/ Sub Image”。商品的主要圖片應配有一些附加的圖片，以從不同的角度來展示商品、展示使用中的商品和在“主圖片”中沒有顯示的細節。

5、搜索關鍵詞(Search Term)：搜索關鍵詞是代表商品的詞組和短語；用于將您的商品與買家查找商品時輸入的搜索詞匹配。買家通過輸入關鍵詞進行搜索，而關鍵詞將與賣家為商品提供的信息(商品名稱、描述等)匹配。文本匹配度商品價格、供貨情況、選擇和銷售歷史記錄等因素共同決定了商在買家搜索結果中的排位。通過為商品提供具有相關性且完整的信息，可以提高商品的曝光度和銷量。

6、EBC/A+頁面： A+頁面顯示在PC端 Listing的最下部，具有通過圖片和文字組合提高商品宣傳效果作用的商品描述。通過組合圖片與商品說明，更好地體現商品特征、差異點、商品魅力等具體的訴求點，從而起到促進消費者的購買決定的效果。

7、分類節點(Browse Node）： 分類節點泛指小節點是用于對產品進行分類的終端節點，用于添加商品;亞馬遜買家可通過搜索和瀏覽功能來查找商品。買家在瀏覽時可以通過選擇特定的商品分類和子分類來進一步縮小搜索范圍。 Listing七要素的重要性： 1、標題的重要性： 標題可以直觀明了告訴消費者“該產品是什么?其主要功能是什么?”。商品標題相當于實體店的店名和商品名稱。準確的商品標題有助于讓買家做出正確、快速的購買行為。且有助于打造品牌路線。商品標題也會影響商品是否顯示在搜索結果中，影響商品曝光率和點擊率。 2、圖片的重要性： 高質量的產品圖片不僅會影響產品轉化率，還會影響產品搜索排名。主圖在搜索結果頁面中占很大的比例。買家對于商品最直觀的印象來自主圖。因此，主圖的質量很大程度上影響了點擊率。 3、五點描述的重要性： 商品要點通過傳達商品的主要功能和賣點,可以和其他同類產品形成差異化。簡潔的、好的商品要點有助于顧客更進步的了解商品信息,了解商品魅力。進一步的提升商品對顧客的吸引力,使顧客愿意進一步了解商品。 4、商品描述的重要性：精心編寫的商品描述可以幫助消費者想象擁有或使用商品所帶來的體驗。商品描述讓賣家能夠提供盡可能接近實體店的購物體驗。并且在日益成熟的線上購物環境下,越來越多的消費者選擇在手機端購物。在亞馬逖手機端上，詳情描述顯示在五行描述之前。所以好的商品描述，可以增加客戶對產品的信任，從而促進轉化。 5、A+的重要性： A+頁面與普通產品描述頁面不同的是它可以通過豐富的圖文、視頻等展現出產品的實際使用場景,營造產品使用氛圍，體現產品功能，大大增加產品頁的吸引力，提升亞馬遜 Listing轉化率從而大幅提升銷量。 6、搜索關鍵詞的重要性： 準確、豐富的關鍵詞,有助于提高商品被搜索到的幾率，使商品有更多機會被展示。間接提高商品的點擊率,引入更多流量。 7、分類節點的重要性： 用于添加商品；部分亞馬遜買家可通過分別功能篩選商品。產品在正確的分類和子分類可以幫助買家下單，提高銷量。上述我們通過對Listing的認識和其七大要素的重要性，可能大家都比較想知道如何做好Listing。是的，一個高質量的 Listing頁面可以幫助買家迅速做出購買決定。對我們后期推廣也是有關鍵性作用。所以我們后續也會針對七大要素，講講如何打造和優化Listing.（來源：AMZ跨境不求人）

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