我們在學(xué)習(xí)的時候,經(jīng)常會聽見標(biāo)品與非標(biāo)品的運營不同,有些小白就會云里霧里,一知半解,對標(biāo)品與非標(biāo)品不能有效區(qū)分,今天我們就來討論一下標(biāo)品與非標(biāo)品的區(qū)別。
首先要明白標(biāo)品和非標(biāo)品的定義:
1、標(biāo)品:就是有明確的規(guī)格、型號。比如說我們在淘寶上搜索手機、家電類產(chǎn)品,這類產(chǎn)品會有自己的型號。一般顧客對標(biāo)品有足夠的了解和認知,往往會根據(jù)自身經(jīng)驗或者品牌去購買。標(biāo)品的價格一般相對來說比較透明。
2、非標(biāo)品:非標(biāo)類產(chǎn)品是無法進行規(guī)格化分類的產(chǎn)品,比如服裝、鞋子等。
廣義的非標(biāo)產(chǎn)品指不是按照國家頒布的統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準和規(guī)格制造的產(chǎn)品或設(shè)備,而是根據(jù)自己的用途需要,自行設(shè)計制造的產(chǎn)品或設(shè)備。且外觀或性能不在國家設(shè)備產(chǎn)品目錄內(nèi)。
為了滿足大工業(yè)生產(chǎn)的需要,將已生產(chǎn)的,經(jīng)使用證明性能良好的機械設(shè)備進行定型,并且系列化,稱為標(biāo)準產(chǎn)品。而根據(jù)用戶要求,在標(biāo)準產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,生產(chǎn)、改造或定做的產(chǎn)品稱為非標(biāo)產(chǎn)品。
標(biāo)品與非標(biāo)品的區(qū)別:
1、標(biāo)品和非標(biāo)品的選款空間不一樣。標(biāo)品基本上沒有什么選款空間的,一般是市場上有什么款就賣什么款,只能說選擇上架還是不上架。但是非標(biāo)品就不一樣,商家可以基于淘寶的大數(shù)據(jù)來總結(jié)分析哪些特性的產(chǎn)品或者款式更容易被市場接受,可以在多元化的市場上按自己的想法改良優(yōu)化產(chǎn)品款式。
2、同質(zhì)化競爭難度不同。標(biāo)品更容易做品牌,非標(biāo)品做風(fēng)格,這個不難理解,標(biāo)品是同質(zhì)化最嚴重的的,除非你是品牌,并且想要壟斷你的品牌不給任何分銷做避開,沒有幾個真正的大品牌的在全網(wǎng)獨家,也正是因為同質(zhì)化嚴重,如果標(biāo)品一旦銷量做大,占據(jù)一定的市場空間往往很容易形成品牌概念。
4、非標(biāo)品相對來說可以人為避開很多同質(zhì)化的正面竟?fàn)帲驗楫a(chǎn)品裁了佛日屬性你可以自己干涉的。所以非標(biāo)品更容易規(guī)劃處一條差異化的風(fēng)格,非標(biāo)品也是因為同質(zhì)化相對弱但是市場比較繁亂更容易做自己的風(fēng)恪。
5、非標(biāo)品一般來說,因為沒有具體的型號,主要需求點不是功能,可能是款式和質(zhì)量,而質(zhì)量的最大信任度解決在于有曬圖的評價。而標(biāo)品最大的信任度解決點就是品牌,所以存在品牌集中性。
6、標(biāo)品相對來說更加追求價格、銷量、圖片;非標(biāo)品相對追求款式差異化。
7、標(biāo)品追求的是全網(wǎng)排名,功能相似或相同,外觀相似,且季節(jié)性相對不明顯,因此,在搜索上,客戶并不會翻幾百頁去找產(chǎn)品。絕大部分客戶搜索瀏覽到前面,就下單了,因此,排名高低對標(biāo)品的搜索流量影響巨大;非標(biāo)品大多爭奪的是人群范圍內(nèi)排名。
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